アカウントエグゼクティブ

■業務内容

海事産業に特化した自社システム「Aisea（アイシア）」の提案・導入支援を通じて、
事業の領域拡大を目指すポジションです。
国や大手企業（海運、造船、港湾物流、海洋エネルギー関連企業など）を対象とした、
新規顧客開拓および、既存顧客との関係強化を担っていただきます。

単なる製品売り込みではなく、顧客の潜在課題を掘り起こし、ITシステムを活用した解決策を提案するコンサルティング要素が強い業務です。

具体的には下記を想定しています。

• ・大手企業や政府機関との長期的な関係構築を担当し、戦略的な営業活動の推進
• ・新規市場開拓や人脈拡大を主導し、海事産業における新たなビジネスチャンスの創出
• ・顧客の潜在的な課題を発見し、当社の製品を活用したソリューションの提案
• ・社内の開発/運用チームと連携した提案内容の具体化

必須スキル

• ・B2B営業経験（10年以上、ITソリューション、または技術系サービスの営業経験が望ましい）
• ・顧客との長期的な関係構築の経験（定期訪問、会食、イベント等を通じた信頼構築）
• ・新たな課題に対して仮説思考を持ち、提案に落とし込んだ経験
• ・社内外の関係者と調整しながら、プロジェクトを推進した経験

歓迎スキル

• ・コンサルティングファーム、システムインテグレーター、業界専門商社などでの提案営業経験
• ・ITシステム（ERP、IoT、データ分析ツールなど）の知識または導入支援経験
• ・大型プロジェクト（1億円以上）の営業/提案/受注経験
• ・社会インフラ業界に関わった経験
• ・顧客プロジェクトにおける要件定義・進行管理などのPM経験
• ・業界団体、展示会、学会などを通じた人脈形成の経験

求める人物像

• ■成長志向、新規性、スピード感のある企業文化に馴染むことが出来る方
• ■目標数字をしっかりと追える人

給与

800万円〜1200万円

• ■給与体系：年俸制
• ■給与改定：年1回
• ■賞与：なし
• ■試用期間：6ヶ月（条件などは変わりません）

※前給実績、経験、能力等を考慮の上、当社規定に基づいて優遇

勤務地

東京都

募集拠点
本社

東京都新宿区新宿4丁目1番6号 JR新宿ミライナタワー22階

雇用形態

正社員

勤務時間

フレックスタイム制
※コアタイム：11:00～15:00
※1日の標準労働時間：8時間

休日

• ■年間休日120日以上
• ■完全週休2日制（土日祝）
• ■有給休暇（初年度10日）
• ■年末年始休暇
• ■慶弔休暇
• ■産前産後・育児休暇
• ■介護休暇
• ■子の看護休暇（5日）：通常の有給プラスで支給

福利厚生

• ■各種社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）
• ■交通費全額支給
• ■定期健康診断
• ■ドリンク・コーヒー・菓子無料
• ■屋外に喫煙場所あり

定員
1 名

東京都

800万円〜1200万円

• ■給与体系：年俸制
• ■給与改定：年1回
• ■賞与：なし
• ■試用期間：6ヶ月（条件などは変わりません）

※前給実績、経験、能力等を考慮の上、当社規定に基づいて優遇