ソリューション営業

当社は、経路検索APIや駅関連データなどを活用し、社会インフラ領域のデジタル化を支えるソリューションを提供しています。
本ポジションは、出張経費精算システムを中心とした法人向けプロダクトの提案・導入支援を担うシステム営業を担当いただきます。
主に大手企業を中心とした既存クライアント企業に対し、問い合わせ対応や課題整理を起点に、出張予約、精算業務の効率化に向けた提案を行います。
単なるプロダクト営業ではなく、企業の経費管理・出張管理業務そのものを最適化し、業務変革を支援する役割です。
顧客・サプライヤー・社内開発チームの間に立ち、要件整理から仕様調整、導入後の活用支援まで一貫して関与し、プロダクトの価値最大化と顧客業務の進化をリードしていただきます。

駅探の法人向けサービス一覧は→　https://ekitan.com/business
法人向け出張関連ソリューション（BTOnline）→　https://ekitan.com/business/service/btm

【仕事内容】

• ・顧客からの問い合わせ対応および本質的なニーズの整理
• ・機能追加・改善提案および仕様調整
• ・見積作成、価格交渉、契約調整
• ・サプライヤーおよびクライアントが介在する調整業務
• ・初期サポート窓口としての一次対応
• ・開発・技術チームと連携した課題解決
• ・大手クライアントとの中長期的な関係構築・深化

必須スキル

• ・法人営業経験
• ・顧客折衝・要件整理・調整業務の経験
• ・複数ステークホルダー間の調整経験
• ・ITサービスやシステムに関する基本的な理解またはキャッチアップ力
• ・返信・対応など基本的なレスポンススピードを安定して担保できる方
• ・Microsoft Office（Excel／PowerPoint／Word）を用いた資料作成・データ集計スキル

歓迎スキル

• ・IT業界での営業経験
• ・システム開発・インフラ領域への理解
• ・SaaS / API / エンタープライズ向けサービスの営業経験
• ・要件定義・プリセールス経験
• ・交通などの社会インフラ領域への関心

求める人物像

• ・変化を「課題」ではなく「機会」として楽しめる方
• ・指示待ちではなく、自ら考え動き、周囲を巻き込める方
• ・関係者の間に立ち、全体最適を考えながら調整できる方
• ・表面的な要望ではなく、本質的な課題を言語化できる方（要求定義力）
• ・スピード感を持ち、誠実にコミュニケーションが取れる方
• ・難易度の高い交渉や調整も前向きに取り組める方

給与

540万円～650万円
経験・実績考慮のうえ、設定

勤務地

東京都

アクセスJR線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ツ谷」駅徒歩3分東京メトロ／有楽町線「麹町」駅徒歩5分／東京メトロ半蔵門線「半蔵門」駅徒歩10分

募集拠点
【EKI】営業職

東京都千代田区麹町5-4 JPR麹町ビル

雇用形態

正社員

勤務時間

基本9：15～18：00（内休憩60分）
※月平均残業時間25時間
※フレックスタイム制（コアタイム　10：00～14：30）

休日

年間休日120日以上

• ・完全週休二日制（土曜、日曜）、祝日
• ・有給休暇（入社時に付与あり）
• ・夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

※夏季休暇は3日ですが、有給とあわせて5日連続で取得することを推奨しています。

• ・産前・産後休暇、育児休暇

福利厚生

• ・社員持株会（申込時期：3月・9月）
• ・総合福祉団体保険加入
• ・自社有料サービス　利用補助
• ・社内懇親会費補助制度有

試用期間

3カ月(試用期間中の待遇は正社員と同じ）

定員
1 名

ポジションの魅力

お客様と共に長期的に寄り添い課題解決をし続けるコンサルティングポジションです。

• ・自社プロダクトを“育てる”フェーズに関与できる
• ・大手企業との長期的な関係構築を通じて価値提供ができる
• ・顧客・サプライヤー双方の要望を調整しながらプロダクトそのものを進化させる中心的役割を担える

加入保険
各種社会保険完備
（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

選考プロセス

書類選考⇒面接選考（2～3回）⇒内定
※2次面接前に適性検査を実施

事業内容

• ・インターネットを利用した情報提供サービス業、情報処理サービス業。
• ・コンピュータを利用した、ソフトウェア・ホームページ等の企画・開発・デザイン・制作・ 販売。
• ・情報提供サービス・情報処理サービスに関する調査、並びにコンサルティング業務。

企業情報

• ◆乗換案内のイメージが強いですが、近年はサービス領域の拡大・収益の多角化を進め、売上の４割は乗換個人課金以外の収益となっています。
• ◆旅行業をはじめとするEC、外出先での優待サービス、訪日外国人向け観光情報、法人向け交通費精算、医療機関向け施設情報など、移動をキーワードに、個人向け・法人向け双方に、多様なサービスを、自社ノウハウと他社提携の組み合わせにより展開できることが強みです。
• ◆2021年4月に、株式会社Cirquaを、2022年11月にプラウドエンジン株式会社をM&Aにより取得し、広告配信プラットフォームに関する事業の拡大基盤を構築しました。地域マーケティングプラットフォーム構想に係るシナジー効果を強化しています。
• ◆2023年4月には、M&A・アライアンス戦略の一環として、当社の筆頭株主である株式会社Bold Investmentの関連グループ企業で、当社とシナジーが高いIT企業を束ねるITLHD社とグループの投資・インキュベーション事業の共同運営を行う合弁会社を設立しております。今後も事業ポートフォリオ強化をさらに実施しています。
• ◆今後、自動運転やカーシェア、超高齢社会の進展に伴う移動支援など、社会インフラや社会環境の変化に対応し、大きな成長の可能性のある市場に向けての投資を進めようとしています。

設立
2003年1月15日

資本金
291百万円

従業員
186名（2026年3月31日現在　連結）

売上高
2026年3月：2,992百万円2025年3月：3,499百万円
2024年3月：4,038百万円

東京都

アクセスJR線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ツ谷」駅徒歩3分東京メトロ／有楽町線「麹町」駅徒歩5分／東京メトロ半蔵門線「半蔵門」駅徒歩10分

540万円～650万円
経験・実績考慮のうえ、設定