パートナーアライアンス｜推進リーダー（大阪）

募集背景

〜大手金融機関や大手販社とのアライアンスを牽引し、DXを加速させるアライアンス戦略推進担当〜

現在、当社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。

これまでは広範な代理店網を網羅的にフォローしてきましたが、今後はリソースを集中させながらより高度な組織攻略・ビジネスプランニングを行う体制へと移行します。

特に大阪などの重要拠点において、金融機関や大手ベンダーとの深耕を通じ、中長期的なビジネスストーリーを描ける優秀な人材を募集します。

仕事内容

単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。

具体的な業務内容

• 組織攻略（ABM的アプローチ） パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持
• ビジネスストーリーの立案 パートナーの持つリソースや課題と、当社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定
• 金融機関などへの深耕 地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開
• 社内調整・ディレクション 事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理

ポジションの魅力

【1】クリエイティブな営業スタイル

決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。

パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます 。

案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。

【2】パートナーの「評価制度」まで踏み込む、本質的な動機付け提案

属人的な人間関係や既存のリレーションにのみ依存するのではなく、データとロジックに基づき、パートナー先の「営業戦略」や「評価制度」にまで踏み込んだ提案を行います。 パートナー企業のインセンティブ構造を把握した上で、「ラクス製品を扱うことが先方組織のメリットにどう直結するか」を設計する等、非常に本質的かつ難易度の高い組織攻略スキルが身につきます。

【3】エンタープライズセールスに近い組織攻略

パートナー相手は現場担当者だけでなく、大手販社の経営層や金融の支店長クラスといった「上位役職者」を相手に組織攻略を行います。

単なる製品提案ではなく、パートナー企業内の目標に「ラクスの商材」を組み込んでいただき自社導入を促したりと、動かざるを得ない仕組み構築する高度なスキルが身につきます。

複雑な意思決定フローを持つ大手組織をどう攻略するか、高度なビジネススキルが磨かれます。

【4】関西を代表する「大手（エンプラ）」を動かすダイナミズム

地方銀行のみならず、関西を拠点とする大手ベンダーやメガバンクなど、日本屈指のエンタープライズ企業が主なターゲットです。複雑な利害関係や高度な折衝が求められる環境だからこそ、これまでの金融業界や大手営業での経験を、成長市場で最大化させることができます。関西経済の屋台骨を支える企業群を動かす、スケールの大きな仕事です。

必須スキル

以下いずれかのご経験

• ・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験
• ・メーカー、商社等での代理店営業経験（特に大手販社担当）
• ・IT業界での営業経験、または広範な製品知識

歓迎スキル

• ・社外のパートナーと社内の事業部、双方の意向を汲み取りながらプロジェクトを推進できる方
• ・長期的な視点を持てる方: 短期的な成果に固執せず、信頼関係の構築に粘り強く取り組める方
• ・論理的思考力と課題設定能力: 目の前の数字だけでなく、中長期的な戦略を描ける方

給与

年収:5,309,280~8,849,976円

(例)年収641万の場合

月額402,375円(基本給338,000円+時間外手当54,375円＋都市手当10,000円)

※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

【手当】

• ・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外
• ・深夜手当
• ・休日勤務手当
• ・通勤手当(上限10万/月)
• ・赴任手当
• ・出張手当

【賞与・昇給】

• ・賞与：年2回（6・12月）
• ・昇給：年1回（5月）

勤務地

530-0017

大阪府大阪市北区角田町8-47　阪急グランドビル14階

https://www.rakus.co.jp/company/map/#osaka2

※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所

雇用形態

正社員
（契約期間の定め無し）

勤務時間

■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）

※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度

• ・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可

（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）

■休日：

• ・完全週休二日（土日）・祝日
• ・有給休暇
• ・夏季・年末年始休暇
• ・産前・産後休暇
• ・子の看護休暇（1人につき5日間/年）
• ・慶弔休暇
• ・シックリーブ（5日間/年）
• ・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
• ・特別休暇
• ・生理休暇
• ・母性健康管理休暇
• ・バックアップ休暇
• -有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

試用期間

有：6ヶ月（期間中の条件変更なし）

福利厚生

• ■服装：オフィスカジュアル
• ■時短勤務制度（育児、介護）
• ■ラクスマイル制度

• 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）

■その他制度

• ・ベビーシッター補助制度
• ・社内サークル
• ・社内交流イベント
• ・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
• ・従業員持株会
• ・在宅勤務制度（毎週水曜日）
• ・階層別研修

加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険

受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり

事業内容

バックオフィス・フロントオフィス向けクラウドサービスプロダクトの開発・運用、提供

530-0017

大阪府大阪市北区角田町8-47　阪急グランドビル14階

https://www.rakus.co.jp/company/map/#osaka2

※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所

年収:5,309,280~8,849,976円

(例)年収641万の場合

月額402,375円(基本給338,000円+時間外手当54,375円＋都市手当10,000円)

※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

【手当】

• ・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外
• ・深夜手当
• ・休日勤務手当
• ・通勤手当(上限10万/月)
• ・赴任手当
• ・出張手当

【賞与・昇給】

• ・賞与：年2回（6・12月）
• ・昇給：年1回（5月）