Biz001.オープンポジション（ビジネス職種_メンバークラス）_名古屋_中途

株式会社スタメンは、組織エンゲージメントを高めるプラットフォーム「TUNAG」を展開しています。

TUNAGは、業界や規模を問わず導入いただける「ホリゾンタルSaaS」です。製造業からサービス業をはじめとしたノンデスク業界や、多拠点制のSES企業やIT企業まで多様な企業に導入いただき、継続率は99%と、お客様から高い信頼をいただいています。

私たちが向き合うのは、「重要性は高いが緊急性は低い」組織の課題です。決まった正解がない中で、お客様の経営計画や理想の組織像に寄り添い、組織のあり方そのものを一緒に考えていく仕事です。

また、UNION事業本部では、労働組合向けSaaS「TUNAG for UNION」を中心に、労働組合役員のコミュニティ「労働組合研究会」や、組合ごとのニーズに合わせた「オーダーセミナー」など、新たな市場の開拓にも取り組んでいます。

具体的な業務内容

ご経験やご志向に応じて、以下のいずれかのポジションをお任せします。

• ・セールス（ユニットセールス）

架電などによる商談機会の創出から、ヒアリング、提案、決裁者へのプレゼンテーション、クロージングまでをご自身で一気通貫で担当します（1日平均3件程度の商談、初回提案から成約まで平均2〜3ヶ月）。

• ・フィールドセールス

インサイドセールス・マーケティング・アライアンスパートナーが創出した商談を担当します（1日平均3件程度）。人事・総務・経営層への深いヒアリングから、提案内容のカスタマイズ、合意形成、クロージングまでを担います。

• ・カスタマーサクセス

TUNAG導入後の活用支援とエンゲージメント向上の伴走を担当します。オンボーディング（利用目的の明確化、初期設定、運用フローの構築）から、課題ヒアリングに基づく施策提案、施策実行後のデータ分析と改善提案、アップセル・クロスセルの提案までを一貫して行います。

• ・アライアンスセールス

金融機関、HR代理店、SaaS事業者などのパートナー企業と連携し、TUNAGの営業を推進します。パートナー経由の商談対応、パートナーとの関係強化、パートナーの営業担当者向けの勉強会の企画などを担います。

• ・事業開発営業（労働組合向けサービス）

UNION事業本部にて、労働組合の執行部への架電・メールによるアプローチから始め、商談機会を創出します。その後、労働組合研究会への入会提案やオーダーセミナーの提案、ご自身で獲得したアポイントの商談・受注へと役割を広げていきます。

このポジションの魅力

「組織」という正解のない課題に挑める

100社100様の組織課題に対し、決まった正解がない中で最適な「組織の型」をお客様と一緒につくります。経営層と合意形成を行う、高度なコンサルティング営業のスキルが身につきます。

業界を問わない幅広い知見と経験が得られる

ホリゾンタルSaaSのため、特定の業界に縛られず、あらゆる業界の組織構造や課題に触れられます。

ポジションを越えたキャリアを描ける

各ポジションでの専門性を高めるだけでなく、マネジメント、さらには事業部の責任者、その他にもセールス職、イネーブルメント、事業開発、そしてビジネスやプロダクトの垣根を超えたPdMまで、多方面へのキャリアが開かれています。

労働組合領域では、インサイドセールスを起点にフィールドセールス、コミュニティ運営、マネージャーへと挑戦が可能です。

必須スキル

以下いずれかのご経験を有する事

• 法人企業向けに新規営業をした経験（3年以上）
• 無形商材（人材・IT業界等）の新規営業経験をした経験（1年以上）
• 個人営業で、年間売上目標を達成した経験
• 人事として採用と組織開発に携わった経験（3年以上）

歓迎スキル

• HR業界／HR Techの知識
• The model型業務連携の知識

求める人物像

• 「チームで勝つ」ことが好きな人
• 発見した問題や課題に対し、周囲を巻き込み、最後まで解決しきるオーナーシップの高い人
• 変化を楽しめる柔軟性のある人

給与

想定年収：420万円 〜 720万円

月給：350,000円 〜 600,000円

• ・基本給：260,300円 〜 446,200円
• ・固定残業手当：月45時間分（89,700円 〜 153,800円）、超過分は別途支給

昇給：最大年2回（6ヶ月ごとに昇格・昇給機会あり）

勤務地

名古屋本社：愛知県名古屋市中村区下広井町1-14-8

雇用形態

正社員

勤務時間

就業時間：9:30 〜 18:30

• ・業務状況や個別の事情（通院や家庭の用事等）に応じて、5:00 〜 22:00の間でフレックスタイム制度の利用も可能

働き方

• ・出社スタイル
• ・業務状況や個別事情に応じた、リモートワークの事前申請・利用も可能

休日休暇

• ・年間休日：120日
• ・休日：完全週休2日制（土日・祝）、年末年始、慶弔休暇
• ・有給休暇：入社時に10日付与

副業

• ・可能（競合や事業領域が近い会社は除く）

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

諸手当（会社規定に基づき支給）

• ・通勤手当（上限5万円/月）
• ・家賃補助（2万円/月）
• ・徒歩通勤補助（8,500円/月）

スキルアップ支援

• ・無限書籍購入補助、資格取得補助、まるっとカンファレンス補助

社内コミュニケーション

• ・フリードリンク、役員食堂、ウェルカムランチ、部活動補助、達成慰労会

その他

• ・社会保険完備、従業員持株会、福利厚生優待サービス「TUNAGベネフィット」

参考資料

• ・ビジネスメンバーの記事まとめ
• ・働く制度や福利厚生の紹介

備考

• ・当社は、採用活動におけるハラスメントの防止に取り組んでいます。方針と相談窓口は採用活動におけるハラスメント防止方針をご覧ください。

事業内容

ITテクノロジーを活用した事業やサービスの企画・開発・運営

名古屋本社：愛知県名古屋市中村区下広井町1-14-8

想定年収：420万円 〜 720万円

月給：350,000円 〜 600,000円

• ・基本給：260,300円 〜 446,200円
• ・固定残業手当：月45時間分（89,700円 〜 153,800円）、超過分は別途支給

昇給：最大年2回（6ヶ月ごとに昇格・昇給機会あり）