新規市場開拓・業界開発PM（有資格者領域）

事業内容

当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、タイミーは以下の規模まで成長しました。

• ・ワーカー数：1,470万人
• ・事業者数：250,000社
• ・事業所数：488,000拠点

※2026年7月末時点

そんな当社はいま、"第二創業期"を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて掲げる 「VISION2030 ― 積み重ねた『信頼』が報われる社会をつくる」 のもと、「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスやタイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

会社説明動画
https://corp.timee.co.jp/vision-2030/

採用特設LP
https://corp.timee.co.jp/special-recruit/

募集背景

タイミーは今、単なるスキマバイトのマッチングプラットフォームから、日本の「はたらく」インフラを再定義するパートナーへと進化を遂げようとしています。FY30に向けてCAGR 20%の売上高成長を目指す中、既存の飲食・物流・小売領域だけでは届かない非連続成長を生み出す鍵が、有資格者・専門職領域の開拓です。
しかし、この領域には法規制・業界慣習・資格要件・保険スキームという「通常の営業活動では突破できない構造的な壁」が立ちはだかっています。この壁を正面から突き破るために、2026年2月に新市場開発部を立ち上げました。
発足からわずか2ヶ月で、営業活動を中心に複数の専門職領域で具体的な成果を出しています。プロジェクトが実行フェーズに移行するにつれ、より速く・広く展開するために、業界開発のプロジェクトマネジメントに特化した人材が必要となっています。
今回は、これらの開拓をさらに加速させるための業界開発PMを募集します。

ミッション

事業統括本部の新市場開発部（現在4名で構成）ではサービス未浸透の有資格者・専門職領域に対して0→1の成功事例を創出し、それを市場全体へ拡大することで日本の構造的な社会課題を事業の力で解決することがミッションです。
スポットワークの浸透は、各業界・各企業ごとのBPR（Business Process Re-engineering）の積み重ねによるものです。このポジションでは、以下のBPR三段階プロセスを一気通貫でリードしていただきます。

• ・第一段階（現場解像度）：顧客現場に深く入り、業務工程・人材需給・業界慣行を把握する
• ・第二段階（構造的問題提起）：表層のペインの背後にある構造的制約（法規制・商習慣・資格・保険）を特定する
• ・第三段階（ソリューション化）：構造的制約をタイミーのプラットフォームで突破可能な形に翻訳する

蓄積されたBPRノウハウは、資金力では補えない圧倒的な競争優位性となり得ます。

業務内容

• ・参入候補領域のISSUE設定・仮説構築・市場分析
• ・法務・マーケ・プロダクト・公共政策など社内各部門と連携した施策の企画立案
• ・ターゲット業界のキーマンへのアプローチ・商談推進・PoC条件の合意形成
• ・営業・ファイナンス・オペレーションにまたがる複数メンバーの統率とプロジェクト推進
• ・PoCの実績をもとにした再現可能なオペレーション設計・営業資料整備・事業部への移管準備

必須要件

以下のいずれかの経験をお持ちの方

• ・事業会社における新規事業立ち上げ・事業企画・営業企画のご経験（2年以上）
• ・事業変革・業務プロセス改善（BPR）のプロジェクトマネジメント経験（2年以上）
• ・人材やIT企業におけるエンタープライズ向けの法人営業経験（2年以上）

加えて、以下を満たす方

• ・断片的なファクトから本質的な課題を設定し、解決プロセスを自己設計した経験（論点思考・課題設定力）
• ・部門横断的なプロジェクトにおいて、自らが推進役となり完結させた経験
• ・整った環境でなくともロードマップを描き、泥臭く遂行できること
• ・タイミーのミッション・事業への共感

歓迎要件

• ・事業立ち上げ〜推進をリードし、数億〜数十億円レベルの事業に関与した経験
• ・業務プロセスそのものを変えた経験（BPR・業務改革・オペレーション再設計）
• ・法規制調査・行政折衝・許認可に関わった経験（業界・職種不問）
• ・定量分析を用いた意思決定・事業性評価の経験

求める人物像

• ・既存のやり方に囚われず、構造的課題の解決策を広く考え、早く動ける人：「法規制があるから無理」で終わらず、突破の筋道を自ら構想して動ける。BPR三段階プロセスを自然に実践できる思考様式を持つ人
• ・自律的・能動的に行動でき、担当領域の事業開発当事者としての気概とコミットメントを持てる人：ISSUEの設定から解決策の設計まで自分でオーナーシップを持って推進し、断片的なファクトから真の課題を見抜ける人
• ・カオスな環境下でも、コトを成すために胆力を持って着実に業務を推進できる人：発足2ヶ月・4名・4領域という密度の高い環境で、粘り強く成果を出し続けられる人

やりがい・魅力

• ・タイミーの次の成長の核心を担う：FY30に向けてCAGR 20%の成長を目指すタイミーにおいて、有資格者領域の開拓はその非連続成長を支える戦略の柱です。自分のプロジェクトが会社の成長曲線に直接刻まれます。
• ・BPR能力という、資金力では買えないスキルが身につく：現場解像度→構造的問題提起→ソリューション化という三段階プロセスを実案件で繰り返すことで、「業界の壁をタイミーの武器に翻訳する」設計力が蓄積されます。タイミーが決算説明資料でも明言するこのBPR能力は、市場でも希少です。
• ・「整った環境でない」ことが最大の成長機会：発足2ヶ月・少人数のチームが4領域を同時推進しています。ロードマップを自分で描き、遂行する経験が日常的に積み上がります。事業開発の全工程を手触り感を持って動かせます。
• ・0→1を経験した人材が事業の根幹を担える：自分が開拓した領域が事業部化した際に、その事業の責任者ポジションへのパスがあります。介護福祉業界では本格参入後に売上高YoY+106.9%（FY25/10 4Q）を達成した実績が、この道筋の現実性を示しています。
• ・社会的意義とビジネスインパクトが両立する：日本全体の有効求人倍率が全産業平均を大きく上回る中、資格を持ちながら働く機会がないワーカーと、人手不足で成長が止まる事業所を繋ぎます。ミッションと事業成長が直結する環境で働けます。

参考資料

• 挫折を乗り越えた26歳営業部長がつくる！東京本社 営業組織の裏側を突撃
• 社員インタビュー「プロであるために考え続けるチームに」戦略設計と組織づくりを同時進行した営業マネージャーの1年」
• オウンドメディア「タイミーラボ」
• 公式note

雇用形態

正社員

勤務地

105-7135 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階
地図で確認

• ・株式会社タイミー　東京本社

▼アクセス

• ・JR・銀座線「新橋」駅徒歩３分
• ・都営浅草線「新橋」駅徒歩２分
• ・ゆりかもめ・大江戸線「汐留」駅徒歩１分
• ・その他会社が指定する場所

給与

年収 ※想定年収構成：ベース給与 ＋ 賞与
※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給
※年2回の人事考課にて給与改定あり

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム 09:30〜15:30）
標準勤務時間 09:30〜18:30
※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります

休日

• ・年間休日120日
• ・完全週休２日制（土・日・祝日）
• ・有給休暇
• ・年末年始休暇
• ・リラックス休暇（通常の有給休暇と別で入社時に付与される休暇）
• ・産前産後休暇
• ・出産休暇（男性社員の妻が出産するときの休暇）
• ・子の看護休暇（子どもの看護時に使える休暇）
• ・慶弔休暇
• ・コロナワクチン接種休暇

福利厚生

• ・従業員持株会（従業員が自社株を購入できる制度/持株会へ要加入）
• ・ダブミー（社員がタイミーを使って働くと報酬が2倍になる制度）
• ・通勤交通費支給（上限：50,000円 /月）
• ・タイミーランチ（シャッフルランチ費用補助）
• ・チームビルディング費用補助（1人当たり5,000円/月）
• ・部活動補助制度
• ・書籍購入補助
• ・セミナー費用補助
• ・結婚祝い金/結婚ギフト

105-7135 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階
地図で確認

• ・株式会社タイミー　東京本社

▼アクセス

• ・JR・銀座線「新橋」駅徒歩３分
• ・都営浅草線「新橋」駅徒歩２分
• ・ゆりかもめ・大江戸線「汐留」駅徒歩１分
• ・その他会社が指定する場所

※想定年収構成：ベース給与 ＋ 賞与
※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給
※年2回の人事考課にて給与改定あり