【02】グローバルアライアンスマネージャー

■ 会社紹介

私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。現地に着いたらすぐに通信がつながり、保険もラウンジも手元のアプリで完結する。海外旅行のたびに当たり前になっていた面倒を一つずつなくし、旅そのものを支えるインフラをつくろうとしています。

その最初の一歩が、世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」でした。海外eSIMアプリ ダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破し、いまはeSIMにとどまらずVPN・海外旅行保険・ラウンジパス・ESTA申請サポートへとサービスを広げています。旅に必要なものをトリファに集めていく、その途中にいます。

2026年6月にはシリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この資金を原資に、旅行関連領域で新規事業を立ち上げ、東アジアをはじめとするグローバル展開を進め、あわせて組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速していきます。

■募集背景

今回の調達を機に、グローバル展開とプロダクト競争力の強化を本格的に進めています。本ポジションは、トリファのサービス提供の根幹となる海外通信パートナーとのアライアンス構築・交渉・運用を一気通貫で担う役割です。通信業界での仕入経験は必須ではなく、英語でのビジネス交渉力と、外部パートナーと主体的に関係構築・条件調整を行ってきた経験を重視します。少数精鋭の組織で、自らオペレーションを回しながら、事業成長に直結する意思決定をリードしていただきます。

■具体的な仕事内容

• ・海外通信事業者／パートナー企業との関係構築・契約交渉
• ・アライアンス戦略の立案および条件設計（価格、品質、提供エリア等）
• ・通信品質や原価構造のモニタリング、改善施策の企画・実行
• ・市場・競合調査を踏まえた新規プラン・新規パートナーの検討
• ・開発、マーケティング、CS、経営層との連携による事業推進

■ ポジションの魅力

• ・世界各国のパートナーと英語で交渉し、サービスの競争力を左右する条件設計を担える
• ・原価・品質・提供エリアの改善がプロダクト価値と成長スピードに直結するため、大きな達成感を得られる
• ・経営陣と近い距離で、スピード感を持って意思決定・実行できる
• ・「通信×グローバル×事業サイド」という希少性の高いスキルセットを獲得できる

必須スキル

• ・ビジネスレベル以上の英語力（交渉・契約調整が可能なレベル）
• ・法人営業、アライアンス、購買、事業開発などにおける外部パートナーとの交渉・折衝経験
• ・数値や事実に基づいて課題を整理し、改善策を実行してきた経験
• ・関係者を巻き込みながら、1人でオペレーションを回した経験

歓迎スキル

• ・国際的なB2Bビジネス、または海外企業との実務経験
• ・通信／IT／インフラ／プラットフォームビジネスに関する知見
• ・スタートアップや新規事業フェーズでの業務経験
• ・複数プロジェクトを並行して推進した経験

求める人物像

• ・前例がない状況でも、自ら考え動ける自走力のある方
• ・相手の立場を理解しながら、交渉を前に進められる方
• ・不確実性の高い環境を楽しみ、変化を前向きに捉えられる方
• ・英語力を活かしてインパクトのあるビジネスを行いたい方
• ・トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方
• ・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方

給与

• ・年収：630万円〜850万円（賞与含む）
• ・月給：45万円〜60.7万円

※みなし残業代(固定残業時間40時間 107,200円〜144,600円)を含む
※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給

■昇給・賞与

• ・給与査定：年2回
• ・賞与：年2回

勤務地

■住所

• ・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階

■アクセス

• ・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
• ・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
• ・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分

雇用形態

正社員

勤務時間

■ 就業時間

10:00-19:00（実働8時間）
※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）

■ 休⽇・休暇

• ・完全週休二日制（土日祝）
• ・年間休⽇120日以上
• ・年末年始休暇、慶弔休暇
• ・出産育児・介護休業制度
• ・有給休暇（入社6か月後に10日付与、以降法定通り）
• ・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）

試用期間

試用期間3ヶ月（待遇変更なし）

福利厚生

• ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
• ・通勤費支給（上限2万円／月）
• ・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
• ・ストックオプション制度
• ・海外旅行時の通信費負担
• ・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
• ・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり
• ・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）
• ・オフィスコンビニ設置
• ・PC支給（Windows／Mac選択可）
• ・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）

事業内容

海外eSIMアプリトリファの開発・運営

■住所

• ・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階

■アクセス

• ・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
• ・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
• ・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分

• ・年収：630万円〜850万円（賞与含む）
• ・月給：45万円〜60.7万円

※みなし残業代(固定残業時間40時間 107,200円〜144,600円)を含む
※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給

■昇給・賞与

• ・給与査定：年2回
• ・賞与：年2回