toCマーケティング責任者候補(正社員)

アカリクとは

アカリクは大学院生の4人に1人が登録する就職情報サイト「アカリク」の運営をはじめ、エージェントサービスや研究・教育支援、産学連携事業などを通し、大学院生と研究者の就職・キャリア支援を行っている国内唯一の会社です。
現在まで3000社以上の企業にご利用いただき、延べ15万人以上の大学院生の支援を通じて、「知恵の流通の最適化」のミッションを達成するために取り組んできました。
2021年4月からは経営体制を一新し、会社を「第二創業期」と位置付けて、今まで以上のスピード感での組織拡大・企業成長に取り組んでいます。
そんな第二創業期のアカリクで数年後の上場を目標に共に切磋琢磨し、今後の事業の中核を担っていただける仲間を募集しております！
下記、弊社の公式noteやニュースもご覧ください。

▼代表の想い

https://note.com/ryo_yamada815/n/nb299d4b37b30

▼経営方針

https://note.com/ryo_yamada815/n/nf52854fc17bd

▼なぜ『大学院生』領域が面白いか

https://note.com/modern_oxalis437/n/n21c9b8d5d997
▼ＮＨＫニュース 「おはよう日本」にてアカリクをご紹介いただきました
https://acaric.co.jp/news/2024/10/20241016/

募集背景

スカウト・イベント・新卒紹介・中途紹介の4事業がすべて「登録したユーザー」を起点に動きます。集客を担うtoCマーケティングは、事業成長の入口です。
このポジションでは、ユーザーの集客からアクティブ化までを統括し、年間広告予算数億円の配分と7名チームのマネジメントを担っていただきます。入社後3〜6か月を目安にマネージャー任命を想定。事業の入口を、戦略から組織づくりまで一任するポジションです。
現在この領域は、プロダクト企画も兼務する事業部長が直接見ています。上場準備と事業拡大に伴い、toCマーケティングの戦略・予算・組織運営を一任できる責任者が必要になりました。入社後は事業部長と並走し、3〜6か月を目安にマネージャー任命を想定しています。

業務内容

• ・戦略と予算
• -年間の集客計画と月別の広告予算配分の策定。登録者の事業貢献を実測したデータをもとに、時期・媒体・専攻ごとの投資を判断
• -事業部長・経営会議へのKPI報告と、翌期計画の提案
• ・チャネル統括と新規施策
• -Web広告（リスティング・ディスプレイ・SNS・アフィリエイト）の代理店ディレクションと、クリエイティブ改善の方針決定
• -SEO・コンテンツ・LLMOなどオーガニック流入の戦略と体制づくり
• -CRM・MAによる登録後のアクティブ化、イベント集客の設計
• -口コミ・紹介を増やすリファラル施策、学生団体・大学・企業との協業などオフライン施策の立案と実行。新規チャネルはゼロから設計
• ・組織運営
• -toCマーケティンググループ7名（広告／SEO・コンテンツ／CRM・イベント）の目標設定・評価・育成
• -採用計画の立案と、代理店・制作会社などパートナーの選定・管理
• ・部門をまたぐ連携
• -プロダクト企画グループと連携したユーザーコミュニケーションの改善
• -各事業部と連携し、ユーザーを面談・イベント・スカウトへ接続

業務内容の変更の範囲：会社が定める業務（社内異動等により会社が別の業務を命ずることがある）
ミッション・指標

大学院生・理系学生が、自分の専門性を活かせるキャリアと出会う機会を広げること。アカリクを知り、登録し、企業やキャリアアドバイザーとの接点につながるまでの体験を、集客からコミュニケーションまで一貫して設計します。
主要KPI：

• ・修士・博士の有効登録者数（前年比）
• ・重点大学における登録シェア
• ・獲得効率と、登録後のアクティブ化

将来的にお任せしたい業務（中長期的な期待役割）

• ・マーケティングチームのメンバーマネジメント／チームビルディング
• ・営業部門との連携強化など、ビジネスサイド全体の最適化

担当サービス

国内最大級の、専門性を持った人材のためのキャリアプラットフォームです。
アカリク:大学院生・理系学生のためのダイレクトリクルーティングサービス
アカリク就職エージェント:修士・博士課程の学生に特化した就職エージェント
アカリクラウンジ:大学内設置型の学生向けコミュニティラウンジ
アカリクキャリア:メーカー・IT領域に特化したハイクラス転職エージェント
本ポジションの魅力

• ・人生の転機に介入する顧客体験（CX）設計
• -学生のキャリア選択を後押しする「認知〜ファン化」までのトータルストーリーを構築できる
• ・大学院生・理系学生のキャリアの選択肢を増やすことで、日本の研究者不足や国力向上に貢献できる社会的インパクトがある
• ・上場準備のスピード感のもと、年間数億円規模の予算配分から組織づくり、事業の集客基盤の設計までを一括して主導できる
• ・登録者ごとの事業貢献まで実測できる基盤があり、マーケティング投資配分を「売上価値」で決められる
• ・生成AIを前提にした分析・企画の進め方を、マーケティング組織として先行して実践できる

必須要件

下記いずれかに当てはまる方

• ・BtoCの自社サービスにおける集客マーケティングの実務経験3年以上
• ・チームまたはプロジェクトのマネジメント経験2年以上（人数・役職は不問）
• ・マーケティング予算とKPIに責任を持ち、データをもとに配分や施策を判断した経験
• ・広告代理店や制作会社のディレクション経験

歓迎要件

• ・学生・若年層向けサービス、人材・教育領域の経験
• ・CRM・MAツールを用いたナーチャリング設計の経験
• ・リファラル施策やオフライン施策など、新規チャネルを立ち上げた経験
• ・生成AIを分析や企画の業務に取り入れた経験
• ・SQL・BIツールを使った分析経験

求める人物像

• ・売上までの因果を数字で追い、投資の判断を自分の言葉で説明できる方
• ・戦略を描くだけでなく、必要な場面では自分で手を動かせる方
• ・他事業部や経営を巻き込み、集客の先の成果まで責任を持てる方
• ・メール・LINE・イベント・コンテンツなどユーザーとの接点を設計し、コミュニケーションでサービスの利用を伸ばせる方

【組織について】

マーケティング・プロダクト部（部長直下）。同じ部にプロダクト企画グループがあり、集客とプロダクト改善を一体で進めます。
toCマーケティンググループは現在7名で、広告運用は代理店に任せています。分析環境はBigQuery・GA4・自社DBを生成AI（Claude）から直接扱えるように整えており、SQLを書かなくても必要な数字を自分で引き出せます。

雇用形態

正社員

勤務地

150-0002 東京都渋谷区渋谷2-1-5 青山第一田中ビル2階
地図で確認

【勤務地の変更の範囲】

本社オフィスおよび将来的に会社が国内外において拠点を開設した場合は当該国内外のすべての拠点ならびに会社が定める場所（リモート勤務実施場所を含む）

給与

年収 年俸制

■固定残業手当：40時間分、超過分は別途支給

例1）585,000円/月 基本給446,590円 固定残業手当138,410円
例2）758,334円/月 基本給578,914円 固定残業手当179,420円
※給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。

勤務時間

■勤務時間：フレックスタイム制

※標準労働時間：1日あたり8時間（途中休憩1時間）
※コアタイム：10:00～15:00

休日

■休日：完全週休2日制

（土日・祝日休み。休日出勤になる場合は、他の曜日に振替休日を取得可能）

• ■年間休日数：126日(夏季休暇含む)
• ■有給休暇：入社半年経過後10日付与

福利厚生

• ■アニバーサリー休暇：年1日・記念日またはその前後に取得可能
• ■リフレッシュ休暇：入社から5年経過後に2日間
• ■学会/研究会休暇：学会や研究会の参加につき1日
• ■インフルエンザ予防接種：全額会社負担（指定病院以外の場合、上限3,500円）
• ■新入社員歓迎ランチ制度：新しく入社した方の歓迎ランチを一定額まで会社が補助
• ■シャッフルランチ制度：部署を超えた交流のためのランチ制度。一定額まで会社が補助
• ■office nosh：昼食代補助としてnosh(冷凍宅配弁当)が200円で購入可能
• ■ウォーターサーバー：水・コーヒー・お茶等のフリードリンクあり

150-0002 東京都渋谷区渋谷2-1-5 青山第一田中ビル2階
地図で確認

【勤務地の変更の範囲】

本社オフィスおよび将来的に会社が国内外において拠点を開設した場合は当該国内外のすべての拠点ならびに会社が定める場所（リモート勤務実施場所を含む）

年俸制

■固定残業手当：40時間分、超過分は別途支給

例1）585,000円/月 基本給446,590円 固定残業手当138,410円
例2）758,334円/月 基本給578,914円 固定残業手当179,420円
※給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。