フィールドセールス(Centou)

給与

• 480万円 ~ 1100万円 ※ 事業の成長によって昇給あり
• +ストックオプション

• *要望に応じて、目標MRR達成によるインセンティブでの設計も可

勤務地

東京都目黒区中目黒2-10-5中目黒NKビル7階

雇用形態

• 正社員
• 試用期間：入社後1ヶ月

勤務時間

• フレックスタイム制 (コアタイム：12時〜17時)
• 完全週休二日制

お任せしたい役割
国内初のインサイトマネジメントツール「Centou」の導入に向けた1人目のフィールドセールスとして、セールス領域の立ち上げを行っていただきます。

https://centou.jp/

使用しているツール

• コミュニケーションツール：Slack
• ドキュメント管理：Notion
• CRM・ユーザー情報管理：HubSpot, Centou

業務内容の例

• SaaSツールである「Centou」の導入に向けた1人目のフィールドセールス
  *メガベンチャー企業、上場企業を中心とした、ターゲットの開拓・契約までの顧客獲得を推進
• セールスをもとに得たインサイトをプロダクトにフィードバック
• セールス(+サクセス)組織の立ち上げ
  *メトリクス設計、セールスフローの定義・浸透、組織図設計、人材要件設定・採用、プライシング設計

almaならではのポイント
インサイトマネジメントツールは日本ではまだブルーオーシャンで、海外にDovetailというベンチマークサービスがあり日本でも徐々に普及が進んでいる状況です。
今年8月にCentouをβ版として公開し、すでにノンプロモーションでもメガベンチャーからナショナルクライアントまで月に3,4件お申込をいただき、プロダクトの利用状況のKPIも週ごとに10倍増加などのモメンタムが出ています。

PMFが見え始めている状況なため、事業責任者がプロダクト開発とセールス・サクセスを兼務している現状から移行し、フィールドセールスをお任せして一気に事業成長をつくれる方を探しています。

必須要件

• 創業期のプロダクトのセールス・事業開発経験 または 外資企業での国内展開を進めた経験

歓迎要件

• 法人向けSaaSのセールス/導入支援経験 (3年以上)
• 従業員500名以上の企業に対しての営業経験
• 営業チームのKPI設計経験

こんな方と働きたい

• 良いリードが来たら、絶対に契約に繋げてくることに責任を持てる方
• 組織構造を踏まえ、プロダクトの価値を決裁者(EB)まで届けることができる方
• プロダクトに対してセールスを通して「こうしなければ売れない」を突きつけられる方
• 今後の展開を見据えた最初の10社, 100社のクライアントのターゲット開拓ができる方

関連資料

• Centou
• Centou導入事例
• Centouユーザー向けコンテンツ
• コーポレートサイト
• 採用募集一覧

東京都目黒区中目黒2-10-5中目黒NKビル7階

480万円 ~ 1100万円 ※ 事業の成長によって昇給あり
+ストックオプション

• *要望に応じて、目標MRR達成によるインセンティブでの設計も可