営業：フィールドセールス

アスタミューゼとは

アスタミューゼは「圧倒的なデータ規模」と「少数精鋭の専門家チームの知見」を活かして、サステナブルで革新的な未来創造と企業価値向上につながる活動を支援している会社です。技術起点の未来推定、新規事業創出、R&D/知財戦略など、イノベーションの上流から下流まで一貫して支援し、わくわくする未来の実現にこだわります。

私たちの強み

• ①世界最大級のイノベーションデータベース

193カ国の技術・知財情報に加え、研究テーマ・サービスアイディア・ベンチャービジネス等の各情報と投資額を10億レコード以上、収集・統合し、未来推定の土台を構築しています。

• ②機械学習 × 博士人材の融合

自社で開発したアルゴリズムと、各専門分野に精通した博士人材（テクノロジーアナリスト）の知見を融合。このハイブリッド分析により、広範囲かつ高解像度な未来予測を実現します。

• ③ 多様なプロフェッショナル集団

コンサルファーム出身者（パートナークラス）、アカデミア出身の博士人材、データエンジニア、機械学習エンジニアが結集し、不確実な未来を勝ち抜くお客様の企業価値向上に貢献します。

仕事内容

弊社は技術イノベーションデータの分析による各業界の未来予測、技術ドメインの専門家であるテクノロジーアナリストによる無形資産の価値分析、実現力の高い異分野の新規事業創出の豊富な経験から、国内のさまざまな大手企業に対しコンサルティングにより企業価値の向上と異分野への技術転用・事業創出を行った豊富な実績があります。
ビジネス戦略と各専門技術の活用の紐づきがこれまで以上に求められる時代の中で、お客様からの弊社への問い合わせを非常に多くいただいている状況です。
これまでのノウハウを蓄積しながら、これまで以上に幅広いお客様へのサービス提供を行うことを目指し、比較的高額なコンサルティングメニューよりもお客様の社内で検討がしやすい価格帯のサービスとして、分析レポート商材・プロダクトの開発を進めてまいりました。
今回のポジションは、社内のノウハウ蓄積から生まれた「新規事業探索・用途探索・R&Dを推進」の商材・レポートの提案を行い、セールス活動を推進していただくことがメインのミッションになります。
下記のような、弊社の得意とするイノベーション創出を更に商材化・サービス化していくことを目指しております。

• ・探す（未来予測・テーマ選定・新規事業・新規R＆D探索）
• ・創る（事業モデル作成、R＆Dマネジメント）
• ・動かす（事業実行支援 / 提携・買収 前後支援）

■フィールドセールスとしてのキャリア

オンラインによるウェビナーや勉強会といったマーケティングイベントを多く開催しており、弊社のサービスにご興味のあるお客様が非常に多く参加してくださっている状況があります。そういった点から、お客様の潜在ニーズが既に高く、商談数を確保するための新規顧客の獲得の工数は比較的少ないこと思われます。
商談・提案活動に注力いただくセールス活動に多く工数を使用できる環境の中で、他の商材やコンサルティングなどにつなげるアップセル・クロスセルの展開のチャンスも多いと思われます。
上記のような背景から下記を学ぶことが可能で、単なるコスト削減や合理化を推進するサービスのセールス活動とは一味異なる学びと視座を得ることが可能です。

• ・業界ごとに顧客が求めること、悩まれていることの理解
• ・弊社の各種サービスから、社会や産業構造全体の理解と、価値ある無形資産・および活用方法と技術成長領域・社会課題の深ぼった理解

このような、学びの中からより一段 専門性・難易度の高い、イノベーション創出コンサルティングのフィールドセールスにチャレンジいただくことも可能です。一部、弊社のコンサルティングの特徴も記載させていただきます。
【弊社のイノベーション創出コンサルティングの特徴】

• ・合理性・価値を追求するコンサルティング
• ＊現在の技術資産と成長領域を軸に事業機会を探すことを組織・人の目の前の課題解決よりも優先してプロジェクトをスタートすることで、早期に未来の成長領域にフィットした事業機会の創出提案と、そこに紐づく体制構築が可能です。
• ＊ヒアリングベースのファクト集め・ボトムアップの進め方よりも、合理性と効果を追求します。
• ・机上の空論・評論家的ではなくアクションにつなげる
• ＊既存の延長線上にないイノベーション創出は、同時に「どのようにやるのか」の実現力こそが最も重要です。関係者が実現までの納得感を高めるため、具体的なアクションストーリーを描き、明日からどう動けばよいかのToDoが実装された提案にこだわります。
• ・経営戦略・技術戦略を融合、長期でみたロードマップを描く
• ＊事業戦略だけ、技術戦略だけを提案できる企業は多く存在しますが、弊社は、その両側面と更に中長期の投資計画もふくめた、数十年先を見越した提案に取り組んでいます。
• ＊事業・技術のどちらか片方のつぎはぎの戦略では、多角的な事業展開している企業のロードマップを描くのは困難であると考えています。

雇用形態

正社員

勤務地

101-0054 東京都千代田区神田錦町二丁目2番地1 KANDA SQUARE 11F We Work
地図で確認
東京メトロ半蔵門線・都営新宿線・都営三田線『神保町』駅　徒歩7分

【その他経路】

都営新宿線「小川町」駅　徒歩3分
東京メトロ丸ノ内線「淡路町」駅　徒歩3分
東京メトロ千代田線「新御茶ノ水」駅　徒歩3分
東京メトロ東西線「竹橋」駅　徒歩6分

給与

年収

必須スキル

【必須（MUST）】

• ・仮説提案力
• ・価値提供の仕組みを密度濃く、端的に説明できる力
• ・知的好奇心の強さ、知的なタフさの両面をお持ちの方

【歓迎（WANT）】

• ・状況に応じ、従来の考え方を柔軟にアンラーニングできる方
• ・複数のプロジェクトを同時に推進するマルチタスクの経験
• ・全く新しいビジネスの創出や革新的な価値観を社会に提供することに魅力を感じる方
• ・探求する熱意や課題解決意欲の高い方
• ・自身を謙虚に捉え、課題や弱みを素直に受け止めて、そこから学びを得られる方
• ・伝えたいことを構造的に整理して表現できる方
• ・周囲を巻き込み、粘り強く物事を進めることができる方

101-0054 東京都千代田区神田錦町二丁目2番地1 KANDA SQUARE 11F We Work
地図で確認
東京メトロ半蔵門線・都営新宿線・都営三田線『神保町』駅　徒歩7分

【その他経路】

都営新宿線「小川町」駅　徒歩3分
東京メトロ丸ノ内線「淡路町」駅　徒歩3分
東京メトロ千代田線「新御茶ノ水」駅　徒歩3分
東京メトロ東西線「竹橋」駅　徒歩6分

年収