【REAL VALUE CLUB事業部】BtoB WEBマーケティング責任者候補

職務の概要

BACKSTAGEは「テクノロジー × ファンビジネス」において日本一強い組織を目指す急成長ベンチャーです。

REAL VALUE、Noborder、BreakingDownなど、知名度の高いコンテンツ・イベントの事業開発・マーケティング・運営ノウハウを強みに、
経営者コミュニティ（REAL VALUE CLUB）の運営、インフルエンサー共同イベント興行、オリジナルプラットフォーム制作、ファンコミュニティ構築支援を展開しています。

本ポジションは、営業戦略とマーケティング戦略を統合し、コミュニティ会員、スポンサー企業を中長期でスケールさせる中核ポジションとなり、
スポンサー獲得および法人パートナー開拓を最大化するBtoBマーケティング責任者候補です。

営業任せの属人的な獲得ではなく、「狙う業界はどこか」「どの企業群にどうリーチするか」「どうすれば継続的に商談が生まれるか」を設計し、
仕組みで売上を伸ばすことがミッションです。

具体的な業務内容

• BtoBマーケティング戦略の立案
  ・再現性のあるBtoBマーケティングモデル構築
  ・スポンサー事業における市場分析・業界選定
  ・ICP（理想顧客像）の設計
  ・ターゲット企業リスト戦略設計
  ・年間マーケティングロードマップ策定
  ・売上目標から逆算したKPI設計
• リード獲得施策の設計・実行
  ・コンテンツマーケティング設計（導入事例・ホワイトペーパー等）
  ・セミナー／イベントを活用した法人リード創出
  ・オンライン広告（LinkedIn等含む）活用設計
  ・アウトバウンド戦略の設計（ABM）
  ・広報・PRとの連携による認知拡大
• セールス連携・商談創出最大化
  ・インサイドセールス設計
  ・商談化率・受注率改善のためのボトルネック分析
  ・営業資料・提案ストーリーの標準化
  ・CRM設計・データ活用
  ・LTV最大化に向けたアップセル／クロスセル設計

必須スキル

• ・正社員としての営業企画またはBtoBマーケティング経験3年以上
• ・法人営業の実務経験
• ・マーケティング領域において数値責任を持ち、成果を出してきた実績
• ・Google Workspaceの実務利用経験

歓迎スキル

• ・ABM（アカウントベースドマーケティング）経験
• ・CRM／MAツール活用経験
• ・無形商材のマーケティング営業経験
• ・イベントマーケティング経験
• ・エンタメ／メディア／コミュニティビジネス経験
• ・マネジメント経験

求める人物像

• ・BtoBマーケティングを「仕組み」で構築したい方
• ・ファンビジネスのIP価値を法人向けに最大化したい方
• ・売上を構造的に伸ばすことにやりがいを感じる方
• ・数字に強く、仮説検証を高速で回せる方
• ・経営視点で事業をスケールさせたい方
• ・高い目標に対してやり切れる方

※部分最適ではなく、全体最適を考えられる方を求めています。
※安定した環境で既存運用のみを担いたい方には適しません。

給与

当社規定による（能力や経験に応じてご相談させていただきます）

勤務地

東京都港区浜松町

雇用形態

正社員※試用期間6ヶ月。

勤務時間

10時-19時固定
※出勤形態（出社・リモート）は、役割・職種によって異なります。

【休日・休暇】

• ・完全週休2日制（土曜日・日曜日）※国民の祝日は勤務日となります。
• ・年間有給休暇は法定通り、入社後6ヶ月経過時点で10日付与。以後、1年ごとに労働基準法の定めに従う。

【特別休暇：セレクトホリディ】※有給休暇とは別に取得できます

• ・春休暇　最大3日（4月〜6月の間）
• ・夏休暇　最大3日（7月〜9月の間）
• ・秋休暇　最大3日（10月〜12月の間）
• ・冬休暇　最大3日（1月〜3月の間）

※入社日により取得数は変動します。詳細は直接お伝えします。

【その他休暇】

• ・年末年始休暇：4日（12/31〜1/3の4日）
• ・結婚休暇：本人5日（結婚式または入籍日より6ヶ月以内の取得に限る）
• ・妻の出産休暇：2日（原則として、出産予定日の10日前から出産後10日以内の取得に限る）
• ・子の誕生日休暇：1日（扶養または同居の子の誕生日当日に限る）
• ・忌引休暇：( 配偶者、父母、子女の場合：5日　祖父母、兄弟姉妹、配偶者の父母の場合：1日）

福利厚生

• ・健康保険、厚生年金、雇用保険加入 (正社員・契約社員)
• ・交通費全額支給（上限2.5万円）
• ・近距離住居手当

就業場所から半径1km以内に居住した場合に、月額3万円の近距離手当を支給
就業場所から半径2km以内に居住した場合に、月額2万円の近距離手当を支給
※その他、住居補助との併用不可

• ・住居補助(条件あり)

地方から上京してきた学生で、2年間の在籍を前提として家賃補助を月額3万円支給
※地方の定義：一般的に通勤するのに長時間かかるなどの支障をきたす距離
（通勤に1時間半以上かかる、新幹線など使わないと難しい）
※居住場所：前述の近距離の範囲でないといけないという縛りはない。
ただし電車やバス、徒歩で通える範囲とする
※近距離住居手当との併用不可

• ・卵子凍結支援制度

「2年間」在籍すれば採卵費用（40万円＋税）が完済できるよう、
「月16,667円＋税」×24ヶ月分の手当を支給する
保管費用（月3,750円）の全額負担（在籍期間中は支給し続ける）

• ・PC手当：毎月5,000円支給
• ・平日ランチ無料
• ・服装自由
• ・美容医療割引

プロセス
(カジュアル面談→）書類選考→事業部面接→適性検査→最終面接→内定・オファー面談
※原則上記のフローですが、場合によっては一部変更する可能性もありますので、ご了承ください。

• プロセス中に、複数のメンバーとお話しいただきます。
• 原則、オンラインで実施しますが、必要に応じてオフィス訪問や対面での面接も歓迎です。
• 選考期間は概ね2~3週間程度です。候補者の状況によって、最短2日にまとめて実施するなど、希望に沿ったアレンジをすることがあります。

設立
2015年10月5日

代表者
代表取締役 CEO 溝口勇児

従業員数
364名（正社員147名）

東京都港区浜松町

当社規定による（能力や経験に応じてご相談させていただきます）