【国内事業】事業立ち上げ・セールス（音声再販）

「決済×音声」の再定義。キャリア請求を武器に、音声ビジネスの新たな収益モデルを創る事業開発プロフェッショナル募集。

国内最大級の通信インフラ基盤と、特定の番号帯を用いたキャリア決済スキーム。
私たちは、決済基盤を持つパートナーおよび業界特化の有力な販路パートナーと共に、日本の音声コンテンツ市場に「透明性」と「高収益」をもたらす新基準を創ります。
単なるサービスの提供に留まらず、複数のステークホルダー間の利害を調整し、巨大な潜在市場を動かす。通信インフラの未来を、音声決済の側面からデザインする志高きプロフェッショナルを募集します。

【ミッション】

国内最大級の通信インフラ基盤をバックボーンに、「キャリア直接課金」と「生成AI」を掛け合わせた次世代音声プラットフォームの市場支配を牽引します。
既存の音声ビジネス市場（占い、相談、教育等）における旧来の商慣習を塗り替え、透明性が高く高収益なエコシステムを再構築すること。そして、音声インフラの「ホールセラー」として、日本の音声DXにおける新たなデファクトスタンダードを確立することが、このポジションの使命です。

【主な業務】

• 1.戦略的マーケット開拓と高収益ソリューションの提供
• 2.コンテンツプロバイダー（CP）に対する、「キャリア決済スキーム」とAI技術を融合させた次世代収益モデルの提案・導入。
• 3.既存の音声通話ビジネスに対し、LTV（顧客生涯価値）を最大化させるためのプライシング戦略の立案と実行。
• 4.主要な潜在顧客へのダイレクトアプローチを通じた、音声課金市場における圧倒的シェアの獲得。
• 5.生成AIを活用した音声DXの企画・コンサルティング

LLM（大規模言語モデル）や音声認識・合成技術を組み込み、音声コンテンツの「自動化」と「24時間稼働」を実現するソリューション提案。
トラフィックデータとAI分析を掛け合わせ、ユーザーの離脱防止や成約率向上を支援する、データドリブンなコンサルティング営業。
AIエージェントによる一次対応などの新機能を活用した、顧客のオペレーションコスト削減と売上向上の同時実現。

• 6.ビジネスエコシステムの掌握とプロジェクト推進
• 7.社内の技術部門と連携し、現場の顧客ニーズを迅速に反映させるプロダクトフィードバックループの構築。
• 8.複雑な商流におけるマージン設計や契約スキームの構築を、主導権を持ってリード。
• 9.市場の再構築（ルールメイキング）とインフラ基準の確立

【具体的には…】

• ・トップ交渉と合意形成: 大手コンテンツプロバイダーの経営層に対し、AI導入による収益シミュレーションを提示し、戦略的提携の合意を取り付ける。
• ・ホールセール戦略の実行: 配信ボリュームやトラフィック傾向を分析し、中長期的な収益最大化に向けた卸価格・手数料率の最適化交渉を行う。
• ・プロダクトデザインのリード: 現場のニーズを元に、AI音声認識の精度向上や決済フローの簡略化など、エンジニアチームと共に新機能を定義する。
• ・プロセス管理とドキュメンテーション: 複雑な商流における契約書案の作成、および法務・経理部門との調整を通じたスキームの商用化推進。

必須スキル

IT・通信業界での実務経験: モバイルキャリア、MVNO、決済代行、CP等での法人営業・パートナー営業・事業企画などの経験。
複雑なステークホルダー間の調整経験: 社内外のパートナーを巻き込み、合意形成を行いながらプロジェクトを推進した経験。
論理的思考力とドキュメンテーション能力: 収益構造を構造的に理解し、事実（データ）に基づいた戦略立案・提案ができる能力。

例１：通信キャリア出身者（インフラ・ホールセール重視型）
通信網や決済スキームの「元締め」としての立ち振る舞いを理解し、大規模な商流設計やパートナー掌握ができる方。

• ・通信事業者（キャリア・ISP・MVNO）等での実務経験: 音声網、番号体系、または決済代行（キャリア決済）に関するビジネス実務の深い理解。
• ・複雑な商流における交渉・合意形成能力: 複数のステークホルダー（提携先、法務、技術、代理店等）が介在するプロジェクトを完遂させた経験。
• ・通信ビジネスの収益構造（ホールセール・原価管理）の理解: トラフィックや接続料に基づいたビジネスモデルを構築できる論理的思考力。

例２：SaaS出身者（DX・ソリューション重視型）
既存のレガシーな音声ビジネスに対し、LTVやチャーンレートといった指標を持ち込み、AIによる「業務変革」を売れる方。

• ・法人向けSaaSまたはITソリューションの営業経験（3年以上）: 単なる機能物売りではなく、顧客の経営課題から逆算した「課題解決型セールス」の実績。
• ・データドリブンな思考体力: LTV、ARPU、成約率などのKPIを構造的に理解し、改善に向けた施策を自ら立案・実行できる能力。
• ・プロダクトフィードバックの経験: 現場の顧客ニーズを抽象化し、エンジニアチームと連携してプロダクト（機能）改善をリードした経験。

歓迎スキル

• ・音声ビジネスまたは決済ビジネスの知識: 音声網の仕組みや、キャリア決済・回収代行の商流に関する深い理解。
• ・新規事業の立ち上げ・グロース経験: サービスをゼロから形にし、PDCAを回して事業を拡大させた経験。
• ・有料音声コンテンツ市場の知見: 占い、教育、相談業務等のコンテンツビジネスにおける課題への洞察力

例１：通信キャリア出身者（インフラ・ホールセール重視型）
新規事業開発またはアライアンス推進の経験: 通信アセットを活用した新サービスの企画、または外部パートナーとの戦略的提携をリードした経験。

• ・電気通信事業法等、関連法規の知識: 番号利用に関する規制や、セキュリティ基準（スミッシング対策等）への知見。
• ・外資系パートナーとのビジネス経験: グローバルなアグリゲーターやベンダーとの商談、および英語を用いた実務経験。

例２：SaaS出身者（DX・ソリューション重視型）

• ・AI/LLM関連ビジネスの取り扱い経験: 生成AIや音声認識技術を用いたソリューション提案の経験。
• ・バーティカルSaaSの立ち上げ・グロース経験: 特定業界（レガシー産業）の商習慣を理解し、デジタル化を推進した経験。
• ・SQLやBIツールを用いた分析スキル: 膨大なトラフィックデータから、顧客の収益最大化ポイントを見つけ出す能力。

求める人物像

• ・音声ネットワークおよびAI連携に興味があり、社内外の関係者と積極的にコミュニケーションが取れること
• ・自分で高い目標を設定して成長できること
• ・他者の言葉に傾聴し、尊重できること

給与

想定年収：6,026,400円～ 11,040,000円円
基本給：336,000円～920,000円

※想定年収は過去実績をベースにした概算です
基本給＋みなし残業代（20h相当）＋時間外勤務手当（超過分）
※別途、割増手当（深夜勤務手当、休日勤務手当など）あり

勤務地

〒105-7590 東京都港区海岸一丁目7番1号

当ポジションの魅力
国内トップクラスの通信プラットフォームを背負い、音声ビジネスの常識を再定義する。 私たちが仕掛けるのは、キャリア決済と、最先端のAIソリューションを掛け合わせた次世代の収益モデルです。 圧倒的なインフラ基盤を武器に、未開拓の市場へ自ら切り込み、AIによる音声DXを加速させる。単なる「販売」ではなく、テクノロジーで市場の相場観をデザインし、新たなインフラ基準を創り出す志高きプロフェッショナルを募集します。

設立
2003年6月13日

代表者
代表取締役社長 兼 CEO 佐々木　秀幸

事業内容

BBIXは、"No Peering, No Internet" をスローガンに、世界中にコネクティビティを広げることを使命としています。
2003年に"真のキャリアフリーIX事業者"として創業して以来、ISP事業・コンテンツ事業に携わる方々に接続いただき、インターネットトラフィックの交換をしてきました。日本国内のみならず、アジアを中心に世界各国に広げたネットワーク基盤を活かし、事業者間の大容量通信を支えるプラットフォーム事業者として、モバイル・NaaS（Network as a Service）などさまざまなネットワークソリューションを展開しています。
テクノロジーの会社として、来るべきデジタルツイン社会の実現を支え、すべての人とモノがつながる社会を作るべく邁進中です。

従業員数
200人

資本金
100百万円

支社所在地
〒106-0032 東京都港区六本木１丁目９−１０
〒530-0002 大阪府大阪市北区曾根崎新地一丁目

〒105-7590 東京都港区海岸一丁目7番1号

想定年収：6,026,400円～ 11,040,000円円
基本給：336,000円～920,000円

※想定年収は過去実績をベースにした概算です
基本給＋みなし残業代（20h相当）＋時間外勤務手当（超過分）
※別途、割増手当（深夜勤務手当、休日勤務手当など）あり