biz_採用戦略コンサルタント

circus株式会社

circus株式会社は、HR領域における構造的な課題に、
テクノロジーと人の力の両面から挑むHRTech企業です。
会社HP：https://www.circus-group.jp/

■MISSION

「ともに、HRに正解を」をミッションとして掲げております。
HR業界は、採用や就職・転職など、重要なことなのに、正解がない領域だといわれております。
でも、正解がないからこそ、私たちは選択を正解にすることに伴走します。

■VISION

「後悔のない意思決定をあたりまえに」をビジョンとして掲げております。
後悔のない意思決定によって、未来を正解にする。
就職の選択を、後悔しない。
採用の選択を、後悔しない。
そんなあたりまえを、あたりまえにする。

■主な事業内容

• ・『circusAGENT』…企業と人材紹介会社をつなぐ業界最大級「人材紹介プラットフォーム」
• ・『circusHR β』… 100万件の選考データをもとに、採用競合・類似企業との比較分析ができる唯一の採用BIツール
• ・『転職AGENT Navi』…転職活動中の方に向けた、キャリアアドバイザー紹介サービス
• ・『ととのう応募書類』…履歴書・職務経歴書をブラウザ上で作成、編集ができる形でダウンロードできるツール

今後の展望

業界最大規模のプラットフォーム「circusAGENT」で蓄えたアセットをもとに、
以下の通りHRマーケットにおける4領域のインフラソリューションを展開する想定です。

■エージェント向け

• ①求人データベース（BtoBプラットフォーム）
• ②人材紹介特化型CRM（バーティカルSaaS）
• ③求職者集客支援（マッチングプラットフォーム）
• ④人材紹介特化型BPO（コンサルティング＆BPO）

■人事向け

• ①人材紹介プラットフォーム（BtoBプラットフォーム）
• ②採用管理システム（ホリゾンタルSaaS）
• ③人材紹介採用特化型BPO（コンサルティング＆BPO）

■求職者向け

• ①履歴書作成支援（アプリケーション×AI）
• ②面接準備・対策支援（アプリケーション×AI）
• ③エージェント紹介（メディア＆コンシェルジュ）
• ④転職サービス紹介（メディア）

■HR事業者向け

• ①求人自動生成ツール（SaaS×AI）
• ②人材サービス事業者特化型マーケティング支援

また、今後は範囲を広げてHR領域全体にサービスを広げ、
2030年までに10個の新規事業を生み出したいと考えています。

業務概要

既にcircusAGENTを無料プランにて契約して頂いている企業に対し、サービス内での採用実績増加に向けた「有料プラン」の導入提案及び、導入企業への伴走支援を行います。
有料プランのサポート期間は3-6ヵ月となっており、新規契約獲得及びプラン継続のための成果創出を目指します。

具体的な業務内容

(適性に応じてどちらかに配属となる予定です。)

• ①TS（採用戦略提案ポジション）

採用強化中の導入企業に対しての有料プラン提案のためのアポイント獲得
採用計画に対して有料プランを通じた導入提案営業、及び提案資料作成
HSチームとの連携を通じたプランの継続提案
営業戦略の立案

【特徴】

商談は基本的にオンラインにて実施します。
蓄積されたデータをもとに、経営層や人事責任者へ、導入後のLTV最大化を見据えたファクトベースの提案を行うことで、無形商材の営業力にとどまらないビジネス視点が身につく環境です。

• ②HS（カスタマーサクセスポジション）

有料プラン導入後のフロー設計（オンボーディング）
定例ミーティング、分析を通じた現状の採用課題の特定と改善提案
推薦数増加のためのPR戦略の設計と実行
採用オペレーションの設計
人事と人材紹介会社間のリレーション強化に向けた意見交換会の実施
成功事例のナレッジ化・商品/プロダクト品質へのフィードバックや企画

【特徴】

TSチームが獲得した企業に対し、HSメンバーがメイン担当としてプラン運用します。
1人当たり～15社程度担当しており、1社に対して深く入り込むことによって、各企業の採用課題の解決のためのプランを個社ごとに適切に設計することができます。

ポジションの魅力

思考性や適性に応じて、以下いずれかのポジションで「データ分析を起点とした課題解決力」を圧倒的なスピードで磨いていただきます。

• ①TS（採用戦略提案ポジション）

蓄積されたデータをもとに「なぜこの採用プランがその企業に適しているのか」をロジカルに示し、経営層や人事責任者へ確度の高いインサイト型提案を行います。無形商材の価値をロジカルに伝える営業力に加え、後続のHSと連携してLTVを最大化させるビジネス視点が身につきます。

• ②HS（カスタマーサクセスポジション）

1人あたり〜15社を深く担当し、データから「どのエージェントをどう活用すべきか」「求人票をどう改善すべきか」「採用オペレーションの改善点はどこか」といった課題を特定。オンボーディングから個社ごとの改善プラン設計、説明会運営まで幅広く伴走し、企業の採用成功をダイレクトに生み出す「本格的なコンサルティングスキル」が身につきます。

PRポイント

• 「流通総額200億円」は通過点。AI×プロダクトで人材業界に新しいあたりまえを 日本の全企業約336万社のうち、年間で正社員採用の予定がある企業は約60％。年間330万人以上が転職するこの巨大な市場において、エージェントを利用した転職活動は今や一般的となり、その利用率は65％を超えていると言われています。しかしその一方で、「マッチングの質」や「転職後の満足度」といった本質的な部分には、未だ多くの課題が残されているのが現状です。

採用企業とエージェントをつなぐプラットフォームである『circusAGENT』を導入いただいている企業は1万社を超え、プラットフォームの年間流通総額は200億円を突破しました。プラットフォームという、人材紹介会社、人事の両面にアプローチできる立ち位置から人材紹介の負を解消することが私たちの使命となります。「自分が業界を変える側に回る」という手応えを当事者としてダイレクトに味わっていただけるフェーズです。

• スポット型営業を脱しLTVを最大化。年50万件のデータで挑む「戦略立案」と「徹底伴走」 お任せしたいのは、単に追加プランの提案を促すだけの定型的な営業や、マニュアルに沿っただけのサポートではありません。年間50万件以上の選考データがリアルタイムに蓄積される自社プラットフォームを強みに、膨大なファクトデータをベースにした本質的な提案ができる環境です。
• AI時代を生き抜く、圧倒的な市場価値。「採用」の未来を動かすプロフェッショナルへ 少子高齢化に伴う労働人口の減少により、企業の「採用」における重要度と難易度はかつてないほど高まっています。当ポジションでは、1社の人事という枠では経験できない、業界・職種を問わず数多くの採用企業の採用課題を特定。蓄積されたファクトデータを用いて適切なソリューションを提案し、課題解決の瞬間まで「徹底的に伴走しきる」という役割を担います。自身でキャッチした顧客の声をもとにプロダクト改善や事業開発へ繋げるチャンスも豊富にあります。テクノロジーによる自動化やAI化が急速に進む時代だからこそ、この「データ分析×本質的な課題解決×徹底伴走」という泥臭くも再現性の高いスキルは、今後どのビジネスシーンでも一生必要とされる強力な武器となり、あなたの市場価値を飛躍的に高めるはずです。

雇用形態

正社員

勤務地

東京都東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 9F
アクセス：

• ■「京橋駅」徒歩4分
• ■「宝町駅」徒歩3分
• ■「東京駅」徒歩13分
• ■「日本橋駅」徒歩7分

地図：https://maps.app.goo.gl/Zo6oJkHQoCJSXcfp7

給与

年収 月給：30万円~44万円 ※提示金額は、面接でのご評価、前職の経験・給与に応じて変動いたします。

勤務時間

■10:00～19:00（休憩1時間）

休日

• ■年間休日127日 ■完全週休2日制（土日祝） ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■GW休暇 ■アニバーサリー休暇 ■慶弔休暇 ■産休育休 ■有給休暇

福利厚生

• ■昇給年4回 ■賞与年2回 ■近距離手当3万円/月・引っ越し手当20万/回 ■通勤費支給（月5万円まで） ■髪型、髪色、服装自由（ネイル・ピアス・髭OK） ■各プロジェクトのキックオフ、打ち上げ費用補助 ■クオーターごとの達成会費用1人1万円支給 ■勉強会、外部セミナーなどの参加費、ビジネス本などの資料代支給 ■フリーアドレスオフィス ■PC・社用端末支給 ■条件によりストックオプション付与あり

求める人物像

【必須条件】

無形法人営業の経験2年以上（仮説に基づいたソリューション営業、提案営業の経験をお持ちの方）

【歓迎】

• ・アカウントセールス / コンサルティング営業（顧客の深層課題に入り込む営業スタイル）
• ・広告営業 / EC系の営業（データや数値を分析し、顧客の改善提案を行ってきた経験）
• ・代理店営業（数ある商材の中から課題に沿った適切なソリューションを提案してきた経験）

【求める人物像】

• ・自分の営業数字だけを追いかける売って終わりの営業スタイルに違和感を感じている方
• ・より本質的な価値提供をしたいと思っている方
• ・顧客に対して中長期伴走型の支援をしていきたいと思っている方

→圧倒的なデータ量をもとにファクトベースの分析と提案、伴走を行える弊社であれば、顧客への本質的な価値提供と事業成長への貢献を両立することができます！！

事業内容

HRtech・プラットフォーム事業、人材獲得支援事業

東京都東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 9F
アクセス：

• ■「京橋駅」徒歩4分
• ■「宝町駅」徒歩3分
• ■「東京駅」徒歩13分
• ■「日本橋駅」徒歩7分

地図：https://maps.app.goo.gl/Zo6oJkHQoCJSXcfp7

月給：30万円~44万円 ※提示金額は、面接でのご評価、前職の経験・給与に応じて変動いたします。