セールス_Salesforce製品販売経験者向け_S3

【募集概要】

フライクは、業務プロセス設計を起点に、Salesforce・HubSpot・Boxなどのシステム導入支援を行っています。

システムを提案する前に、お客様の業務を理解する。

この考え方をもとに、お客様の課題を整理し、最適なシステム活用を提案することがセールスUnitの役割です。

本ポジションでは、SOHO・SMB企業を担当領域として、Salesforce・HubSpot・Box・freee会計といったサービスの提案を、初回接触から受注まで主体的に担っていただきます。将来的には、業務プロセスの設計を担う業務設計Unitや、システムの設計・開発を担うTechnology事業部と連携し、複数のシステムを組み合わせたシステム戦略の提案へとステップアップできるポジションです。

【仕事内容】

商談の数をこなすことが仕事ではありません。

お客様の業務や課題を理解した上で、最適なサービスを提案し、プロジェクト成功への土台をつくることが、このポジションの役割です。

• ・お客様へのヒアリング・課題整理
• ・Salesforce・HubSpot・Box・freee会計などのサービス提案
• ・商談のファシリテーションと、提案から受注までの一貫した推進
• ・提案資料・議事録などのドキュメント作成
• ・業務設計Unit・Technology事業部との連携・案件推進
• ・YouTubeなど自社メディアへの出演・セミナー登壇を通じた発信活動
• ・スケジュール・タスク管理

必須スキル

• ・Salesforce製品のセールス経験(SIer・パートナー企業・事業会社での提案営業など)
• ・法人顧客への提案営業経験
• ・お客様の業務課題を整理・構造化する課題把握力
• ・社内外の関係者と連携しながら案件を推進するプロジェクト推進力
• ・お客様との信頼関係を築くコミュニケーション力

歓迎スキル

• ・HubSpot・Box・freee会計など、SaaSプロダクトのセールス経験
• ・業務コンサルティングまたは業務改善プロジェクトへの関与経験
• ・YouTube・セミナー登壇など、社外への発信経験

求める人物像

• ・お客様の業務や事業を深く理解し、本質的な課題解決を提案したい方
• ・目的から考え、初回接触から受注まで主体的にやり切れる方
• ・社内外問わず、迅速なレスポンスを徹底できる方
• ・業務設計・エンジニアなど社内の専門家を巻き込みながら、チームとして成果を生み出せる方
• ・YouTubeやセミナーなど、人前で発信することに前向きに挑戦できる方

給与

ターゲット年収650万円
(ベース450万円+インセンティブ200万円)

※ベースには月40時間の固定残業代を含む
※インセンティブは自身が開拓した新規契約の受注額に応じて支給します(受注額の8%)

【昇給】

人事評価　年2回（昇格年1回、昇給年2回）

勤務地

東京または福岡のいずれかの勤務拠点を、ご希望に応じて選択いただけます。

福岡本社オフィス(福岡県福岡市東区香椎駅前2丁目23番48号)
東京オフィス(都内・現在移転準備中のため、詳細は選考時にご案内します)

【勤務形態】

週3日出社または週5日出社です(業務内容や担当プロジェクトの状況に応じて決定します)。

雇用形態

正社員 ※最初の3ヶ月は研修期間中となり有期雇用契約となります。 ※詳細につきましては選考時にご説明いたします。

勤務時間

9時～18時(休憩1時間)

◆休日・休暇

• ・年間休日124日
• ・土日祝休み（完全週休2日制）
• ・年末年始（12月29日〜1月3日）
• ・有給休暇（入社初日から付与）

※家庭や子供の用事などによるお休みの調整や相談可

試用期間

あり(3か月)

福利厚生

• ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
• ・交通費支給（当社規定あり）
• ・ファミリー休暇（年2回、有給とは別に付与します）
• ・夏季休暇（7〜9月に有給3日取得推奨。連続でもバラバラでもOK）
• ・フルリモート手当（月5,000円※対象者のみ）
• ・家事代行・ベビーシッター補助（年3回・1回5,000円）
• ・健康診断・人間ドック補助(配偶者・パートナー含む）
• ・Family Day参加補助

毎年4〜5月開催予定の本社福岡オフィスFamily Day参加の際に、1家族あたり最大5万円補助

• ・ 福岡移住支援（引越し手当）

福岡・香椎（本社）から半径10km以内に引っ越す方に対し、引越し支援制度を設けています。

採用HPからの直接応募の場合：最大30万円
採用媒体経由の場合：最大15万円
人材エージェント経由の場合：最大5万円

※試用期間終了後、本採用時に支給

東京または福岡のいずれかの勤務拠点を、ご希望に応じて選択いただけます。

福岡本社オフィス(福岡県福岡市東区香椎駅前2丁目23番48号)
東京オフィス(都内・現在移転準備中のため、詳細は選考時にご案内します)

【勤務形態】

週3日出社または週5日出社です(業務内容や担当プロジェクトの状況に応じて決定します)。

ターゲット年収650万円
(ベース450万円+インセンティブ200万円)

※ベースには月40時間の固定残業代を含む
※インセンティブは自身が開拓した新規契約の受注額に応じて支給します(受注額の8%)

【昇給】

人事評価　年2回（昇格年1回、昇給年2回）