新規顧客開拓営業/ 東京 / FPTジャパンホールディングス

仕事内容・現在の組織編制

業務内容

新規顧客にアプローチして、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値（オフショア・DXコンサルティングサービス等によるE to Eサービスのご提供）を伝えることを通じて新規顧客を獲得するコンサルティング型営業の活動を担当していただきます。
現在の主なクライアント

• ・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
• ・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

現在の組織編制

戦略パートナー開発チームとして、今年3月に新設、今後十名程度までの拡大を検討しています。
現在：日本人3名/ベトナム人1名

会社、仕事の魅力

ＦＰＴジャパンホールディングスは、グループ企業全体で社員数約7万⼈が在席し、2023年で創⽴25周年を迎えるベトナム最⼤級の ICT企業【ＦＰＴグループ】の⽇本法⼈です。
設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード(38%)しており、社員数も連結4,800名を超え（2025年8月現在）、2024年度で売上700億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。
営業～コンサル～開発～運用保守という、ITに必要なすべての工程をFPTジャパングループ内で一気通貫で行うことができる点が、他のIT企業と違う大きなポイントです。また、オフショア、ニアショアのいずれの開発拠点も 持っており、お客様のビジネススコープに合わせた最適な提案が可能です。
サービスとして、RPA、ブロックチェーン、AI（⼈⼯知能）、クラウド、IoT、ビッグデータ分析などの最新テクノロジー、およびデジタル変⾰（DX）の活⽤⽀援にも注⼒しています。

• ・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
• ・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
• ・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
• ・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
• ・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

必須/歓迎スキル・人物像

必須スキル

• ・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
• ・日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
• ・作業スキル、チームワーク、経験
• ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方。
• ・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
• ・企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験

歓迎スキル

• ・担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
• ・ITOセールス、BPOセールス、エコシステムパートナーを活用した新規ビジネススキーム構築経験
• ・スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンスの管理等、プロジェクトマネジメントに関する経験
• ・最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
• ・グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。
• ・オフショア開発に関連する経験がある方。
• ・高い英語力がある方。

求める人物像

• ・マネジメント経験が優れた方
• ・結果重視、問題解決に注力して推進する力をお持ちの方。
• ・強いロジカルシンキングがある方。
• ・オープンマインドで、高い適応の能力で、新しいことへの挑戦が好きな方。
• ・チームワーク精神をお持ちの方。

雇用形態

正社員

勤務地

105-0011 東京都港区芝公園１丁目７-６ KDX浜松町プレイス 6階
地図で確認
※転勤は当面想定していません。
※受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

給与

年収 ※経験・能力を考慮の上、決定する。

• ・昇給：年1回
• ・通勤手当：月2万円まで
• ・家族手当：扶養者（配偶者・子）1人当たり1万円
• ・住居手当：月3万円※全社員に支給
• ・職務手当

※月40時間の固定残業手当(10万円〜)を含む(超過分は別途支給)

勤務時間

• ・9:00〜18:00 （所定労働時間：8時間0分、休憩時間：60分）
• ・時間外労働：あり（平均月12時間程度）

休日

• ・完全週休2日（土曜日、日曜日、祝日）
• ・夏季休暇、年末年始休暇
• ・有給休暇（10日〜20日、消化率8割以上）、特別休暇
• ・年間休日日数：125日

福利厚生

• ・退職金制度
• ・厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
• ・選択制企業型確定拠出年金制度
• ・帰省旅費補助8万円（2年目以降）
• ・Linkedin Learningアカウント付与
• ・慶弔見舞金
• ・社内イベント（旧正月祝い、国際女性の日祝いなど）
• ・クラブ活動：英語、ベトナム語、日本語クラスなど
• ・ファーストコール
• ・EAP（事業場外産業保健スタッフ等によるケア）

105-0011 東京都港区芝公園１丁目７-６ KDX浜松町プレイス 6階
地図で確認
※転勤は当面想定していません。
※受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

※経験・能力を考慮の上、決定する。

• ・昇給：年1回
• ・通勤手当：月2万円まで
• ・家族手当：扶養者（配偶者・子）1人当たり1万円
• ・住居手当：月3万円※全社員に支給
• ・職務手当

※月40時間の固定残業手当(10万円〜)を含む(超過分は別途支給)