【Market Design Div】セールスマネージャー（候補）

採用背景

グッドパッチのデザインパートナー事業は、エンタープライズからスタートアップまで幅広い顧客のビジネス課題をデザインで解決してきました。案件数・提案金額ともに増加しており、セールスチームの体制強化が事業成長のボトルネックになりつつあります。 FY26からは、セールスチームのプレイングマネージャーとして、メンバー育成・提案品質の担保・数値コミットメントを担うセールスマネージャーを募集します。将来的には、フィールドセールス（FS）とアライアンスセールス（AS）の両チームを管掌し、セールスグループ全体のGM（ゼネラルマネージャー）としてMD事業部を牽引いただくことを期待しています。

仕事内容

セールスチームのマネジメント

• FSメンバーの育成、1on1、目標設定とフィードバック
• 提案レビューを通じた提案品質の担保とナレッジ共有
• KPIマネジメント（商談数、受注率、受注金額、平均案件単価、リードタイムなど）
• セールスメンバーの採用、オンボーディング、配置

自身のセールス活動（概ね半分の稼働）

• 自身も主要案件を担当し、提案〜受注〜プロジェクト化までをリード
• 戦略的な大型案件・重点アカウントのフロント対応
• チームの数値目標に対する最終コミットメント

セールス最適化の推進

• 商談プロセス、提案フォーマット、見積もり基準、失注分析等の改善と現場インストール
• AIドリブンなセールス活動の設計・浸透（提案書作成支援、商談分析、ネクストアクション自動化など）
• RevOpsマネージャーと連携したオペレーション改善の現場主導

将来的な管掌範囲

経験と成果に応じて、アライアンスセールス（AS）チームも含めたセールスグループ全体のGMとして、MD事業部の事業責任に深く関与いただきます。

業務で使用する主なツール

• Salesforce / Slack / Notion / SPEEDA / Claude等AIツール / zoom / Google Meet

業務内容の変更の範囲

雇入れ直後：上記参照

変更の範囲：当社における各種業務全般

やりがい・魅力

• デザインという無形商材の「最終的な価値提示者」として、顧客の経営層・事業責任者と対峙できます
• セールスチームの戦略・戦術・組織のすべてを、マネージャーとして自らの手で描き直せるフェーズです
• AI／データを活用したセールス運営の最先端を、デザインカンパニーというユニークな文脈で実践できます
• 将来的にはセールスグループのGMとしてより大きな責任を担うキャリアパスが用意されています

参考情報

採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。

併せてご覧ください。

• 1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/
• 社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/
• 選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/
• セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/
• 事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/

選考プロセスについて

書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談）

※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です）

※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

※選考体験の品質改善を目的として、面談/面接の様子を録画させていただく場合がございます。録画を希望されない場合は、当日、面談/面接開始時にお知らせください。

必須スキル

• BtoBフィールドセールス、またはアカウントセールスの実務経験7年以上
• セールスメンバーのマネジメント経験3年以上（人数・期間問わず、育成にコミットした経験があること）
• クライアントワークビジネス（受託開発、コンサルティング、制作、デザインファーム等）でのセールス経験
• 無形商材／高単価案件（1案件数千万円規模）の提案・受注経験
• 数値目標に対する強いコミットメント意識と、それを達成してきた実績

歓迎スキル

• デザイン、UI／UX、デジタルプロダクト領域でのセールス経験
• セールス組織の立ち上げ、またはセールスプロセスの刷新をリードした経験
• CRM（Salesforceなど）およびデータを活用したKPIマネジメント経験
• 生成AIを活用したセールス活動の実践経験（提案書作成、商談記録分析、メール自動生成など）
• アライアンスセールス／パートナーセールスの経験、またはそれらチームのマネジメント経験

求める人物像

• 数値に対して強くコミットし、その達成のために手段を選ばず動けるマインドをお持ちの方
• メンバー一人ひとりの強み・弱み・感情を捉え、動機づけができるピープルマネジメント力をお持ちの方
• AIドリブンな働き方を自ら実践し、チームにも浸透させていける方
• 事業全体の成長責任を自分ごととして担える方
• クライアントワーク特有の不確実性・個別性を楽しめる方
• 既存のやり方に固執せず、最適解を見つけて現場に実装できる柔軟性をお持ちの方

給与

年収 650万円 〜 900万円

• 年収650万円の場合 月給：542,500円 （基本給：413,333円 時間外手当：129,167円）
• 年収900万円の場合 月給：750,999円 （基本給：572,190円 時間外手当：178,809円）

業績に応じた決算賞与

※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。

支給例

• 年収650万円の場合 月給：542,500円 （基本給：413,333円 時間外手当：129,167円）
• 年収900万円の場合 月給：750,999円 （基本給：572,190円 時間外手当：178,809円）

※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。

※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

勤務地

リモート勤務可

※勤務地を自宅とする制度：https://goodpatch.com/news/goforward-with-diverse-workstyles

※より良い環境づくりのため、はたらきかたに関する制度をアップデートする場合もございます

住所

〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階

勤務地の変更の範囲

雇入れ直後：渋谷本社

変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

雇用形態

正社員

勤務時間

• 就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）
• 時間外労働：あり

休日

• 完全週休2日制（土・日）、祝日
• 年次有給休暇、夏季休暇、公傷休暇、年末年始休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業、看護休暇、介護休業、介護休暇、子の看護等休暇（最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇）
• ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
• 3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)

試用期間

3か月

福利厚生

保険

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

• ［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入

交流支援

• サークル制度： 5,000円／月 社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。
• ランチ補助：1,500円／月 新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。
• Strapの無償利用 在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。

慶事・弔事

• 慶弔休暇・慶弔見舞金 お見舞金や特別休暇が付与されます。

スキルアップ・能力開発支援

• 副業可 社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています
• 語学学習支援 様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、指定の語学学習サービスの利用費用の補助を支給します。
• 資格取得支援金 会社としての強みの維持・強化につながる資格を対象に、取得した資格の受験費用を奨励金として支給します。
• 本読み放題

ライフイベント支援

• マタニティ関連補助 産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、マタニティ健診補助金、産休・育休、出産手当など、妊娠〜産後期をささえる各種サポートを用意しています。
• 出産一時金・手当金 出産時は健康保険から一時金と手当金が支給されます。
• 育児休業復帰見舞金 育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給します。
• 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務 育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。本人または配偶者の妊娠の場合を設けています。
• 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務 介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。
• こども家庭庁ベビーシッター券 1日1人につき4,400円分の補助を利用可能です。

病気や怪我

• インフルエンザ予防接種補助
• 感染症特別休暇
• 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
• オンライン診療サービス 従業員本人、1進等の家族までオンライン診療の受診が可能です。保険診療・自由診療・チャット相談・カウンセリングが利用可能です。

※制度の利用には規程がございます

事業内容

企業変革支援、UI/UXデザイン、ビジネスモデルデザイン、ブランド体験デザイン、組織デザイン、ソフトウェア開発

リモート勤務可

※勤務地を自宅とする制度：https://goodpatch.com/news/goforward-with-diverse-workstyles

※より良い環境づくりのため、はたらきかたに関する制度をアップデートする場合もございます

住所

〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階

勤務地の変更の範囲

雇入れ直後：渋谷本社

変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

年収 650万円 〜 900万円

年収650万円の場合 月給：542,500円 （基本給：413,333円 時間外手当：129,167円）

年収900万円の場合 月給：750,999円 （基本給：572,190円 時間外手当：178,809円）

業績に応じた決算賞与

※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。

支給例

年収650万円の場合 月給：542,500円 （基本給：413,333円 時間外手当：129,167円）

年収900万円の場合 月給：750,999円 （基本給：572,190円 時間外手当：178,809円）

※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。

※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。