【Market Design Div】マーケットデザイン担当（オープンポジション）

採用背景

マーケットデザイン事業部は2023年に部署として独立しました。

「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を掲げ、グッドパッチの営業領域や事業成長だけでなく、日本におけるデザイン市場を拡大していくというミッションを担っています。

事業成長にともない、クライアントに対するフロントとなるマーケットデザイン事業部の拡大が急務です。

デザイン投資額（売上）などの数字意識とともに、クライアントに伴走し、社会に新たな事業やサービス、プロダクトを生み出したい方を募集します！

• 依頼の増加／領域の拡大 デザインの普及に伴い当社への案件依頼が増加。 内容もプロダクトやサービスの新規開発・リニューアル・改善はもちろんのこと、より上流の戦略・組織へと拡がっています。 （事業戦略・組織変革戦略・DX戦略・コーポレートブランド戦略など）
• 協業企業先とのDX支援事業の加速 協業企業先は、BtoBからBtoCまで幅広い事業を持ち近年ではDX支援事業を展開。 デザイン力や顧客基盤など両社の強みを活かしたビジネス拡張を目指しています。

仕事内容

プロジェクトをリードするポジションとして、多様なクライアントのビジネス課題に向き合い、事業課題に向けた企画・プロジェクトにおける価値の拡張を推進いただきます。

• マーケットデザイン事業部におけるセールスポジションです。
• 当事業部は、クライアントに対する商談・提案〜成約をリードする役割を担います。
• 具体的なポジションは、アカウントセールス／フィールドセールスです。面談などでお会いし適性に合うポジションをご提案します。
• UI/UXを中心としたプロダクト開発支援を主軸としながらも、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討していきます。

※ 面談・面接の中で適性を見てポジションをご相談させていただきます。

フィールドセールス

• 新規顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施いたします。
• 新規顧客のデザイン投資額を引き出し、新たなプロジェクトをスタートさせていきます。
• デザイナーやエンジニアと共創しながら魅力的なプロジェクトを仕立てていきます。
• プロジェクト提案および受注
• 新規アカウントの拡大に向けたリレーション構築
• 検討中の顧客に対するフォローアップ
• プロジェクトキックオフまでのファシリテーション

アカウントセールス

• 既存顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施いたします。
• アカウントプランニングを策定・実行し、既存顧客との取引を拡大されることを目標としております。
• 顧客との接触時間を増やし関係値を構築し繋がりを太くしていきます。
• プロジェクト提案および受注
• プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
• プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張（顧客との交渉、調整、PJメンバーとの連携、提案内容ジャッジ含む） ※提案内容は、グッドパッチの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。
• 既存アカウントの拡大に向けたリレーション構築

業務内容の変更の範囲

雇入れ直後：上記参照

変更の範囲：当社における各種業務全般

やりがい・魅力

大規模プロジェクトの裁量権

クライアントはエンタープライズ企業の事業部長クラスやスタートアップ企業の経営層。

日本有数企業の新規事業案件やリニューアルなど、大規模なプロジェクトを自らプランニングし、実行フェーズまで伴走します。

新規事業立ち上げ・プロダクト改善・組織支援など広い事業領域に対して提案できます。

ブランド力

グッドパッチは日本有数のデザインファームとして実績を重ねてきました。

デザイン思考を活用したプロジェクトの知見やノウハウを持っています。

UI/UXなど体験のデザインを武器に、更なる提供価値の拡張を目的とした難易度の高いチャレンジが可能です。

メンバーと本質的な価値を追求できる

社内のデザイナーやエンジニアと共創し、やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出せます。

クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、価値創造を追求できる環境です

キャリアパス

ご経験に応じて、営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。

現在活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者、IT営業経験者など多様です。

新規事業の立ち上げ経験

グッドパッチでは事業チャンスを掴むため、新規事業の立ち上げを行うケースが多々ございます。

ご経験を積む中で経営目線で事業と向き合うスキルも身につけていけます。

参考情報

採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。

併せてご覧ください。

• 1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/
• 社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/
• 選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/
• セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/
• 事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/

選考プロセスについて

書類選考（履歴書・職務経歴書・ご実績のわかるURLや資料など）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談）

※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です）

※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）

※選考体験の品質改善を目的として、面談/面接の様子を録画させていただく場合がございます。録画を希望されない場合は、当日、面談/面接開始時にお知らせください。

必須スキル

※以下いずれかに当てはまる方

• BtoB領域でのソリューション提案の経験（3年以上目安）
• デジタル業界でゼロベースでのヒアリングからの提案経験
• 経営層や部長層とのリレーション構築の経験
• プロジェクトリーダーとしてのプロジェクト/チームマネジメント経験
• クリエイティブやものづくりの価値に対する共感 ※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません

歓迎スキル

※以下いずれかに当てはまる方

• ステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携して進めた経験
• 一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
• アライアンス獲得、構築の経験
• 提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
• 外部制作パートナーのディレクション経験
• 事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
• 事業戦略、プロダクト戦略立案経験
• 経営層や部長層に対する営業経験
• 営業フロー、スキームを作ることができる方
• インバウンドリードに対する営業経験
• 広告代理店での営業経験
• エンタープライズ営業の経験

求める人物像

クライアントワーク

• クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方

チームや組織

• チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事にできる方
• チームで成果を生み出すことを大事にできる方
• 仕組みづくりや型化が得意な方

自律

• 自身で座組やリードを作ることができる方
• 自律的に思考し、周囲を巻き込み行動できる方

遂行力

• 自らアクションプランを立て、目標及び数値管理〜実行までできる
• 粘り強く課題を進めることができる
• 泥臭い業務でも粘り強くポジティブに進めることができる方
• ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる

給与

年収 550万円 〜 900万円

業績に応じた決算賞与

※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。

支給例

• 年収550万円の場合 月給：458,500円 （基本給：349,333円 時間外手当：109,167円）
• 年収900万円の場合 月給：751,167円 （基本給：572,318円 時間外手当：178,849円）

※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。

※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

勤務地

リモート勤務可

※勤務地を自宅とする制度：https://goodpatch.com/news/goforward-with-diverse-workstyles

※より良い環境づくりのため、はたらきかたに関する制度をアップデートする場合もございます

住所

〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階

勤務地の変更の範囲

雇入れ直後：渋谷本社

変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

雇用形態

正社員

勤務時間

• 就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）
• 時間外労働：あり

休日

• 完全週休2日制（土・日）、祝日
• 年次有給休暇、夏季休暇、公傷休暇、年末年始休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業、看護休暇、介護休業、介護休暇、子の看護等休暇（最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇）
• ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
• 3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)

試用期間

3か月

福利厚生

保険

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

• ［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入

交流支援

• サークル制度： 5,000円／月 社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。
• ランチ補助：1,500円／月 新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。
• Strapの無償利用 在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。

慶事・弔事

• 慶弔休暇・慶弔見舞金 お見舞金や特別休暇が付与されます。

スキルアップ・能力開発支援

• 副業可 社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています
• 語学学習支援 様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、指定の語学学習サービスの利用費用の補助を支給します。
• 資格取得支援金 会社としての強みの維持・強化につながる資格を対象に、取得した資格の受験費用を奨励金として支給します。
• 本読み放題

ライフイベント支援

• マタニティ関連補助 産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、マタニティ健診補助金、産休・育休、出産手当など、妊娠〜産後期をささえる各種サポートを用意しています。
• 出産一時金・手当金 出産時は健康保険から一時金と手当金が支給されます。
• 育児休業復帰見舞金 育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給します。
• 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務 育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。本人または配偶者の妊娠の場合を設けています。
• 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務 介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。
• こども家庭庁ベビーシッター券 1日1人につき4,400円分の補助を利用可能です。

病気や怪我

• インフルエンザ予防接種補助
• 感染症特別休暇
• 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
• オンライン診療サービス 従業員本人、1進等の家族までオンライン診療の受診が可能です。保険診療・自由診療・チャット相談・カウンセリングが利用可能です。

※制度の利用には規程がございます

事業内容

企業変革支援、UI/UXデザイン、ビジネスモデルデザイン、ブランド体験デザイン、組織デザイン、ソフトウェア開発

リモート勤務可

※勤務地を自宅とする制度：https://goodpatch.com/news/goforward-with-diverse-workstyles

※より良い環境づくりのため、はたらきかたに関する制度をアップデートする場合もございます

住所

〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階

勤務地の変更の範囲

雇入れ直後：渋谷本社

変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

年収 550万円 〜 900万円

業績に応じた決算賞与

※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。

支給例

年収550万円の場合 月給：458,500円 （基本給：349,333円 時間外手当：109,167円）

年収900万円の場合 月給：751,167円 （基本給：572,318円 時間外手当：178,849円）

※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。

※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。