ハイクラス向け/セールス兼PMO（SDX事業）

会社概要

2021年創業、急成長のセールスコンサルティング企業です。
”セールスの常識に、革命を”というミッションのもと、「セールスコンサルティング（営業・マーケティング領域における課題解決）」という新事業領域を確立し、先駆者として新時代のセールス・マーケティングの在り方を証明しております。

■SD（セールスデベロップメント）事業

【ハイエンドな営業戦略と営業リソースを提供】

データ科学に基づいた戦略設計と、各領域のセールスエキスパートで構成された専門チームによる営業代行を提供するSD事業。営業とコンサルティングの2軸で伴走支援することで、最速の利益最大化を実現するとともに、より実践的な「営業の勝ちパターン」をつくり上げています。そんななか、SD事業部が伴走支援しているインサイドセールスの市場に目を向けると、米国では日本の5倍の規模を誇り、導入率も50％に迫る一方、日本での導入率は米国のわずか1/4程度しかありません。このギャップこそが、日本市場の成長ポテンシャルであり、SD事業にとっては大きな可能性となっています。

■SDX（セールスDX）事業

【伴走するDXサービスで、定着・活用を徹底支援】
キーエンスやSalesforceなどの優れた営業管理モデルをSFA/CRMに実装し、営業生産性向上を支援するSDX事業。営業のエキスパートがつくるからこそ「活用すること」にフォーカスし、導入から定着・活用支援、営業フロー設計から戦略まで伴走しています。営業・マーケティングDXの市場規模は年平均成長率8.9％で拡大が見込まれていますが、一方、多くの企業ではDXに取り組むものの社内浸透に課題を抱えています。その要因の一つが、DXに理解があり、かつビジネスでの活用推進をリードできる人材の不足です。SDX事業部のDXサービスは、こうした課題を解決へと導き、企業のDX定着を加速させていきます。

■SE（セールスイネーブルメント）事業

【強固な営業組織に向け、オーダーメイドの型化を実施】
営業組織の属人的な成果に頼らず、組織全体で安定的に成果を生み出す仕組みづくりを支援するSE事業。営業ノウハウやプロセスの仕組み化、育成体系の構築、マネジメント支援を通じて、営業組織に所属する「全員」が成果を発揮できる状態を実現します。
昨今、優秀な人材の確保が難しくなる中で、既存人材の成長支援や人的資本経営への注目が高まっており、営業推進と人材育成を両立できるサービスの重要性は増しています。こうした市場環境を背景に、SE事業は営業組織の変革をリードし、企業の持続的な成長に直結する存在へと拡大を続けています。

■SM（セールスマーケティング）事業

【マーケティングと営業をつなぎ、受注まで導く】
「マーケティング×営業」の一気通貫で、クライアントの事業成長を支援するセールスマーケティング事業。マーケティング戦略の立案から施策実行、営業連携までをトータルで支援し、リード獲得にとどまらず、商談・受注までつながるマーケティングを実現しています。特定の手段に依存せず、ウェビナーやイベント、SEOなど、クライアントの本質的な課題から最適な施策をゼロベースで設計。さらに、Grand Centralのインサイドセールス部隊と連携することで、マーケティング施策の成果を営業現場で検証し、受注につながる「勝ちパターン」を構築しています。また、単なる施策代行ではなく、最終的にはクライアント自身がマーケティング活動を自走できる状態まで伴走。立ち上げから約1年の新規事業として、ここからさらに事業を拡大していくフェーズにあります。

募集概要

私たちは、単なるSalesforceの導入（インプリ）や、戦略を提言するだけのITコンサルティングとは一線を画す、「成果にコミットする伴走型支援」を強みとするコンサルティングファームです。
今回募集するのは、Salesforce導入コンサルプロジェクトにおいて、顧客の経営課題やIT戦略の視点を持ちながら、実務的なPMOとしてプロジェクトを成功に導く「“フィールドセールス×PMO”ハイブリッド職」です。
「言われたものを作る」インプリパートナーの立場でもなく、「戦略を描いて終わり」のコンサルタントでもない、顧客の課題要望を正確に整理し、Salesforceを活用した業務改革を「実行」まで導く、非常に重要なポジションです。あなたのPM経験とSalesforceの知見を、顧客の真の課題解決のために活かしませんか？

職務内容

Salesforce（Sales Cloud、 Service Cloud、 Marketing Cloudなど）の導入・活用プロジェクトにおいて、プロジェクト立ち上げ→推進を支援します。
クライアントの経営課題を捉え、提案・クロージングを行う“セールス”としての業務から、
導入・定着までを設計・管理する“プロジェクトマネージャー（PMO）”までの業務をお任せいたします。

■セールス・ITコンサルティング業務

• ・顧客の経営課題、業務課題のヒアリングと分析
• ・IT戦略全体の中でのSFA/CRMの位置づけの整理、活用方針の策定支援
• ・業務プロセスの可視化（As-Is）と、SFA/CRMを活用した理想の姿（To-Be）の設計支援

■戦略的PMO業務

• ・プロジェクト全体の進捗管理、課題管理、リスク管理、品質管理、コスト管理
• ・各種会議体（定例会など）のファシリテーション、資料作成（報告書、議事録含む）
• ・インプリベンダー（SIer・自社リソース）のコントロール、成果物レビュー、折衝

■ステークホルダー・マネジメント

• ・経営層、業務部門、情報システム部門など、関連部署との合意形成、調整
• ・導入後の定着化支援、活用促進施策の企画・実行支援

本ポジションの魅力

• ・上流から下流まで一気通貫での業務 : 戦略策定（コンサル領域）から、導入実行（PMO領域）、定着化支援まで、一貫して携われます。
• ・多様なキャリアパス :IT戦略コンサルタント、 PMOのプロフェッショナル、特定業務領域の専門家など、志向性に応じたキャリアを描けます

応募要件

■必須経験：

• ・高いドキュメンテーション能力およびファシリテーション能力に加えて、下記いずれかのご経験がある方
• ①Salesforce導入プロジェクト、または他の主要SaaS/CRM

（Microsoft Dynamics, SAP C4Cなど）導入プロジェクトの経験（5年以上目安）

• ②PMO、またはプロジェクトリーダー/マネージャーとしての実務経験

（進捗管理表、課題管理表、WBSなどの作成・運用経験）

• ③ITコンサルティングファーム、SIer、またはSaaS事業での営業実務経験（6年以上目安）

■歓迎経験：

• ・Salesforce認定資格（認定アドミニストレーター、各種コンサルタント資格など）
• ・法人営業（BtoB）の実務経験（特にSFA/CRMのユーザーとしての経験は尚可）
• ・Salesforce以外のSaaS（MAツール、BIツールなど）に関する知見
• ・業務プロセス改革（BPR）の設計・改善経験
• ・50人月以上の中〜大規模プロジェクトにおけるPM/PMO経験
• ・顧客の役員クラスへの提案・折衝経験

■求める人物像

• ・当事者意識（オーナーシップ）を持ち、自ら課題を見つけて解決に向けて動ける方
• ・「システムを使ってどう営業成果を出すか」に強い関心がある方
• ・多様なステークホルダー（経営層、現場、ベンダー）と円滑なリレーションを築けるコミュニケーション能力
• ・営業現場のペイン（痛み）や実務を理解・共感し、机上の空論ではない解決策を提示できる方
• ・論理的思考力と、状況に応じた柔軟な対応力を兼ね備えた方
• ・新しい知識や技術を学ぶことに意欲的な方

雇用形態

正社員

勤務地

• ・東京本社 東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F

地図で確認

• ・名古屋本社 愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F

地図で確認

• ・大阪オフィス 大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F

地図で確認

給与

年収 ※月給目安：52.4万円～78.7万円
※固定残業代（30h相当）およびフロント手当含む
※固定残業代（30時間相当分）を含みます
30時間を超える場合は別途残支給いたします
※経験・能力などを考慮して決定します
※昇給2回／年
※賞与2回／年

勤務時間

8:30〜17:30（実働8時間、休憩1時間）

休日

【休日】完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇
【休暇】年次有給休暇（10日※MAX20日）
【特別休暇】リフレッシュ休暇（年6日／有給）

福利厚生

産休育休制度、健康診断、予防接種負担、資格取得支援制度、紹介採用制度

• ・東京本社 東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F

地図で確認

• ・名古屋本社 愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F

地図で確認

• ・大阪オフィス 大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F

地図で確認

※月給目安：52.4万円～78.7万円
※固定残業代（30h相当）およびフロント手当含む
※固定残業代（30時間相当分）を含みます
30時間を超える場合は別途残支給いたします
※経験・能力などを考慮して決定します
※昇給2回／年
※賞与2回／年