コンサルタント/セールスイネーブルメント【SE部門】

会社概要

2021年創業、急成長のセールスコンサルティング企業です。
”セールスの常識に、革命を”というミッションのもと、「セールスコンサルティング（営業・マーケティング領域における課題解決）」という新事業領域を確立し、先駆者として新時代のセールス・マーケティングの在り方を証明しております。

■SD（セールスデベロップメント）事業

【ハイエンドな営業戦略と営業リソースを提供】

データ科学に基づいた戦略設計と、各領域のセールスエキスパートで構成された専門チームによる営業代行を提供するSD事業。営業とコンサルティングの2軸で伴走支援することで、最速の利益最大化を実現するとともに、より実践的な「営業の勝ちパターン」をつくり上げています。そんななか、SD事業部が伴走支援しているインサイドセールスの市場に目を向けると、米国では日本の5倍の規模を誇り、導入率も50％に迫る一方、日本での導入率は米国のわずか1/4程度しかありません。このギャップこそが、日本市場の成長ポテンシャルであり、SD事業にとっては大きな可能性となっています。

■SDX（セールスDX）事業

【伴走するDXサービスで、定着・活用を徹底支援】
キーエンスやSalesforceなどの優れた営業管理モデルをSFA/CRMに実装し、営業生産性向上を支援するSDX事業。営業のエキスパートがつくるからこそ「活用すること」にフォーカスし、導入から定着・活用支援、営業フロー設計から戦略まで伴走しています。営業・マーケティングDXの市場規模は年平均成長率8.9％で拡大が見込まれていますが、一方、多くの企業ではDXに取り組むものの社内浸透に課題を抱えています。その要因の一つが、DXに理解があり、かつビジネスでの活用推進をリードできる人材の不足です。SDX事業部のDXサービスは、こうした課題を解決へと導き、企業のDX定着を加速させていきます。

■SE（セールスイネーブルメント）事業

【強固な営業組織に向け、オーダーメイドの型化を実施】
営業組織の属人的な成果に頼らず、組織全体で安定的に成果を生み出す仕組みづくりを支援するSE事業。営業ノウハウやプロセスの仕組み化、育成体系の構築、マネジメント支援を通じて、営業組織に所属する「全員」が成果を発揮できる状態を実現します。
昨今、優秀な人材の確保が難しくなる中で、既存人材の成長支援や人的資本経営への注目が高まっており、営業推進と人材育成を両立できるサービスの重要性は増しています。こうした市場環境を背景に、SE事業は営業組織の変革をリードし、企業の持続的な成長に直結する存在へと拡大を続けています。

■SM（セールスマーケティング）事業

【マーケティングと営業をつなぎ、受注まで導く】
「マーケティング×営業」の一気通貫で、クライアントの事業成長を支援するセールスマーケティング事業。マーケティング戦略の立案から施策実行、営業連携までをトータルで支援し、リード獲得にとどまらず、商談・受注までつながるマーケティングを実現しています。特定の手段に依存せず、ウェビナーやイベント、SEOなど、クライアントの本質的な課題から最適な施策をゼロベースで設計。さらに、Grand Centralのインサイドセールス部隊と連携することで、マーケティング施策の成果を営業現場で検証し、受注につながる「勝ちパターン」を構築しています。また、単なる施策代行ではなく、最終的にはクライアント自身がマーケティング活動を自走できる状態まで伴走。立ち上げから約1年の新規事業として、ここからさらに事業を拡大していくフェーズにあります。

SE事業部とは

SE（セールスイネーブルメント）事業は、「営業を仕組みで強くする」ことを通じて、クライアントの営業組織の成長を支援する専門部門です。
私たちが目指すのは、属人的なスキルに依存するのではなく、再現性のある営業の型や仕組みをつくり、組織全体の成果を最大化すること。
営業の在り方が問われるいま、現状が本当にベストなのか、より良い方法はないのかをクライアントと共に探り、指針や仕組みを策定していきます。
具体的には、営業現場に直結する形で、

• ・トークスクリプトや提案資料など「型」の設計
• ・商談前後の壁打ちや振り返り、ロールプレイングを通じたコーチング/ティーチング
• ・SFAやKPI管理を土台とした仕組み化・定着支援

といった多様なアプローチを組み合わせ、営業組織が継続的に成長し続けられる環境をつくります。
単なるコンサルティングに留まらず、現場に伴走するパートナーとして企業の成長に直結する営業改革を推進する──それが、私たちセールスイネーブルメント事業の使命です。

業務内容

クライアントの営業組織が「属人的な成果」に依存せず、チーム全体で再現性のある成果を出し続けられるようにするためのコンサルティングをお任せします。
営業戦略の立案から現場での定着支援まで一貫して関わり、クライアントと伴走しながら実際の営業成果につなげていく仕事となります。

• ■具体的にコンサルタントが担う業務は以下のようなイメージです。
• ・営業組織の診断・現状分析
• -　KPIや営業プロセスの可視化、メンバーのスキルアセスメント、商談同行による実態把握
• ・課題の抽出・戦略設計
• -　営業フローの設計、マネジメントの仕組み化、OJT/研修体系の企画設計を担う
• ・現場への定着支援
• -　営業スキル系の研修、トークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ、1on1の実施
• ・各種ツール活用支援
• -　SFA/CRMの運用支援、活用定着のためのトレーニングの実施
• ・成果検証・改善提案
• -　データを用いた施策効果測定、改善サイクルの提案・運用

ポジションの魅力

■ 営業組織改革の最前線に立てる

経営層や営業責任者と直接向き合い、課題を整理し、営業の「仕組み」や「型」を実装。単なる営業支援にとどまらず、営業組織の変革そのものに携わり、クライアントの成長をダイレクトに支援できます。

■ 多様な業界・サービスに触れられる

金融、IT・WEB、製造、サービス業など幅広い業界の営業組織を支援。短期間で多様な業界知見と経験値を積み上げられるため、自らの引き出しを飛躍的に広げることが可能です。

■ 営業組織を“仕組み化”する面白さ

「営業が強い組織とはどうあるべきか」をゼロから設計し、仕組み化・型化を通じて再現性ある営業モデルを構築。属人的な成功体験を超えた“普遍的な勝ちパターン”を生み出せるやりがいがあります。

■ 個人の成長とキャリアの広がり

営業力・育成力はもちろん、コンサルタントとして、課題解決力、ファシリテーション力、などの汎用スキルを向上する経験を積むことができます。将来的には事業企画や経営企画、セールスマネジメントなど、多様なキャリアへとつながるフィールドとなります。

応募要件

• ■必須経験：3年以上の法人営業経験（特に新規営業のご経験がある方は歓迎）

顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案したご経験
(いわゆるコンサルティングセールス、ソリューションセールスのご経験)

■歓迎経験：無形商材の営業経験

営業企画・自社内セールスイネーブルメントのご経験
研修企画・実施のご経験
営業プロセス設計や営業マネジメントのご経験
SFA/CRMなど営業支援ツールの導入・活用のご経験

雇用形態

正社員

勤務地

• ・東京本社 東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F

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• ・名古屋本社 愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F

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• ・大阪オフィス 大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F

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給与

年収 ※固定残業代（30時間相当分）を含みます
30時間を超える場合は別途残支給いたします
※経験・能力などを考慮して決定します
※昇給2回／年
※賞与2回／年

勤務時間

8:30〜17:30（実働8時間、休憩1時間）

休日

【休日】完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇
【休暇】年次有給休暇（10日※MAX20日）
【特別休暇】リフレッシュ休暇（年6日／有給）

福利厚生

産休育休制度、健康診断、予防接種負担、資格取得支援制度、紹介採用制度

• ・東京本社 東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F

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• ・名古屋本社 愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F

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• ・大阪オフィス 大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F

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※固定残業代（30時間相当分）を含みます
30時間を超える場合は別途残支給いたします
※経験・能力などを考慮して決定します
※昇給2回／年
※賞与2回／年