BtoBソリューション営業 チームマネージャー候補

「効率化や自動化の先にある、人間の本当の幸せとは何か？」
GROOVE Xは、テクノロジーの力で人間の心を満たし、エンパワーメントすることに本気で挑戦しているスタートアップです。

法人営業チームのミッションは、LOVOTをオフィスや医療・福祉・教育機関へ導入し、組織の「ウェルビーイング（幸福）」や「人的資本価値」を最大化すること。
「出社したくなるオフィスを作りたい」「多忙な医療・福祉現場のケアの質を向上させたい」といった抽象的な課題に対し、LOVOTという究極のインターフェースを活用したこれまでにない解決策をデザインします。

具体的には、単なるロボットの販売にとどまらず、従業員や医療従事者、施設の利用者の心のケア・心理的安全性を高める環境づくりを推進。さらにその実績を活かした「働きがいのある職場」や「地域に愛されるヘルスケア拠点」としての採用ブランディング・広報支援まで、顧客の価値向上をトータルで牽引します。

形のない「愛」や「癒やし」という価値を、ロジックと情熱でビジネスの文脈に落とし込み、組織の未来を変えていく。正解のない市場だからこそ、あなたの営業スキルとクリエイティビティを存分に発揮できるフィールドがあります。

チームは現在、第二創業期とも言える重要な変革期を迎えています。
決まったレールを進むのではなく、マーケットの掘り起こしからビジネススキームの構築まで、事業の土台そのものをゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。
本ポジションでは、まずはご自身での成果を出していただくことやチームリード等の成果を出していただきつつ、ゆくゆくはマネージャーへのチャレンジを目指していただきたいと考えています。

■家族型ロボットLOVOT[らぼっと]とは

『LOVOT』は、名前を呼ぶと近づいてきて見つめてくる。好きな人に懐き、抱っこをねだる。抱き上げるとほんのり温かい。ロボットなのにまるで生き物のような生命感があるのが特徴で、ペットのようにだんだん家族になるロボットです。

【具体的な業務】

LOVOT［らぼっと］を導入し、企業の働き方改革やオフィス環境の改善を支援するソリューション営業をお任せします。ご経験に応じて、プレイングマネージャーとしてチームのマネジメント業務もお任せします。

■法人営業・カスタマーサクセス

• ・新規開拓（直販・代理店）および既存顧客へのフォローアップ
• ・販売後の顧客体験価値向上（カスタマーサクセス）の仕組みづくり
• ・商談、顧客の課題ヒアリング、LOVOTを活用した解決施策の提案～クロージングまでの一連のプロセス

■営業戦略・スキームの構築

• ・ターゲット市場の開拓およびビジネスモデルの確立
• ・補助金活用や契約条件、代理店連携など、ビジネススキームの設計・運用
• ・アライアンス・パートナー企業との連携

■チームマネジメント

• ・OJTや1on1を通じたメンバーのスキルアップ支援。強みを引き出す育成。
• ・戦略に基づくアクションプランの策定と、数値目標（KPI）の管理
• ・経費レビューを通じた利益意識の醸成と、費用対効果の最大化 など

業務の変更範囲：会社が定める業務

必須スキル

• ・法人営業（B2B）またはマーケティングの実務経験
• ・戦略的思考に基づき、プロセスを設計・実行できる方
• ・売上目標達成に対する強い執着心と行動力

歓迎スキル

• ・チームマネジメントへの意欲、またはプレイングマネージャーとしての経験
• ・新規事業の立ち上げや、ビジネススキームの構築経験
• ・データドリブンな営業管理・数値分析の経験

求める人物像

• ・興味関心：LOVOTの価値に共感でき、人間とLOVOTが共存する社会をつくりたいと思う方
• ・探究心：なぜ売れるのか、どうすればもっと良くなるのかを自ら考え、行動できる方
• ・達成志向：目標達成に向けて、壁にぶつかっても諦めずにやり遂げる方
• ・チームワーク：組織の変革期を楽しめる方、周囲と協力して成果を出したい方
• ・ポジティヴさ：困難な状況でも自らが行動して、前向きに良い変化を作ろうとする方

給与

• ・年収：年俸500～700万円（前職給与と社内規程を考慮の上決定）
• ・支払方法：年俸を12分割して1/12を毎月支給
• ・月額：416,666～583,333円

内訳：基本給 309,916～433,883円、固定残業代 106,750～149,450円 （45時間相当分）
時間外勤務手当、休日勤務手当、深夜勤務手当の合算額が上記相当額を超過した場合、残業手当別途支給

勤務地

東京都

【就業場所の変更範囲】会社が定める全ての場所

募集拠点
セールス

東京都中央区日本橋浜町3-42-3 住友不動産浜町ビル

雇用形態

正社員

勤務時間

• ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ※標準勤務時間10：00～19：00

休日

• ・年間休日120日、土日、祝日（当社カレンダーによる）

※展示会等で休日出勤した場合は代休取得

• ・有給休暇 ：入社初日から付与あり（付与日数は入社月により1～5日で異なります）

※以降は、毎年4月1日に一斉付与（勤続年数に応じて年11日～20日付与）

• ・その他休暇：慶弔休暇、年末年始休暇、産前産後休暇、育児休暇、子の看護等休暇、介護休暇など

※条件・詳細は社内規定による

福利厚生

• ・試⽤期間：6か月（試用期間中の労働条件の変更：無）
• ・社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
• ・残業：有（平均20時間程度/月）
• ・通勤手当：有（上限月30,000円）
• ・住職近接手当：有（月15,000円～20,000円補助待遇 ※条件有）
• ・転居手当補助：有（会社都合での転勤に対して支給 ※条件有）
• ・単身赴任手当
• ・定年60歳／希望者は65歳まで嘱託として再雇用
• ・企業型確定拠出年金制度有

（全社員の口座を開設し、全社員に対して会社から毎月1,000円の掛け金有）

• ・LOVOTの自宅貸出
• ・LOVOT社割制度：LOVOT本体、月額使用料
• ・受動喫煙防⽌措置：屋内完全禁煙

定員
1 名

勤務地詳細
東京都中央区日本橋浜町3丁目42番3号 住友不動産浜町ビル

その他要件

• ・副業可能

（条件）

• ・事前申告必要
• ・業務時間外であること
• ・他社に雇用されないこと（業務委託契約等であること）
• ・働き方
• ・出社メインで、状況によりリモートワークも併用可。ハイブリッドな働き方です。

（フルリモートワークはなし、社員の方は必要なときは出社いただけることが条件となります。）

• ・出張：有 ※担当業務・エリアの状況による。

必要言語・レベル
日本語（ネイティブレベル）

東京都

【就業場所の変更範囲】会社が定める全ての場所

• ・年収：年俸500～700万円（前職給与と社内規程を考慮の上決定）
• ・支払方法：年俸を12分割して1/12を毎月支給
• ・月額：416,666～583,333円

内訳：基本給 309,916～433,883円、固定残業代 106,750～149,450円 （45時間相当分）
時間外勤務手当、休日勤務手当、深夜勤務手当の合算額が上記相当額を超過した場合、残業手当別途支給