【ソリューション本部】ソリューションセールス部　ポテンシャル採用/若手営業経験者大歓迎

【部署紹介】

本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担っていただきます。コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSIer、コンサル企業、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。

【ミッション】

「GWES」を通じた物流現場の構造改革を推し進め、新規市場開拓とプロダクトの進化を牽引する。
単なるソフトウェア販売に留まらず、大手・中堅企業の現場課題を深く把握した上で、課題解決型のソリューション提案を行い、新規顧客を開拓することが私たちの役割です。最前線で得た「現場の声」を開発チームへ共有し、自社製品の価値向上と進化へ繋げることで、物流現場のDX推進を支え続けることが私たちの使命です。

【業務内容と比率】

• 1．新規セールス

（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%

• 2．導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
• 3．ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20%

■業務内容の変更の範囲

（雇い入れ直後）求人本文に記載の通り
（変更の範囲）会社の定める業務

【ポジションの魅力】

• ・社会貢献：物流課題の解決への挑戦：国家規模の課題に対し、AIとテクノロジーを駆使して物流インフラの高度化・変革に挑めます。
• ・市場価値：希少な「DXセールス」へ：ITと物流現場の両方に精通した、市場価値の極めて高い専門スキルが身につきます。
• ・やりがい：プロダクトを育てる当事者：現場の声を製品に反映させ、自社開発チームと共に「GWES」を進化させる醍醐味があります。

必須スキル

• ・ソリューション提案型の法人営業経験

（以下いずれかの経験をお持ちの方）

• ・物流業界における営業経験（商材問わず、現場の課題感に知見がある方）
• ・ソフトウェア・SaaS製品における営業経験
• ・コミュニケーション能力（社内外との円滑な連携・調整スキル）
• ・資料作成能力（PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成）

歓迎スキル

• ・現場担当者、管理者から経営層に至るまで、各層へのプレゼンおよび折衝経験
• ・プロジェクト管理能力（コストおよびスケジュールの適切な管理）

求める人物像

• ・自律駆動型で能動的にアクションが起こせる方
• ・柔軟性と、困難な状況でもやり抜く粘り強さがある方
• ・チームワークを重視し、周囲と協力して業務を遂行できる方
• ・現場主義を大切にし、物流現場の課題解決に強い関心がある方
• ・ITテクノロジーへの知的好奇心（AI等の最新トレンドへの関心）が高い方
• ・論理的思考力をお持ちの方（現場課題を正確に把握し、最適なROI提案を行う力）

給与

年俸制：600万～700万（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）

【内訳】

想定月給：500,000円～583,334円
基本給：369,942円～431,599円
固定残業代（45時間分）：130,058円～151,735円
※45時間を超える時間外労働分については別途支給

勤務地

東京都

（変更の範囲）会社の定める場所（リモートワークを実施する場所を含む）

募集拠点
本社

東京都千代田区神田須田町1-3-33 Bizflex神田10F

雇用形態

正社員

勤務時間

リモート可／フルフレックス（コアタイムなし）

• ・フレキシブルタイム：5:00〜22:00
• ・標準勤務時間：9:00〜18:00（標準労働時間8時間／日）

※基本は自宅または本社での勤務となりますが、プロジェクトの状況に応じて、お客様先への訪問や出張がございます。
（スケジュールに合わせて直行直帰も可能）

休日

土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇
（年間休日125日程度）

• ・年次有給休暇

入社時に特別有給休暇として5日付与（下記有給休暇付与時まで有効）
入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日）

• ・ライフイベント休暇

慶弔休暇、結婚休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇、子の看護休暇など

• ・その他慶弔休暇あり

福利厚生

年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）
固定時間外手当45時間込（平均10～20時間程度）
役割手当、プロフェッショナル手当等あり（能力に応じて手当付与）

• ・諸手当・制度

通勤交通費全額支給（上限15万円）
食事手当・社内交流手当
副業可能（申請許可制）

• ・保険・環境

社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
PC・iPhone貸与
インフルエンザ予防接種

定員
2 名

必要言語・レベル
日本語：流暢（N1相当）

歓迎言語・レベル
英語：あれば尚可

設立
2015年4月10日

代表取締役社長
宮田　啓友

資本金
1億円（2024年6月現在）

従業員数
38人（2024年10月現在）

事業内容

テクノロジーを活用した物流ソリューションの提供

東京都

（変更の範囲）会社の定める場所（リモートワークを実施する場所を含む）

年俸制：600万～700万（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）

【内訳】

想定月給：500,000円～583,334円
基本給：369,942円～431,599円
固定残業代（45時間分）：130,058円～151,735円
※45時間を超える時間外労働分については別途支給