【正社員】企画営業（広島：スポーツ）※フルリモート勤務

事業内容

株式会社HEARTBEATSは、「世界を鳴らす心臓であれ。」をフィロソフィーに掲げ、スポーツ・エンターテインメント領域で、世界中の人々の心を動かす新たな体験をファンの皆さまに届け続けることを目指しています。
現在、当社は公式電子トレカ®コレクションサービス「ORICAL®（オリカル）」を、プロ野球10球団を含むスポーツ・エンタメ領域の26のパートナーとともに展開しています（2026年8月時点）。
会社サイト
会社説明資料

電子トレカ®︎ コレクションサービス 「ORICAL®（オリカル）」

「ORICAL®」は、スポーツチームやアーティストなどのIPとファンをつなぎ、新しい応援体験を生み出す公式電子トレカ®コレクションサービスです。
スマートフォンの位置情報を利用した「会場限定トレカ」の配布や、試合展開と連動したリアルタイムコンテンツの提供など、それぞれのIPの特性やファンの楽しみ方に合わせたデジタル体験を企画・開発しています。
電子トレカ®を集める楽しさにとどまらず、ファンの応援や熱量を新たな体験と収益機会につなげることで、ファンエンゲージメントの向上とIPの事業成長に貢献しています。
電子トレカ®コレクションサービス「ORICAL®（オリカル）」

主なパートナー・導入サービス（一部）

株式会社西武ライオンズ（L COLLECTION）
公益財団法人日本相撲協会（大相撲コレクション）
株式会社千葉ロッテマリーンズ（MARINES COLLECTION）
株式会社ヤクルト球団（スワローズトレカ）
株式会社中日ドラゴンズ（ドラゴンズコレクション）
株式会社スターダム（スターダムカードパーティー）
株式会社楽天野球団（イーグルストレカ）
株式会社北海道日本ハムファイターズ（ファイターズトレカ）
オリックス野球クラブ株式会社（Buffaloes TRADING CARDS COLLECTION）
株式会社広島東洋カープ（CARP TRADING CARDS）
株式会社アップフロントインターナショナル、株式会社アップフロントクリエイト（Hello! Project デジタルコレクション）
株式会社円谷プロダクション（ウルトラマンデジタルカードコレクション）
一般社団法人Mリーグ機構（M.LEAGUE OFFICIAL TRADING CARDS）
株式会社スターダストプロモーション（スタコミュプロデュースコレクション）
新日本プロレスリング株式会社（新日CARD RUMBLE）
東芝ブレイブルーパス東京株式会社（BRAVE LUPUSデジタルトレカー猛勇狼士録ー）
株式会社クリエイティブオフィスキュー（CUEコレ！）
アソビシステム株式会社（SUKISUKIトレカfor PEAK SPOT）
公益財団法人日本バドミントン協会（BAJ COLLECTION）
株式会社阪神タイガース（タイガースコレクション）
株式会社kt sports（wiz collection）
トヨタヴェルブリッツ（ヴェルトレ）
株式会社ネットドリーマーズ（ウマトレカ）

参考

• 会社説明資料（Company Deck）
• HEARTBEATS 公式note
• HEARTBEATS 採用サイト
• HEARTBEATS 公式YouTube
• 動画：【為末大×梅澤優太】スポーツ好きだけでは変えられない。なぜスポーツ界に“よそ者”が必要なのか？
• 記事：【為末大氏×HEARTBEATS 代表取締役社長 梅澤優太 特別対談・完全版】スポーツが社会にもたらす価値と、これからのスポーツビジネスの可能性 〜競技を超えて新しい価値を創る人材・組織のあり方〜
• 動画：【村井満×梅澤優太】スポーツは“勝敗”を超えて社会インフラへ。これから必要な人材とは？
• 記事：【村井満氏×HEARTBEATS 代表取締役社長 梅澤優太 特別対談・完全版】スポーツを「文化」にするために。人材・組織・社会から考えるスポーツの未来
• 動画：全力イノベーターズ～SDGsに挑むZ世代～スポーツ観戦の熱狂を｜テレビ東京

募集背景

当社は、スポーツ・エンターテインメント領域の多様なパートナーとともに、電子トレカ®事業の導入先と事業規模を着実に拡大してきました。
事業の成長に伴い、パートナーと協議するテーマは、日々のサービス運用だけでなく、年間の事業計画、プロモーション、新たな企画・機能の開発などへ広がっています。
今後、パートナーとさらに事業を成長させるためには、より近い距離で継続的にコミュニケーションを取り、要望や課題を素早く把握しながら、企画の実現まできめ細かく伴走できる体制が必要です。そこで、広島・福岡エリアを拠点にパートナーと向き合える体制を整えます。
現在、当社のオフィスは都内のみとなり、本ポジションはフルリモート勤務を前提としています。担当する広島のパートナー先（球団等）へ頻繁に（週1回以上など）足を運んでいただくため、広島へ無理なく通える範囲であれば、瀬戸内・福岡エリアにお住まいの方にもおすすめです。（Iターン・Uターン希望の方も歓迎いたします。）
また、四半期会やキックオフパーティーなどの社内イベントに伴い、数ヶ月に1回程度、東京本社への出社が発生いたします。その際は、東京本社への出張となります。

業務内容

担当する広島のパートナー先へ頻繁（週1日以上を想定）に通いながら、スポーツチームを中心とするパートナーとともに、電子トレカ®コレクションサービス「ORICAL®」の事業成長を担うポジションです。
パートナーの窓口として、1年間の事業計画を策定し、サービス内イベントやプロモーション、機能開発などの施策を企画・推進します。企画を提案して終わるのではなく、PL・KPIの管理、契約交渉、施策実施後の分析・改善まで、一つの事業を継続的に育てていただきます。
また、シーズン中には試合当日のイベント運用にも携わります。データや数値だけでなく、会場の雰囲気やファンの反応を直接捉え、次の企画や改善へつなげられることが、このポジションならではの特徴です。 年間の計画を着実に進める一方で、試合日程や現場の状況、ファンの反応に応じた柔軟な判断も求められます。パートナーの意向、ファンにとっての体験価値、事業としての収益性をすり合わせながら、最適な施策を形にしていく仕事です。

具体的な業務

• ① 事業計画・数値管理

• 販売計画、サービス内イベント、PR、機能開発を含む年間事業計画の策定
• PL・KPIの設計および管理
• 各種データの分析と、月ごとの事業計画の見直し・改善

• ② 企画・プロジェクト推進

• 運用担当と連携した施策の企画、提案資料の作成
• ユーザー行動やファンの反応を踏まえた改善施策の立案
• パートナーと連携したプロモーション計画の策定・進行管理
• 開発・運用・クリエイティブチームと連携した企画の推進
• 制作物の進行管理および品質管理

• ③ パートナーとの事業推進

• パートナーとの定例ミーティング、企画提案、レポーティング
• 契約内容の交渉および締結
• パートナーと伴走した課題の発見と解決
• 緊急時における関係者との調整・対応

• ④ 試合・イベント当日の運用

• シーズン中の試合当日イベントにおける運用業務
• 現場で把握したファンの反応や運用上の課題の整理
• 現場で得た気づきをもとにした、次回施策やサービス運用の改善

※社内クリエイティブチームとの折衝・進行管理・品質管理を合わせてお願いする可能性もあります。詳細は面談および選考時にご説明します。

ポジションの面白さ

• ① 国内を代表するIPと、事業そのものをつくれる

スポーツチームやエンターテインメント企業に対して、決められた商材を提案するだけの仕事ではありません。
パートナーが抱える課題やファンの特性を理解し、「どのような体験を届けるか」「どうすればファンに長く楽しんでもらえるか」「事業としてどう成長させるか」をともに考え、企画から実行まで伴走します。
クライアントと受発注の関係にとどまらず、同じ目標を持つ事業パートナーとしてIPの価値を高めていけることが、この仕事の大きな魅力です。

• ② 自分の企画に対するファンの反応が、すぐに返ってくる

企画したイベントや機能は、リリース後すぐに多くのファンへ届きます。
参加率や継続率、売上などの数値だけでなく、SNSやユーザーの声を通じて、「何が喜ばれたのか」「どこに改善の余地があるのか」を直接確かめることができます。
自分の企画がファンの行動や事業の成果にどのような変化を生んだのかを実感しながら、次の施策へつなげられる環境です。

• ③ ファンの感情と事業性の両方に向き合える

ファンに喜ばれる企画が、必ずしもそのまま事業の成長につながるとは限りません。一方で、収益性だけを優先すると、IPの世界観やファンとの信頼関係を損なう可能性があります。
ファンにとっての体験価値、パートナーの意向やブランド、事業としての収益性、開発・運用上の実現可能性。そのすべてを踏まえて最適な企画を形にしていくことが、この仕事の難しさであり面白さです。
感覚だけでも、数字だけでもつくれない事業だからこそ、企画力・分析力・事業推進力を横断的に磨くことができます。

• ④ 事業と組織の「次の型」をつくれる

HEARTBEATSでは、パートナーやサービスの拡大に伴い、新しい企画や機能、事業が次々と生まれています。
まだ完成された進め方があるわけではないため、自ら考えて実行した施策や、そこから得られた学びが、今後の事業運営における新たな標準になります。
企画営業として担当事業を成長させるだけでなく、将来的には事業責任者や新規事業の立ち上げなど、より大きな役割へ挑戦できる機会があります。

必要な経験／スキル

• 広島市内のパートナー先へ無理なく通勤できる距離にお住まいの方
• 四年制大学または大学院の修了
• 下記のいずれかの経験（営業、コンサル、PMなど職種は問いません） プロジェクトマネジメントや進行管理の経験
• 社内外両者のステークホルダーとコミュニケーションをとり、事業やプロジェクトを成功に導いた経験

歓迎する経験／スキル

• スポーツまたはエンタメ領域の会社での勤務経験
• デジタルコンテンツに対する知見
• 事業会社における以下いずれかの経験 企画職（営業企画・事業企画・経営企画）
• 新規事業立ち上げ
• 事業開発

こんな人と働きたい

• ミッション・カルチャーへの共感と顧客／ファン視点をお持ちの方 HEARTBEATSの価値観に共感し、常に顧客・ファンの熱量に向き合える
• 主体性とオーナーシップをお持ちの方 自ら考え、学び、挑戦し続ける姿勢を持ち、細かな業務も主体的に取り組める
• 多様な関係者との柔軟なコミュニケーション力をお持ちの方 社内外のステークホルダーと円滑に調整し、多様な人と協働できる
• 目標達成に向けた実行力がある方 目標に向けて手法を限定せず、粘り強く推進できる
• 変化への適応力と成長意欲をお持ちの方 スタートアップならではのスピードや環境変化を楽しみ、常に自身をアップデートできる

雇用形態

正社員

勤務地

ご自宅での勤務を基本とします。
※週に数回程度、広島県内の担当団体へ訪問していただく予定です。
※月1～2回程度、東京オフィスへの出社を予定しています。

給与

年収 月給459,565円～
※内訳：基本給340,000円～、固定残業代119,565円～

勤務時間

就業時間：10:00〜19:00
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※休憩：60分
※1日の標準労働時間：8時間
※22:00～翌5:00の間に勤務する場合は上長の許可が必要

休日

完全週休2日制
土曜、日曜、祝日
※月1回程度休日出勤の可能性あり
※休日出勤が発生した場合は振替休日を取得

【休暇】

• ・有給休暇（入社後半年で10日間付与）
• ・夏季休暇（最大3日）※7月〜10月の間で取得
• ・年末年始休暇（12月28日～1月3日）
• ・産前産後休暇
• ・育児休暇
• ・介護休暇
• ・慶弔休暇

福利厚生

【手当】

• ・通勤手当（実費）
• ・住宅手当（条件あり、15,000円/月）
• ・ワークアウト手当（10,000円/月）
• ・エンタメ手当（スポーツ観戦等への補助、上限5,000円/月）
• ・リファラル手当

※各種手当は社内規定に準ずる

【その他】

• ・野球観戦シーズンシート
• ・チーム懇親会補助制度
• ・産業医面談
• ・健康診断（子宮頸がん・乳がん検診全額補助）
• ・インフルエンザ予防接種補助
• ・The Care

試用期間

有（6ヶ月）
※条件面に変更はございません

ご自宅での勤務を基本とします。
※週に数回程度、広島県内の担当団体へ訪問していただく予定です。
※月1～2回程度、東京オフィスへの出社を予定しています。

月給459,565円～
※内訳：基本給340,000円～、固定残業代119,565円～