406:アカウントマネージャー（海洋・公共AI）

■役割概要

本ポジションは、新領域・AIドメインにおいて
海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、
AI・データソリューションを用いた中長期的な事業機会創出を担うアカウントマネージャーです。
単なる営業担当ではなく、顧客が直面する構造的・戦略的な課題を理解し、
Applied Research Engineer・Program Managerと連携しながら、
新規AIソリューションを「案件」として立ち上げ、継続的な事業関係へと育てる役割を担います。

■役割と期待値

• ・海洋・新領域分野における顧客との一次接点・関係構築
• ・顧客課題を事業・技術の両面から整理し、案件化する
• ・短期的な売上ではなく、中長期的なパートナー関係を構築する
• ・不確実性の高いAIテーマを、プロジェクトとして成立させる

■業務内容

• アカウントマネジメント・関係構築
  ・海洋・安全保障・インフラ関連の顧客（官公庁、研究機関、企業等）との関係構築
  ・顧客組織・意思決定構造の理解
  ・中長期視点でのアカウント設計・関係深化
• 課題整理・案件創出
  ・顧客が抱える課題・関心テーマのヒアリング
  ・AI・データ活用による解決可能性の仮説整理
  ・Applied Research Engineerと連携した技術的観点のすり合わせ
  ・PoC・実証・調査案件の立ち上げ支援
• 提案・合意形成
  ・提案書・説明資料の作成
  ・顧客への説明・合意形成支援
  ・契約スキーム・進め方の整理（Program Managerと連携）

■関わるプロジェクト例

• ・海洋領域におけるインテリジェンスAI活用案件
• ・船舶・航行データを用いた行動分析・異常検知
• ・海域状況把握・リスク評価支援
• ・公共性の高い新領域AIプロジェクト
• ・国・研究機関と連携した調査・実証プロジェクト
• ・政府系スタートアップ支援プログラム 等を想定した新規事業テーマ創出
• ・長期パートナー型案件
• ・単発PoCから複数年プロジェクトへの発展
• ・技術進化を前提とした段階的導入案件

必須スキル

• ・法人向け営業、アカウントマネジメント、または事業開発の経験
• ・顧客課題を整理し、案件として組み立てた経験
• ・不確実性の高いテーマに対する提案・調整経験
• ・社内外の関係者と連携しながら物事を進めた経験

歓迎スキル

• ・海洋・物流・インフラ・安全保障分野への関心または業務経験
• ・官公庁・研究機関・公共系案件の対応経験
• ・新規事業・新規技術領域での営業・事業開発経験
• ・国際案件・英語での業務経験

求める人物像

• ・正解のないテーマに対して、顧客と一緒に考え続けられる方
• ・技術を「売る」のではなく「価値に翻訳」したい方
• ・短期成果よりも、長期的な事業づくりに関心がある方
• ・新領域・AIドメインの立ち上げフェーズに関わりたい方

給与

応相談

勤務地

東京都千代田区神田司町2-8-1　PMO神田司町4F（リモート勤務制度あり）

雇用形態

正社員

勤務時間

フルフレックスタイム制（月間標準勤務時間あり）
年間休日：125日（2026年実績）
※完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、夏季休暇2日：7月～9月の間で取得
有給休暇：入社初日に10日付与

• ★こちらのnoteもぜひご覧ください。

『LocationMindってこんな会社です。【概要・社風・福利厚生】』
https://note.com/locationmind/n/nf7411e66c4b8

試用期間

あり（6ヶ月）※試用期間中も給与・勤務条件・福利厚生等に変更はありません

福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）※1
• 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）加入（保養施設・各種優待あり）※1
• 定期健康診断（年1回／充実した健診コースの選択可能）※1
• ベビーシッター費用補助制度 ※1
• 研修・講座受講支援金制度（受講費用の70%・上限10万円まで会社負担）※1
• フィットネスジム（Megalos）月2回無料利用可能 ※1
• 提携ホテル（京王プレッソイン）優待・各種割引クーポンあり ※1
• 社内自動販売機（会社補助あり、市価より約4割引）※2
• ウォーターサーバー・コーヒーサーバー設置 ※2

※1 正社員・契約社員の方が対象となります（業務委託・派遣社員の方は対象外となります）。
※2 雇用形態を問わず、オフィスに出社されるすべての方にご利用いただけます。

東京都千代田区神田司町2-8-1　PMO神田司町4F（リモート勤務制度あり）

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