フィールドセールス・マネージャー候補／CLINICS 東京

募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容

クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。
まずはプレイングマネージャーとしてKPI達成・パイプラインマネジメントを行っていただき、
中長期的にはメンバーマネジメント、ナレッジの体系化、セールスチームの体制構築のウエイトを高く持ち、ご自身がプレイヤーとして介在しなくとも、連続的な成果を出せる組織運営をお任せいたします。

背景

"医療DX令和ビジョン2030" にて、「2030年までに電子カルテ普及率を100％にする」ことを国の方針として政府が打ち出しており、医療機関ではDXニーズが急速に高まり、現在電子カルテが特に注目されています。
弊社はこの状況を、医療機関への貢献度を拡大する好機と捉え、クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心とした営業活動を強化しています。

プロダクト・当社の特色

医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。
弊社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。
なお、弊社では38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「CLINICS オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。

具体的な業務内容

• FS（フィールドセールス）チームにおける見込み顧客の管理（パイプラインマネジメント）
• FSチームのマネジメント オペレーションの磨き込みの牽引 （例: 営業プロセス/受注シナリオの改善）
• チームパフォーマンスの最大化のための人材配置や役割分担
• 各メンバーの目標設定・管理・考課やそれに伴う1on1の実施等
• メンバー育成：オンボーディングプランの改善
• CSやプロダクトチームとの連携
• サービス改善の立案/実行

キャリアアップ

• マネージャーとしての活躍後は、部長職や、他プロダクトのセールス組織統括など、更なる挑戦の機会があります。
• 医療業界でも特に市場規模の大きな領域であり、当社の高い成長率と相まって、早期に多くの挑戦機会を得ることができます。
• 成果に応じたインセンティブ（0～100万／年程度）あり

ポジションの魅力

• 本ポジションは「新規顧客の受注活動」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
• 事業責任者/プロダクト責任者とも距離が近く、仕事がスピーディーに行え、自分のアクションが事業の成果に直結するチャレンジングなポジションです。
• チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

応募資格

必須

• 以下いずれか3つ以上のご経験をお持ちの方 物事を構造的に捉え論理的/数的に思考できる方（業界/事業理解・分析がフレームが無くとも思考できる）
• KPI分析し戦略の立案/実行ができる方
• 個人としてTOPセールス、または遜色ない顕著な成果を通年通して成果を上げられた経験
• チームリーダー、マネージャーとしての業務経験（目安3年以上が好ましい※業界は問いません） チームとして連続的に成果を出してきた方
• 自ら手を動かし戦略・戦術を推進できる方 （※電子カルテ/クリニックドメインでの経験は問いません）

歓迎

• 5名以上のチームマネジメントの経験
• SaaS領域や基幹システムの営業経験
• 医療/診療所マーケットへの知見、ビジネス経験
• 診療所の新規開業コンサル/経営コンサルの経験

求める人物像

• セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
• 論点思考/仮説思考が高水準で行える方
• 営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験

【志向性】

• 商品スペックや価格優位性を前面に打ち出すのではなく、顧客のニーズの発掘・課題認知から、いかに課題解決するかという観点にこだわって取り組める方。
• 顧客の本質的な（経営・事業に近い）課題解決に携わりたい方

雇用形態

正社員

勤務地

106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
地図で確認

給与

年収 月給58.3100万円

• ・固定労働制

基本給47.281万円
固定残業代11.119万円
※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給

• ・裁量労働制

基本給42.272.3万円
固定残業代16.1~27.7万円
※時間外労働の有無に関わらず49時間分の固定残業代を支給、
※労働区分は採用条件確認書で通知する職種と職位に準じます
昇給・賞与年2回

勤務時間

【固定労働制】

部署・職種により決定 （原則 10:00-19:00）
※休憩1時間含む

【専門業務型 / 企画業務型裁量労働制】

10:00-19:00を基本とし本人の決定に委ねる
※休憩1時間含む
※上記時間帯を基本とし、始業および終業の時間は従業員の決定により委ねる（当社規定による）
※労働区分は職種と職位に準じます

休日

完全週休2日制（土、日曜日）、祝日、年末年始、有給休暇
※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）

福利厚生

• ・ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）
• ・ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助）
• ・健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等）
• ・選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）
• ・交通費支給（会社規定に基づき支給）

106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
地図で確認

月給58.3100万円

• ・固定労働制

基本給47.281万円
固定残業代11.119万円
※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給

• ・裁量労働制

基本給42.272.3万円
固定残業代16.1~27.7万円
※時間外労働の有無に関わらず49時間分の固定残業代を支給、
※労働区分は採用条件確認書で通知する職種と職位に準じます
昇給・賞与年2回