越境ECライブコマース・グロースメンバー

株式会社NOVARCAは、「国境の先に、新常識を。」をミッションに、日本企業の海外売上を創出する越境ビジネスプラットフォーム企業です。中国を中心としたグローバル市場に対し、SNSデータ分析、KOL／ライブコマース、流通販売までを一気通貫で展開し、ブランドの成長を実行レベルで支援しています。
単なるマーケティング支援にとどまらず、売上に直結する“ソーシャルコマース”の実装力を強みとし、データドリブンに事業成長を実現。急成長市場において、戦略から実行までを担うことで、日本発ブランドのグローバル展開を加速させています。
変化の速い市場の中で、事業を自ら動かし、成果を出す。NOVARCAは、その挑戦を楽しめる人にとって、大きな成長機会がある環境です。

ポジション概要

当社は、｢国境の先に、新常識を。｣をミッションに、
日本企業のグローバル市場への成長をサポートするマーケティング企業です。
SNSなどのクチコミビッグデータの分析を可能とする独自技術を強みに、
2015年11月の設立以来、名だたるナショナルブランドを中心とした日本企業約300社のマーケティングを
支援してきました。
＜募集ポジションについて＞
「日本ブランドの海外売上を、ライブコマースで伸ばす。」
本ポジションは、越境EC×KOL／ライバーを軸とした成長事業において、売上・利益の最大化を担うグロースポジションです。
単なるEC運用ではなく、
「何を・誰に・どう売るか」を自ら設計し、実行までやり切る役割を担います。
KOL／ライバーのキャスティング、販売戦略、在庫・価格設計、プロモーションとの連動まで、
売上に直結する意思決定を一貫して担います。
扱うのは、中国市場×ライブコマースという高成長領域。
正解がない環境の中で、数値をもとに仮説を立て、施策を打ち、改善を回し続けることが求められます。
ブランド・ライバー・社内チームを巻き込みながら、
一つの事業を自ら動かし、結果で価値を出す。
裁量と責任の両方を持ち、事業を伸ばす実感をダイレクトに得られるポジションです。

仕事内容

本ポジションでは、越境EC×ライブコマース事業における売上・利益の最大化をミッションとし、
戦略設計から実行までを一気通貫で担っていただきます。

■■■具体的な仕事内容■■■

▼事業グロース／KPI責任

担当ブランド・商材における売上／利益／ROAS等のKPI設計および達成責任
数値分析に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行
月次・四半期単位での売上成長に向けたアクションプラン策定・推進

▼ライブコマース戦略の設計・実行

KOL／ライバーを活用した販売戦略の立案
キャスティング選定、条件設計、販売シナリオの構築
ライブ配信の企画・ディレクション・効果検証および改善サイクルの推進

▼商品・在庫・価格マネジメント

フォーキャスト設計および仕入れ／在庫の最適化
消化率・粗利を踏まえたSKU戦略および価格設計
在庫リスクを踏まえた販売計画の調整・意思決定

▼対外折衝／アライアンス推進

ブランドへの提案、条件交渉、レポーティング
KOL／ライバーの新規開拓および関係構築
社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進

▼オペレーション改善／問題解決

売上未達・トラブル発生時の一次判断および対応
業務フローの改善および再設計
再現性あるグロースモデルの構築

■■■■求めるスキル■■■■

▼必須スキル（Must）

• ①中国語ネイティブレベル／日本語ビジネスレベル以上（対外折衝・交渉が可能なレベル）
• ②以下いずれかの実務経験（2年以上）
• ・EC運用（売上・KPIを持って改善まで担った経験）
• ・広告運用（ROAS等の数値改善責任を持った経験）
• ・法人営業（提案〜受注まで一貫して担当した経験）
• ・数値に基づく業務遂行ができる方（売上・粗利・ROAS等を理解し、意思決定に活用できる）

▼歓迎スキル（Want）

• ・越境ECまたは中国向けビジネスの経験
• ・ライブコマース／KOLマーケティングの実務経験
• ・在庫管理・需給予測・フォーキャスト設計の経験
• ・データ分析（Excel／BIツール等）を用いた改善経験
• ・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

▼求める人物像

• ① 自走して意思決定できる人

指示待ちではなく、自ら課題を特定し、打ち手を考え実行できる
不確実な状況でも、自分なりの仮説を持って前に進める

• ② 数字で会話できる人

感覚ではなく、数値をもとに意思決定できる
分からない数値も放置せず、自ら理解しにいく姿勢がある

• ③ 巻き込みながら成果を出せる人

自分の役割に閉じず、必要に応じて他者を動かせる
ブランド・KOL・社内を横断して物事を前に進められる

• ④ スピードと実行力を重視できる人

完璧を待たず、まず実行し、改善を回せる
地道なオペレーションも厭わずやり切れる

• ⑤ 変化耐性があり、成長を楽しめる人

未整備な環境や変化の多い状況を前向きに捉えられる
新しい領域（ライブコマース等）にも自らキャッチアップできる

■■■■チーム構成■■■■

• ・ソーシャルグロース本部（全体16名）

├越境EC事業部　3名　★本ポジション

• ・本ポジションのチームメンバーは3人（20代～30代）

■■■■本ポジションの魅力■■■■

▼事業を動かす当事者としての経験

KOL選定・販売戦略・在庫設計まで、売上に直結する意思決定を一貫して担います。
“運用者”ではなく、“売上を創る側”として事業に関われます。

▼中国市場×ライブコマースの最前線

急成長市場において、KOL／ライブコマースを軸とした実践経験を積むことができます。
変化の速い環境で、グロースの再現性を自ら構築していくポジションです。

▼裁量の大きさと成長スピード

少人数組織のため、意思決定から実行までの距離が近く、自身のアクションがダイレクトに成果に反映されます。
短期間で事業を動かす力を身につけることができます。

▼ブランドと直接向き合うビジネス経験

国内外のブランドと直接折衝し、提案から実行までを担当。
対外的に価値を出すビジネス推進力が鍛えられます。

雇用形態

正社員

勤務地

1010054 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F
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給与

年収

勤務時間

フレックスタイム制（標準労働時間8時間、休憩12時～13時）
コアタイム10時～16時
※業務の都合等により、原則的な労働時間管理またはシフトでの勤務を命ずることがある

休日

週休2日制（土曜・日曜）
祝日
夏期休暇
年末年始休暇（12月29日～1月3日）
年次有給休暇（初年度10日間～）
慶弔休暇
など

福利厚生

健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
雇用保険
労災保険
厚生年金保険

1010054 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F
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年収