Head of Strategic Sales / 営業部長 (次世代AI半導体・HPCインフラ)

Preferred Networksが開発する次世代AI半導体を搭載する大規模計算インフラシステム（オンプレミス）および、クラウドサービスをはじめとする各種サービスの拡販に向け、製品完成前のフェーズからグローバル市場を開拓し、事業を牽引していただきます。単なる製品販売ではなく、顧客への価値提案から製品仕様へのフィードバックまで、事業開発・経営企画的な視点を持ってリードする役割です。

• トップセールス・エバンジェリスト活動
  製品完成前の段階から、国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、導入への期待感を醸成する（Dream Selling）。ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築。
• 市場起点の製品開発リード（マーケットイン）
  顧客との対話から得られたインサイト（価格、電力効率、システム要件、必須機能など）を開発部門へフィードバックする。技術的な実現可能性だけでなく市場適合性（Product-Market Fit）を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ率直かつ論理的に提言を行い、製品仕様の最適化をリードする。
• インフラビジネスのスキーム構築
  チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。

必須スキル

• 以下のいずれかを有すること
  大規模ITインフラ業界（HPC）における深い知見と人脈業界の主要プレイヤー（ハイパースケーラー、研究所、自動車・製造業の大手など）の決裁者クラスと既にネットワークがあり、ドアノックなしで商談を創出できること。AI業界のインフラ導入における深い知見と人脈急速に拡大する生成AI・AIサービス市場において、主要なプレイヤー（開発ベンダー、プラットフォーマー等）の意思決定者へのアクセスを持っていること。AIサービスの事業フェーズ（PoC、学習、推論・サービス化）ごとのインフラニーズの違いを熟知しており、顧客の事業成長に合わせた計算環境の提案・構築支援の経験があること。
• 「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験
  ハードウェア（スペック・納期・コスト）と、ソリューション（課題解決・将来のビジョン・ソフトウェア価値）の両方の視点を持ち、俯瞰的にビジネスを組み立てられること。
• 開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力
  エンジニアである必要はないが、システムアーキテクチャやAIトレンドについて常にキャッチアップし続け、開発責任者に対して- 市場視点で論理的に意見具申ができること。
• ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため）。

歓迎スキル

• 新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げ（Go-to-Market）をリードした経験。
• スタートアップや新規事業部において、ゼロベースで営業組織や代理店戦略を設計した経験。

給与

経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇
Experience, performance, skills, contribution are taken into consideration.

勤務地

東京都千代田区大手町１−６−１ 大手町ビル / Otemachi Bldg., 1-6-1 Otemachi, Chiyoda-ku, Tokyo, Japan 100-0004
リモート勤務制度あり （日本国内に限る) / Remote work system available (limited to work in Japan)

雇用形態

正社員（試用期間3ヶ月、本採用と同条件）

Full-time regular employment (3 months of probation period under the same condition as regular employment)

休日

休日：土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、年末年始
当社規定による年次有給休暇制度（入社時26日付与）
育児休暇、慶弔休暇など

Holiday: Saturdays and Sundays, public holidays, Year-end and new-year
Annual paid leave based on company regulations (26 days granted upon hire)
Parental leave, congratulation / condolence leave etc.

福利厚生

社会保険完備（厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険）
確定拠出年金制度
ラップトップPC購入補助
定期健康診断実施

Various social insurance programs: pension insurance, health insurance, employment insurance, workers’ compensation
Defined contribution pension
Allowance for purchasing a laptop PC
Regular health checks

Portrait of a person

• ビジョンを描き、周囲を巻き込むエネルギー
  まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手（顧客・社内）に夢を抱かせ、人を動かすことができる方。
• 本質的な価値を追求する姿勢と実行力
  開発の経緯や社内の事情よりも、「顧客にとって真に価値があるか」「事業として成立するか」を最優先し、開発責任者に対しても対等な立場で率直な議論ができる方。
• 既存の枠にとらわれない戦略的思考
  既存の商習慣や「営業とはこうあるべき」という固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる方。

勤務形態 / Work style
専門労働型裁量労働制（みなし労働時間：8時間）もしくはフレックス制
ハイブリッド勤務（オフィス出社と在宅勤務を組み合わせての勤務）

Discretionary-work (deemed work hours: 8 hours) or Flex-time system
Hybrid work (Combination of working from the office and working from home)

賃金 / Salary
経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇
※基本給及び固定残業代の金額及び内容については、オファー時に速やかに明示します

Preferential treatment in accordance with Company regulations, based on experience, performance, ability, and contributions.
note - The amounts and details of base salary and fixed overtime pay will be clearly specified promptly at the time of the offer.

昇給・賞与 / Salary increase & bonus
年2回の人事評価及び会社業績に基づいて決定

Based on the result of a individual performance review (twice a year) and company’s performance

諸手当 / Allowances
通勤手当、在宅勤務手当

Commutation allowances / teleworking allowances

Company name / 社名
Preferred Networks, Inc.

Established / 設立年月日
March 26, 2014

Headquarters location / 本社所在地
東京都千代田区大手町１−６−１ 大手町ビル / Otemachi Bldg., 1-6-1 Otemachi, Chiyoda-ku, Tokyo, Japan 100-0004

Co-Founders / 共同創業者
Toru Nishikawa, Chairman / Daisuke Okanohara, CEO

Web site URL
https://www.preferred.jp/ja/

Job openings / 求人一覧
キャリア採用（第二新卒含む）
新卒採用
インターンシップ

東京都千代田区大手町１−６−１ 大手町ビル / Otemachi Bldg., 1-6-1 Otemachi, Chiyoda-ku, Tokyo, Japan 100-0004
リモート勤務制度あり （日本国内に限る) / Remote work system available (limited to work in Japan)

経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇
Experience, performance, skills, contribution are taken into consideration.