フィールドセールス（静岡）

募集背景

ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービスを、自社で企画・開発・運用しています。 そしてビジョンには「日本を代表する企業になる」を掲げ、事業を拡大・成長させるために組織を強化しています。

今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。

仕事内容

自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションになります。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

【１】ダイレクトセールス（直販担当）

イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。

［営業先］ 静岡エリアの中小-大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。

例）カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者

【２】パートナーセールス（代理店担当）

パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、 顧客への訪問、提案、クロージングまで行います。

［パートナーとなる企業］ 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

取り扱っているサービスの一覧はこちら

※配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。

ポジションの魅力

【1】社会課題につながる、顧客の本質的な課題解決に携われる

日本では、少子高齢化による労働人口の減少が深刻な課題となる中で、「業務効率化」や「生産性の向上」はどの企業においても重要な指標となっています。ラクスの提供するサービスでは、そういった企業の本質的な課題に対してアプローチができ、社会意義の高い製品の拡大に携わっていただけます。

【2】短期ではなく、長期的に顧客の課題解決ができる

ラクスのサービスはサブスクリプション型のビジネスモデルであるため、「お客様に使い続けていただくこと」が事業売上の最大化に繋がります。そのため、売り切りの営業ではなく、顧客の導入後支援やさらなる活用支援など、お客様の立場に立った提案を長期的に行っていただけます。

【3】複数顧客の伴走を通し、課題特定、課題解決の能力が身につく

サービス導入により、ただフローをシステム化するのみではなく、顧客課題に沿った提案が求められます。顧客課題の中には、お客様もまだ気づいていなかった潜在的な課題や、改善余地のある業務フロー・プロセスもあり、様々な業界の複数顧客に伴走いただく中で、本質的な課題特定、課題解決の能力が身に着けられます。

必須スキル

• ・大学卒業以上
• ・法人営業経験またはそれに準ずる業務経験3年以上（直近2年以上営業経験をしていること）

歓迎スキル

• ・無形商材を用いたソリューション提案経験
• ・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
• ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方

求める人物像

• ・ラクスのミッションへ共感いただける方
• ・ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
• ・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方
• ・相手の立場に立って物事を考えられる方
• ・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方

給与

年収:5,309,280~6,249,468円

(例)年収539万の場合

月額333,000円(基本給278,000円+時間外手当45,000円+その他手当10,000円)

※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

【手当】

• ・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外
• ・深夜手当
• ・休日勤務手当
• ・通勤手当(上限10万/月)
• ・赴任手当
• ・出張手当

【賞与・昇給】

• ・賞与：年2回（6・12月）
• ・昇給：年1回（5月）

勤務地

420-0857

静岡県静岡市葵区御幸町5-9 静岡フコク生命ビル2階

https://www.rakus.co.jp/company/map/#shizuoka

※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所

雇用形態

正社員
（契約期間の定め無し）

勤務時間

■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）

※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度

• ・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可

（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）

■休日：

• ・完全週休二日（土日）・祝日
• ・有給休暇
• ・夏季・年末年始休暇
• ・産前・産後休暇
• ・子の看護休暇（1人につき5日間/年）
• ・慶弔休暇
• ・シックリーブ（5日間/年）
• ・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
• ・特別休暇
• ・生理休暇
• ・母性健康管理休暇
• ・バックアップ休暇
• -有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

試用期間

有：6ヶ月（期間中の条件変更なし）

福利厚生

• ■服装：オフィスカジュアル
• ■時短勤務制度（育児、介護）
• ■ラクスマイル制度

• 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）

■その他制度

• ・ベビーシッター補助制度
• ・社内サークル
• ・社内交流イベント
• ・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
• ・従業員持株会
• ・在宅勤務制度（毎週水曜日）
• ・階層別研修

加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険

受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり

事業内容

バックオフィス・フロントオフィス向けクラウドサービスプロダクトの開発・運用、提供

420-0857

静岡県静岡市葵区御幸町5-9 静岡フコク生命ビル2階

https://www.rakus.co.jp/company/map/#shizuoka

※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所

年収:5,309,280~6,249,468円

(例)年収539万の場合

月額333,000円(基本給278,000円+時間外手当45,000円+その他手当10,000円)

※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

【手当】

• ・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外
• ・深夜手当
• ・休日勤務手当
• ・通勤手当(上限10万/月)
• ・赴任手当
• ・出張手当

【賞与・昇給】

• ・賞与：年2回（6・12月）
• ・昇給：年1回（5月）