012_COO室_法人営業（アソシエイト）

■募集背景

SORABITOでは、建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業に向けて、AIソリューション事業を展開しています。
現在、エンタープライズ企業への提案機会が広がっており、今後さらに多くの顧客に価値を届けていくため、営業体制を強化します。

まずはチームリーダーが担当する既存案件に入りながら、段階的に担当領域を広げていただきます。法人営業経験を活かし、AIソリューション事業の成長フェーズに関わりたい方を歓迎します。

■業務内容

本ポジションでは、AIソリューション事業の営業チームにて、チームリーダーと共にエンタープライズ企業を含む現場型産業への営業活動を推進していただきます。

＜具体的な業務＞

• ・商談資料・提案資料の作成、更新
• ・顧客へのメール連絡、資料送付、問い合わせ対応
• ・商談・打ち合わせの日程調整
• ・商談前後の議事録作成、ネクストアクション整理
• ・見積書、申込書、契約書などの作成・調整
• ・社内関係者との確認・調整
• ・顧客情報や商談情報の管理
• ・営業活動を前に進めるための各種調整
• ・提案パターンや営業資料の整理・型化

これまでの法人営業における提案～折衝経験をフルに活かしながら、AI領域における提案プロセスや顧客課題の捉え方を身につけ、営業としての担当領域を段階的に広げていただくことを期待しています。

将来的には、顧客課題の整理、提案内容の作成、既存顧客への追加提案などにも関わっていただく想定です。

□組織体制

COO室 所属
会長・社長もトップ営業として顧客開拓や提案活動に関わっています。
難易度の高い案件では、技術メンバーや主担当メンバーと連携しながら、案件を前に進めていただきます。

□働き方

リモートワーク・フレックスタイム制を導入しています。
オフィス出社前提ではなく、顧客・社内メンバーと連携しながら柔軟に働ける環境です。
顧客訪問や打ち合わせに応じて外出が発生しますが、直行直帰も可能です。
案件状況により、月に数回程度の出張が発生する可能性があります。

■仕事の面白さ・やりがい

• ・AIソリューション事業の拡大フェーズに関われる

決まった商材を売るだけではなく、顧客ごとの課題に合わせて提案を形にしていく面白さがあります。

• ・顧客から直接「ありがとう」の言葉をいただける手触り感のある環境

AIを活用した課題解決は、顧客の業務改善や現場負荷の軽減に直結します。顧客対応、資料作成、見積・契約調整、導入後の案件運用まで関わる中で、自分の動きが顧客の前進につながる実感を得やすいポジションです。

• ・受注前だけでなく、案件運用まで深く関われる

営業として顧客接点を持つだけでなく、提案後の調整や導入・運用フェーズにも関わっていきます。顧客に入り込みながら、課題解決型の営業へ担当範囲を広げていきたい方に適した環境です。

＜参考記事＞
参考記事

• ・SORABITO、現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」を提供開始

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000160.000015533.html

• ・SORABITO、ElevenLabsを活用し対話型音声AIを構築　コマツが実証実験を開始

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000168.000015533.html

必須スキル

• ・法人営業経験
• ・商談資料、見積書、契約書など、営業活動に関わる書類の作成・調整経験

歓迎スキル

• ・代理店・運用支援領域での営業経験
• ・複数の関係者が関わる案件で、顧客・社内との調整を行った経験
• ・AIを活用したサービスや新しい技術領域に関心がある方

求める人物像

• ・SORABITOのvalue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方
• ・成長できる環境で挑戦したい方
• ・社内関係者と連携しながら、丁寧かつ正確に業務を進められる方
• ・顧客訪問や出張を含め、フットワーク軽く行動できる方
• ・将来的に、より深く顧客課題や案件運用に関わる営業へ成長したい方

給与

480～550万円

勤務地

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

雇用形態

正社員

勤務時間

フレックスタイム制

• 標準労働時間：9:00〜18:00
• 休憩：1時間

休日休暇

土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇
年次有給休暇（入社時に3日間付与）

試用期間

3ヶ月

福利厚生

• ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
• ・通勤手当（上限5万円／月）
• ・兼業制度
• ・部活制度
• ・書籍購入費用の負担
• ・社内交流ランチ など

事業内容

「世界中の明日をつくる」というミッションのもと、2014年の創業以来、建設をはじめとする現場型産業のDXに挑むスタートアップです。

SORABITOは、建設・建機レンタル業界を中心に「現場」の生産性向上や業務効率化を支えるプロダクトを展開してきました。紙・電話・FAX・属人的な業務が残る社会インフラの現場に深く入り込み、ソフトウェアとAIの力で働き方を変えていくことに挑戦しています。

現在も建設業界を主な事業領域としながら、そこで培った現場理解、業務設計力、プロダクト開発力を活かし、現場型産業をはじめとする幅広い業界の課題解決にも取り組んでいます。巨大産業のリアルな課題に向き合い、大きな業務成果につながるプロダクトをつくれることが、SORABITOならではの面白さです。

具体的には、下記のサービスを提供しています。

• ・現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX（タクミエックス）」
• ・借りるをもっと身近にするレンタルプラットフォーム「カリモ」
• ・建設業の点検業務を効率化する「GENBAx点検（ゲンバテンケン）」
• ・建機レンタルDXを実現する「i-Rentalシリーズ」

◆スタートアップにとって絶好の事業環境

約80兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら、いまだ紙・電話・FAX・属人的な業務が多く残る、大きな変革期にある産業です。

SORABITOは、この巨大な市場と社会的意義のある領域で、建設・建機レンタル業界を中心にDXを推進してきました。現在は、そこで培ってきた現場理解や業務設計力を活かし、音声AIエージェント「TakumiX」を通じて、建設にとどまらない現場型産業の業務変革にも挑戦しています。

私たちが向き合うのは、社会を支える巨大産業のリアルな課題です。変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動が、事業成長や顧客の業務成果、ひいては社会への貢献にダイレクトにつながります。スタートアップとしてのスピード感と、現場に深く入り込む手触りのある事業性。その両方を経験できることが、SORABITOならではの面白さです。

• ・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい
• ・リアル産業の課題に、ソフトウェアやAIの力で向き合いたい
• ・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい
• ・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクする

そんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです！

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

480～550万円