042_GENBAx点検_フィールドセールス_メンバー

■募集背景

SORABITOでは、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」を提供しています。

建設業界では、点検表の紙管理、Excelでの集計、現場と管理部門の情報共有など、いまだに手作業や属人的な運用が多く残っています。GENBAx点検は、こうした現場業務の非効率を解消し、建設現場の安全管理・業務効率化を支援するプロダクトです。

現在、GENBAx点検は市場からの引き合いも増えており、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。展示会などを通じたリード獲得も進んでおり、顧客の課題をヒアリングし、提案から導入・活用までを推進できるフィールドセールスメンバーを募集します。

■業務概要

SORABITOが提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」のフィールドセールスを担当いただきます。

ゼネコンをはじめとする全国の建設会社に対して、現場の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行います。

単にプロダクトを説明する営業ではなく、顧客ごとの業務フローや課題を理解し、現場でどのように活用できるかを提案していくポジションです。商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関わるため、顧客の変化や事業成長への貢献を実感しやすい環境です。

□具体的な業務内容

• ・新規顧客への提案営業
• ・顧客課題のヒアリング、業務フローの把握
• ・GENBAx点検を活用した課題解決提案
• ・提案資料作成、プレゼン、商談推進、契約交渉
• ・契約後の導入支援、活用フォロー
• ・顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案
• ・PdM、開発、マーケティング部門との連携
• ・展示会やマーケティング施策と連動した商談対応

リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得の一部は外部委託も活用しています。フィールドセールスとしては、獲得した商談機会に対して顧客課題を深く理解し、受注・導入・活用まで推進する役割を担っていただきます。

□顧客イメージ

ゼネコンをはじめとする全国の建設会社が主な顧客です。

建設現場、安全管理部門、工事部門、本社管理部門など、複数の関係者と接点を持ちながら提案を進めます。現場の使いやすさと、管理部門の業務効率化の両方を踏まえた提案が求められます。

■ポジションの特徴

• ・社会的意義の大きい建設DX領域で活かせる
• ・新規商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関われる
• ・顧客の業務課題をヒアリングし、提案内容を自ら組み立てる経験が積める
• ・完成された営業組織ではなく、営業手法や提案の型づくりにも関われる
• ・顧客の声をプロダクト改善につなげるなど、事業づくりに近い距離で働ける
• ・建設業界未経験でも、これまでの提案営業経験を活かして挑戦できる

■組織体制

部長とメンバー4名、インターン生1名で構成されています。
美容、IT、金融など、異業界から入社したメンバーが大半ですが、それぞれ活躍しています。建設業界の知識は入社後にキャッチアップしながら、これまでの営業経験を活かして顧客提案に取り組める環境です。

まだ立ち上げフェーズの組織のため、一人ひとりの行動が営業成果や事業成長に直結します。決まった型をこなすだけでなく、顧客への提案方法や営業プロセスもチームで改善しながらつくっていくフェーズです。

■この仕事で得られること

• ・成長中のSaaSプロダクトを、メンバーとしてグロースさせる経験
• ・新規顧客への提案から導入・活用まで一気通貫で関わる経験
• ・顧客の潜在課題を言語化し、業務改善提案につなげる経験
• ・現場型産業のDXという、社会的意義の大きいテーマに関わる経験
• ・少数精鋭のチームで、営業の型づくりや事業づくりに関わる経験

▽参考記事

（プロダクト）

建設現場のあらゆる点検表をペーパーレスに！SORABITOが提供する「GENBAx点検」が1周年！ 日本全国のお客様と生み出した“黄金サイクル”～聞く力と応える力が生んだ50回の現場起点アップデート～
https://www.sorabito.com/press-20250515/

（組織）

急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点
https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c

美容業界から建設DXへ。SORABITOを選んだ理由と、異業種からの挑戦で見つけた「共通点」
https://note.com/sorabito_2014/n/n27826d87b55a

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◇参考

• ・SORABITO Entrance Book

https://x.gd/YFPvE

• ・SORABITO公式note

https://note.com/sorabito_2014/

• ・SORABITOニュース

https://www.sorabito.com/news

必須スキル

• ・法人向けの課題解決型営業経験を2年以上お持ちの方
• ・新規顧客への営業、または新規商談創出の経験をお持ちの方
• ・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方

歓迎スキル

• ・SaaS、ITサービス、クラウドサービス、業務支援サービス等の法人営業経験
• ・求人広告、Web広告など、顧客の潜在課題を顕在化・言語化しながら提案した経験
• ・インサイドセールス、フィールドセールスなど、商談創出から受注までの一連の営業プロセスに関わった経験
• ・新規開拓営業の経験
• ・少人数組織や成長フェーズの事業で、自ら営業手法を考えて成果を出した経験
• ・建設、不動産、製造、物流など、現場型産業に関わる顧客への営業経験

求める人物像

• ・SORABITOのValueである「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感いただける方
• ・社会的意義のある市場で、自身の営業力を伸ばしていきたい方
• ・顧客の課題を捉え、提案内容を自ら組み立てられる方
• ・決まった型をこなすだけでなく、仮説を持って行動できる方
• ・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことに前向きな方
• ・変化のある環境でも、周囲を巻き込みながらやりきれる方

給与

500 〜 600 万円
※月額給与には月40時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給）

勤務地

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

雇用形態

正社員

勤務時間

• ・フレックスタイム制

※標準労働時間は9:00〜18:00（休憩1時間）

・休日・休暇

土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）

試用期間

3ヶ月

福利厚生

• ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
• ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当
• ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど

事業内容

「世界中の明日をつくる」というミッションのもと、2014年の創業以来、建設をはじめとする現場型産業のDXに挑むスタートアップです。

SORABITOは、建設・建機レンタル業界を中心に「現場」の生産性向上や業務効率化を支えるプロダクトを展開してきました。紙・電話・FAX・属人的な業務が残る社会インフラの現場に深く入り込み、ソフトウェアとAIの力で働き方を変えていくことに挑戦しています。

現在も建設業界を主な事業領域としながら、そこで培った現場理解、業務設計力、プロダクト開発力を活かし、現場型産業をはじめとする幅広い業界の課題解決にも取り組んでいます。巨大産業のリアルな課題に向き合い、大きな業務成果につながるプロダクトをつくれることが、SORABITOならではの面白さです。

具体的には、下記のサービスを提供しています。

• ・現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX（タクミエックス）」
• ・借りるをもっと身近にするレンタルプラットフォーム「カリモ」
• ・建設業の点検業務を効率化する「GENBAx点検（ゲンバテンケン）」
• ・建機レンタルDXを実現する「i-Rentalシリーズ」

◆スタートアップにとって絶好の事業環境

約80兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら、いまだ紙・電話・FAX・属人的な業務が多く残る、大きな変革期にある産業です。

SORABITOは、この巨大な市場と社会的意義のある領域で、建設・建機レンタル業界を中心にDXを推進してきました。現在は、そこで培ってきた現場理解や業務設計力を活かし、音声AIエージェント「TakumiX」を通じて、建設にとどまらない現場型産業の業務変革にも挑戦しています。

私たちが向き合うのは、社会を支える巨大産業のリアルな課題です。変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動が、事業成長や顧客の業務成果、ひいては社会への貢献にダイレクトにつながります。スタートアップとしてのスピード感と、現場に深く入り込む手触りのある事業性。その両方を経験できることが、SORABITOならではの面白さです。

• ・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい
• ・リアル産業の課題に、ソフトウェアやAIの力で向き合いたい
• ・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい
• ・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクする

そんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです！

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

500 〜 600 万円
※月額給与には月40時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給）