【セールス】スタートアップ×支援者を繋ぐマッチングプラットフォーム運営

• ●起業家と支援者を取り巻く環境／スタコネの存在意義について●

【市場背景】

2021年末、日本の家計金融資産は史上最高の2,000兆円を突破し、そのうち1,000兆円超が現預金として手付かずのまま滞留しています。また、シニア層が持つ人脈や事業ノウハウといった経営資源も十分に活用されていません。これら“眠れるリソース”の活用こそが、新たな成長企業の飛躍につながると考えています。

【起業家の視点】

スタートアップには、資金・人脈・ノウハウなど多様なリソースが必要不可欠ですが、特に初期フェーズにおいては資金調達が大きな壁となります。資金が潤沢であれば事業推進のスピードが加速し、心理的負担も軽減できます。しかし、起業経験の浅い創業者が、人脈やネットワークのみで本質的な支援者に出会うのは困難も多く、事業成長のきっかけや有益な助言を得られず、飛躍ができない状況も少なくありません。

【支援者の視点】

ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家の支援には、ビジネスモデルの新規性・成長性だけでなく、起業家の人柄・情熱を見抜く“目利き力”と高度な経験が求められます。その一方で、「応援して良かった」と思える起業家と出会える機会はごく限られています。スタートアップ投資は多数の案件から一社の大きな成功に期待する構造であり、ハイリスクです。このため、日本におけるスタートアップ投資は国内外に比して発展途上の状況にあります。

【スタコネの存在意義】

日本を代表する大企業も、かつては小さなスタートアップでした。私たちスタートアップコネクト（スタコネ）は、“眠れるリソース”と成長企業を効率よくマッチングし、起業家と支援者双方の課題を解決するとともに、次世代のスタートアップと資金や知見を持つ支援者をつなぐ「架け橋」となることをミッションとしています。社会や産業の進化を促すため、持続的な成長支援を目指しています。

必須スキル

• ・経営者、投資家、富裕層向けセールス経験3年以上の方

※対経営者営業の経験がある方は、優遇条件にてお迎えします
※業界は不問です

歓迎スキル

• ・ファイナンス領域の知見がある方
• ・スタートアップ領域への興味、知見のある方

※独立経験をお持ちの方、スタートアップでCXOのご経験がある方大歓迎です！

求める人物像

• ・会社全体を見ながら必要な業務を考え、メンバーと助け合いながら業務を進めていける方

給与

• ●固定想定年収：500万円～900万円

∟月給×13ヶ月（賞与含む）の合計額
∟ご経験や前職給与を考慮し決定
∟賞与は普通評価・普通業績時に年1か月分

• ●インセンティブ込み想定年収：500万円～1,200万円

∟固定給＋インセンティブ（個人・業績による）

勤務地

東京都

港区西新橋1-18-6 クロスオフィス内幸町6F

募集拠点
本社

東京都港区新橋2-19-6 新橋赤レンガ通りビル5階

雇用形態

正社員

勤務時間

フレックスタイム制（所定労働時間7.5時間、休憩1時間）
※コアタイム：11:00～15:00
※勤務時間例：10:00～18:30（休憩1時間）

休日

■完全週休2日（土日祝）

• ・有給休暇
• ・夏季休暇
• ・年末年始休暇
• ・慶弔休暇
• ・イベント休暇（年間1日、半年単位で取得可）
• ・妊活休暇（月１回取得可、男女とも）

福利厚生

《福利厚生》

• ・社会保険完備
• ・定期健康診断
• ・婦人科健診費用会社負担

《手当》

• ・通勤手当

《制度》

■スキルアップ・キャリア支援

• ・書籍購入補助（上限10,000円/月）
• ・語学学習支援（オンライン英会話受講）
• ・Air Course eラーニング研修システム

■生活支援制度

• ・産休、育休制度
• ・一部リモート勤務制度
• ・時短勤務制度
• ・福利厚生アプリ
• ・住宅借上げ制度

■社内コミュニケーション

• ・バディランチ
• ・歓迎会
• ・Kick Offイベントクオーター開催

定員
2 名

業務内容

＼スタートアップ起業家と支援者の未来を加速させる／

実現したい未来に向けて邁進するスタートアップ起業家と、成長を支援したいサポーター会員さん（個人投資家・資産家・経営者）。
それぞれの想いや挑戦のエネルギーを深くキャッチし、双方にとって最高の「出会い」や「きっかけ」を生み出す。プラットフォーム「スタコネ」の価値と、会員さんの満足度を最大化していくことが、あなたのミッションです。

• ●怪物級のビジネスパーソンや別次元の会話に遭遇できる環境。１年前の自分が幼く見えるほどの成長曲線が描けます●

スタコネには約60名のスタートアップ起業家と、約200名のサポーター会員が在籍し、95％以上が経営者で構成されています。

東証プライム企業創業者、複数の会社で事業をされている経営者や資産家、修羅場を潜り抜けてきた事業家など「熱量やビジネス戦闘力が高すぎて会話についていけない」というヒリヒリする出会いや、ミシュラン獲得の予約困難な飲食店での会食の機会なども日常茶飯事。

経営や組織、事業マネジメント、ファイナスの知識など、ご自身のビジネス戦闘力を各段に飛躍させられる環境です。

• ●なぜスタコネがプラットフォーム事業をやるのか｜起業家と支援者を取り巻く環境について●

【起業家の視点】

終わらない夢や、社会を変えるような大きな目標に挑戦するスタートアップ起業家にとって、信じて支えリソースを投資してくれる“支援者”の存在は必要不可欠です。ビジネス経験の浅い起業家が人的ネットワークや名刺交換イベントを通じて得られる出会いだけでは、事業に対してクリティカルな助言をもらえたり、事業成長につながる人や“きっかけ”を紹介してくださる方、損得勘定を超えて志を真摯に応援してくれる「成熟した支援者」と巡り合うことすら、難しい場合があります。

【支援者の視点】

ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家が、スタートアップへの支援をする際、ビジネスモデルの新規性や事業成長性、経済合理性だけではなく、起業家の熱意や人柄、人間性も含めて「目利き」が非常に大事です。たとえ支援が無駄になってしまうとしても「応援して良かった」と思えるような起業家との出会いや機会は限られています。スタートアップ産業への投資が日本では未成熟な要因の一つです。

• ●---セールスポジションについて---●

現在、セールス専任社員はまだ1名（29歳男性／不動産業界・M&A業界出身／国体バスケ出場経験あり／長身／人の懐に入り込むのが上手）彼と一緒に、ご経験によっては彼の上の立場で、セールス推進部門長としてご活躍いただける方を探しております（35歳男性1名も12月に入社予定です）

• ●-----「スタコネ」のセールスポジションの価値-----●

“スタートアップ支援に興味があるサポーター候補者（主に経営者や事業投資家）” へのセールス業務をお任せします。
ご自身の知見・経験を活かしながら、スタートアップの経営を助けたいと思う支援者の方々にサービスのご紹介、ヒアリングからご契約業務まで担当いただきます。

スタコネ入会後の会員様を担当するカスタマーサクセスとも密に連携。受注して終わりではなく、受注後がスタート。
機能や役割も大事ですが、お客様目線で見れば社内の役割や体制の事情などは関係ありません。

『セールスの●●さんに期待していたのに、サービス申し込んだ途端に連絡がなくなったよね』
そんな寂しい声をスタコネではゼロにしたいです。“最初の一歩”から、その後の挑戦まで一貫して寄り添えます。

《具体的な仕事内容》

• ・会員候補の方へ目的ヒアリング/商談（オンラインメイン）
• ・契約業務
• ・顧客ナーチャリング業務
• ・自社イベント対応

※現時点ではスタコネ会員さんや経営者からのトスアップ、ソーシャルセリングによるリード獲得率が80%です。

• ●---「スタコネ」のセールスのココがスゴイ---●
• ①向き合うのは「経営者や事業投資家の人生そのもの」

経済的に成功されている方々も多いからこそ、お金ではなく、社会的意義や、熱量や志、交友関係を大事にする方々ばかり。
なにより好奇心や探求心が高い方々だからこそ「スタコネに入ると、こんな世界もあるんだ」とワクワクしてもらえるかが最も大事です。

• ②正直、私たちはいわゆる“営業らしい営業”をあまりしていません。

新規リードの8割はスタコネ会員さんや決裁者クラスの方からのトスアップのため、会うのは“知り合いの知り合い”なことも日常茶飯事。「あの社長から聞いているよ」と歓迎される場面も多いです。社長と本音で語り合ったり、飲みに行ったり、そんな瞬間が日常です。「熱い人たちと本気で働きたい」という方には、最高の場所だと思います。

• ③「セールスってこんな自由だったんだ」ときっと感じるはず

うちには、決まった営業の“型”はまだありません。人によってはゴルフ、人によっては会食がメインの舞台など、ルールはありません。
安定的なリード獲得ができているからこそ、新しいやり方や仕組みは、更に自分たちで作っていく段階です。人のネットワークを思いきり広げてほしいですし「自分ならではのやり方」も自由に試すことができます。遠慮せず、チャレンジしていただきたいです。

• ④一緒に働くのは、人材会社代表や上場IT企業のトップ経験者、M&Aや海外ビジネスのプロなど、どこかで名前を聞くような、野心と行動力あふれる仲間たちです。10名という規模にもかかわらず、全員が強い熱量を持っています。日々の会話で、必ず得るものがある――それがスタコネの大きな強みです。
• ⑤10名規模のスタートアップには十分過ぎるほどのバックボーンを整備済み

一度はお名前を耳にしたことがあるようなビジネス戦闘力の高い経営者や、事業投資家の方々に協力をいただき、当社のバックボーンを支えていただいています。現に決裁者クラスのリード獲得の80%が既存会員さんからのご紹介など、どこの会社も不安定になりがちなスタートアップ期を急成長で乗り越えています。

• ◆---働く環境・チームについて｜ちょっと大人な雰囲気のベンチャーです----------◆

スタコネ社員数は現在10名。20代3名、30代2名、40代5名が在籍しています。
困った時はいつでも助け合うことや「ちょっと今いいですか？！」の一言を気軽に言える雰囲気を大事にしています。

声を荒げるような人はいませんし、全員温和な性格です。なにより、代表の寺岡(43歳男性）が最も温和。
漫画やファッション、ポップカルチャーが大好きです（※一度語り始めると止まらないので、ご注意を）

月給

• ●月給：384,616円～692,308円

※みなし残業40時間分[98,616円～161,189円]を含む。超過分は全額別途支給）
※賞与は普通評価・普通業績時に年1か月分の支給となるため、想定年収は月給×13となります。

その他
《変更の範囲》
業務内容：会社の定める範囲内
就業場所：会社の定める範囲内

《試用期間》

3ヶ月（期間中も待遇に変更なし）

代表取締役
寺岡 大介

設立
2022年11月

資本金
6696万円

事業内容

成長性の高いスタートアップと支援者をつなげるプラットフォーム「スタコネ」の開発、運営

東京都

港区西新橋1-18-6 クロスオフィス内幸町6F

• ●固定想定年収：500万円～900万円

∟月給×13ヶ月（賞与含む）の合計額
∟ご経験や前職給与を考慮し決定
∟賞与は普通評価・普通業績時に年1か月分

• ●インセンティブ込み想定年収：500万円～1,200万円

∟固定給＋インセンティブ（個人・業績による）