Biz023.アライアンスセールス_エリア責任者（候補）_中途

■募集背景

『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。
業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしております。（サービスサイト： https://biz.tunag.jp/ ）

組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では1,500社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。

TUNAGはこれまで直販営業によって順調に売り上げを伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、アライアンス営業部を設立しました。
→立ち上げ背景 https://note.com/yasumanmaka12345/n/na2a8ced9e976

これまでの0→1の検証フェーズを終え、2025年からアクセルを踏み金融機関やHR、ディストリビューター、SaaSとの協業などの各チャネルごとに少数精鋭チームで実績をつくる体制への移行を目指し、アライアンス営業部の採用を強化しています。

またさらに今後はアライアンスのエリア拡大も視野に入れています。ホリゾンタルSaaSだからこそのダイナミックな事業展開をする上で、エリア開拓は非常に重要な戦略の１つとなります。
今回はその新規開拓エリアの責任者候補を募集いたします。

■具体的な業務内容

• ・重点地方都市エリアにおけるマーケット開発をお任せします
• ・まずは、特定エリアにおける新規アライアンス先の開拓、契約締結からスタート頂き、トスアップの促進、トスアップ企業への商談や成約に向けた活動の推進をお任せします。
• ・ゆくゆくはエリア責任者として、全体の戦略立案と推進、組織化などもお任せしたいです。

■チームについて

• ・当部署は現状では東京と名古屋にまたがる合同チームです。
• ・部長の直下で6名、兼務2名メンバーが所属しています。
• ・エリアでのアライアンス拡大実績により、新規エリアのメンバー増員を想定しております。

必須スキル

• ・代理店/アライアンス営業の経験
• ・ソリューション営業の経験（IT、人材、商社等）
• ・マネジメント経験

歓迎スキル

• ・契約金額が500万円以上の高価格帯商材に関する新規営業の経験
• ・経営層や複数部門に対する横断的な提案経験
• ・営業部門のマネジメント経験
• ・インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、施策や戦略の企画・実行に関わった経験
• ・エリア新規開拓をゼロから実行した経験

求める人物像

■こんな方と働きたい

• ・目標達成に向けた熱量があり、それに向けて自主的に考え行動できる方
• ・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
• ・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
• ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
• ・積極的に技術や知識を身につけ、自己成長を目指す方

■こんな方は違うかも

• ・実践よりも研修を重視し、基礎から教わりながら少しずつ学びたい方
• ・最低限の貢献をしながら、仕事以外に軸足をおきたい方
• ・他人との関わりを避け、自分のスキルアップに専念したい方

給与

＜給与について＞
想定年収　　：702万円～1,200万円
賃金形態　　：月給制
月給　　　　：585,000円〜1,000,000円
月額(基本給) ：435,100円〜743,800円

※固定残業手当は月45時間0分、149,900円〜256,200円を支給
超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※オファー条件については、経験・能力・前職給与を考慮して決定
※給与詳細は能力等を踏まえて決定します。

■昇給：最大年2回（6ヶ月ごとに昇格・昇給機会あり）

勤務地

現時点では関西（大阪）、九州（福岡）のエリア開拓を想定しております。
基本的にはご自宅、もしくは提携したワークスペースを勤務地とし、エリア拡大規模によっては支店開設等を行います。

雇用形態

正社員

勤務時間

■就業時間：9:30-18:30

※業務状況や個別の事情に応じて、5:00-22:00の間でフレックスタイム制度の利用が可能です。

オフィス環境はコミュニケーションが取りやすい設計になっています。 以下のリンクで写真入りで紹介していますので、ご確認ください。

▼名古屋本社：（日経ニューオフィス賞 授賞） https://note.com/stmn_hr/n/nf96a4568187e

■休日休暇

• ・年間休日120日
• ・完全週休2日制（土日・祝）
• ・年末年始/慶弔
• ・年次有給休暇（入社時10日付与）

■副業：OK

※ 競合企業や事業領域が近い会社での副業は控えていただくようお願いしています。

試用期間

3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

福利厚生

諸手当（会社規定に基づき支給）

• ・通勤手当（上限5万円/月）
• ・家賃補助（2万円/月）
• ・徒歩通勤補助（8,500円/月）

スキルアップ支援

• ・無限書籍購入補助、資格取得補助、まるっとカンファレンス補助

社内コミュニケーション

• ・フリードリンク、役員食堂、ウェルカムランチ、部活動補助、達成慰労会

その他

• ・社会保険完備、従業員持株会、福利厚生優待サービス「TUNAGベネフィット」

福利厚生に関する詳細情報

• ・働く制度や福利厚生の紹介

備考

• ・当社は、採用活動におけるハラスメントの防止に取り組んでいます。

方針と相談窓口は採用活動におけるハラスメント防止方針をご覧ください。

• ・Stmnビジネスメンバーの記事まとめ

https://recruit.stmn.co.jp/employees

事業内容

ITテクノロジーを活用した事業やサービスの企画・開発・運営

現時点では関西（大阪）、九州（福岡）のエリア開拓を想定しております。
基本的にはご自宅、もしくは提携したワークスペースを勤務地とし、エリア拡大規模によっては支店開設等を行います。

＜給与について＞
想定年収　　：702万円～1,200万円
賃金形態　　：月給制
月給　　　　：585,000円〜1,000,000円
月額(基本給) ：435,100円〜743,800円

※固定残業手当は月45時間0分、149,900円〜256,200円を支給
超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※オファー条件については、経験・能力・前職給与を考慮して決定
※給与詳細は能力等を踏まえて決定します。

■昇給：最大年2回（6ヶ月ごとに昇格・昇給機会あり）