【正社員】 戦略マーケティング責任者（GX・新事業のPMF・GTM・成長モデル構築と事業グロースをまでを牽引）

会社紹介

TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。
現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

• 日本発のディープテック・スタートアップ
• 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
• 社員数約250名規模
• TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/）

■現在の事業フェーズ

建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。
企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。
＜注力事業について＞
カーボンリサイクル事業
https://tb-m.com/business/ccu/
建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例
https://tb-m.com/news/news-5118/
高機能再生材事業
https://tb-m.com/business/circulex/
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/

■企業理念

TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。
＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524
＜その他参考リンク＞
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public

■■□ 概要 □■■

• ■戦略を提言する側から、世界的な成長市場を切り拓く当事者へ。マーケティングを起点にGX・経済安全保障分野の新事業の“勝ち筋”をつくる。

▶私たちTBMは、脱炭素・循環型社会の形成を目指す、ディープテック・スタートアップです。カーボンリサイクル/再生材領域を主力事業とし、日本発のユニコーン企業としてグローバルでトップ・プレイヤーを目指しています。
▶祖業の「LIMEX」では、環境配慮型の素材開発~製品・用途開発・サプライチェーン構築まで一体で市場を創出してきました。現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に大きなビジネス機会が到来しており、第二創業期として既存事業のアセットを活用しながら、ポートフォリオの転換を進め、事業をピボットしています。
▶本ポジションのミッションは、法規制が強化され、市場成長が本格化する、建材分野のカーボンリサイクル・自動車部品向けのプラスチックの再生材市場を主なフィールドとして、TBMの中核事業の”勝ち筋”を見つけること。また、その勝ち筋を自らの力、さらには関係部門と連携して事業成長に接続し、世界中のステークホルダーに示すことです。
▶TBMがこれから向き合うのは、黎明期の世界市場です。経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、TBMは日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています。

• ・政府ロードマップを約15年早めて、CO2を再利用した「床材」を上市
• ・石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な「再生材」を開発

▶そこで本ポジションには、複雑な市場・顧客・規制等を紐解き、TBMの事業成長の勝ち筋を見出すことが求められます。戦略を提言するだけでなく、市場・顧客への仮説をもとにKPIを設計し、マーケティング施策の立案・検証・改善を重ねながら、事業グロースにつなげていく重要な役割です。
▶TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

【仕事内容】

• ■建材分野のカーボンリサイクル・自動車部品向けのプラスチックの再生材領域を中心とした、市場投入戦略立案マーケ/営業施策実行・改善までの全体推進・マネジメント

▶市場・ターゲットの仮説、バリュープロポジション(顧客価値)の再定義コミュニケーション戦略の立案といった上流工程から、マーケティング施策・KPIの設計やディレクションまで、成果を作る当事者としてやりきることが求められます。

• ＊カーボンリサイクル・再生材事業を推進する営業・開発、政策渉外等に関するメンバー 約50名の戦略マーケティングのヘッドを担っていただきます。

■詳細業務(例)

▶PMF（製品・市場適合）GTM（市場投入）・ターゲット戦略

• ・カーボンリサイクル・再生材のターゲット産業・用途・商流の特定、GTM戦略の立案
• ・市場・顧客・競合・規制動向を踏まえたターゲット戦略の設計
• ・バリュープロポジション（顧客価値）の再定義

▶市場・顧客に向けたコミュニケーション戦略

• ・成形メーカー、ブランドオーナー、商社、販売・紹介代理店等との連携を通じた市場開拓
• ・業界規制や政策動向（ルールメイキング）を見据えたコミュニケーション戦略の立案

▶複数部門と連携した事業グロース

• ・営業部門やR&D部門と連携したセールス強化・価値訴求設計
• ・事業グロースに向けたKPI設計、モニタリング、改善
• ・デジタル/オフライン施策を統合したマーケティング戦略の設計・ディレクション、効果測定の仕組み化

応募条件

求める経験 (以下いずれか)
▶戦略系コンサルティングファームでの3年以上の実務経験、新規事業・PMF・GTM等のプロジェクト経験（PL/PM等、プロジェクトをリードした経験）
▶事業会社・スタートアップ等での事業戦略、PMF・GTM戦略、事業企画、新規市場開拓等の経験
▶加えて、戦略策定・計画立案にとどまらず、現場や他部門を巻き込んで泥臭く実行し、売上・事業成果を出した経験も重視します。
歓迎するスキル・経験
▶チームマネジメント力・リーダーシップ
▶ビジネスレベルの英語（グローバル展開・海外アライアンス推進のため）
求める人物像＜マインドセット＞
▶挑戦意志
常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
▶推進力
「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

雇用形態

正社員

勤務地

100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
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給与

年収 経験、能力等に応じて個別に決定します。

事業内容

環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等

100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
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経験、能力等に応じて個別に決定します。