【正社員/業務委託】 海外フィールド材料セールスリーダー（高機能再生材推進）（国外メーカーでバージン材（切り替え前の材料）から高機能再生材への置き換えを推進）

会社紹介

TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。
現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

• 日本発のディープテック・スタートアップ
• 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
• 社員数約250名規模
• TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/）

■現在の事業フェーズ

建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。
企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。
＜注力事業について＞
カーボンリサイクル事業
https://tb-m.com/business/ccu/
建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例
https://tb-m.com/news/news-5118/
高機能再生材事業
https://tb-m.com/business/circulex/
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/

■企業理念

TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。
＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524
＜その他参考リンク＞
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public

【ポジション概要】

• ■海外での法人新規営業経験から、海外フィールド材料セールスリーダーへ。顧客開拓力を起点にバージン材からの置き換えを実現。

▶建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に大きなビジネス機会が到来しており、第二創業期として既存事業のアセットを活用しながら、ポートフォリオの転換を進め、事業をピボットしています。
高機能再生材事業では、自動車向けの再生材に取り組んでいます。
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/
▶本ポジションのミッションは、高機能再生材の導入先となる国外メーカーへの提案営業を主なフィールドとして、バージン材からの置き換えを実現すること。また、それを実現するため、開発と連携して品質・仕様を調整し、案件管理と売上創出をリードすることです。
▶TBMがこれから向き合うのは、黎明期の世界市場です。経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、TBMは日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています。

• ・政府ロードマップを約15年早めて、CO2を再利用した「床材」を上市
• ・石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な「再生材」を開発

▶そこで本ポジションには、海外顧客の製造工程と用途を紐解き、開発と連携して品質・仕様を調整することが求められます。海外での法人新規営業にとどまらず、材料提案から品質・仕様調整、案件管理、売上創出までリードする経験を重ねながら、バージン材から高機能再生材への置き換えにつなげていく重要な役割です。
▶TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

【仕事内容】

• ■あなたは海外顧客へ高機能再生材を提案し、開発と連携して品質・仕様を調整。案件管理と売上創出まで担い、有形商材の提案力、製造プロセス理解、グローバルレベルでの提案力を磨くことが可能。

▶あなたは海外顧客の製造工程と用途を把握し、用途に応じた材料を提案します。開発と連携して品質・仕様を調整し、バージン材から高機能再生材への置き換えを進めていただきます。さらに、案件管理と売上創出をリードします。

■詳細業務(例)

▶海外顧客への高機能再生材提案

• ・海外顧客に向けて高機能再生材を提案
• ・顧客の製造工程を把握し、工程に応じた材料を提案
• ・顧客の用途を把握し、用途に応じた材料を提案

▶開発と連携した品質・仕様調整

• ・顧客の製造工程に応じて、品質・仕様を調整
• ・顧客の用途に応じて、品質・仕様を調整
• ・開発と連携し、材料提案に必要な品質・仕様を調整

▶案件管理と売上創出のリード

• ・海外顧客への提案案件を管理し、導入を推進
• ・高機能再生材の導入案件を管理し、売上創出をリード
• ・国外メーカーへの導入を進め、バージン材からの置き換えを実現

【応募条件】

求める経験 (以下いずれか)
▶法人への新規営業経験（概ね3年以上）
▶エンタープライズ（大手企業）領域での営業経験
▶加えて、ビジネスレベルの英語力と、自ら新規顧客・新規商流（取引）を開拓し、売上または粗利（売上総利益）を金額付きで記載した実績も重視します。
歓迎するスキル・経験
▶樹脂・プラスチック等の素材に関する知見
▶大手企業とのアライアンス（提携）締結や大型契約のリード経験
▶海外顧客への提案で活かせるビジネスレベルの英語力
求める人物像＜マインドセット＞
▶挑戦意志
常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
▶推進力
「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

雇用形態

正社員

勤務地

100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
地図で確認
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀

給与

年収 経験、能力等に応じて個別に決定します。

事業内容

環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等

100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
地図で確認
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀

経験、能力等に応じて個別に決定します。