【正社員/業務委託】 戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（高機能再生材推進）（高機能再生材の中長期の引取を定めるオフテイク契約と販売提携を創出する）

会社紹介

TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。
現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

• 日本発のディープテック・スタートアップ
• 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
• 社員数約250名規模
• TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/）

■現在の事業フェーズ

建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。
企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。
＜注力事業について＞
カーボンリサイクル事業
https://tb-m.com/business/ccu/
建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例
https://tb-m.com/news/news-5118/
高機能再生材事業
https://tb-m.com/business/circulex/
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/

■企業理念

TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。
＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524
＜その他参考リンク＞
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public

ポジション概要

大手企業との契約交渉から、高機能再生材の事業拡大まで担う戦略営業へ。契約交渉経験を起点に契約設計から事業戦略まで関与。
本ポジションのミッションは、高機能再生材の導入先となる国内外の大手企業との商談を主なフィールドとして、中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出すること。また、それを通じて売上基盤と需要予見性（将来需要の見通し）を構築することです。
再生材の商流と決裁プロセスを踏まえ、顧客ごとの導入条件と評価軸を設計することが求められます。大手企業との契約交渉にとどまらず、営業戦略を構築し、提案骨子（提案の枠組み）を型化して実行する取組を重ねながら、オフテイク契約と販売提携の創出につなげていく重要な役割です。
TBMを取り巻く環境

• TBMは第二創業期を迎え、既存事業のアセットを活用しながらポートフォリオ転換・事業拡大を目指しており、各事業/部門で組織体制の強化を進めています。
• 経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。
• 各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、TBMは日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています。 政府ロードマップを約15年早めて、CO2を再利用した「床材」を上市
• 石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な「再生材」を開発
• 高機能再生材事業の取組は、以下の記事でご覧いただけます。 自動車向けの再生材に関する取組 https://tb-m.com/news/news-5126/

仕事内容

高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略の構築から国内外の大手企業への新規開拓、中長期的なオフテイク契約・販売提携の創出までを担当。
業務詳細

• ターゲット戦略と新規開拓 国内外の大手企業に向けて新規顧客を開拓。
• ターゲット企業と勝ち筋仮説を設計。
• 名刺基盤やCRM、既存コネクションを活用して営業戦略を実行。
• 提案設計と契約・提携の創出 顧客ごとの導入条件と評価軸を設計。
• 価値訴求と導入ステップを盛り込んだ提案骨子を型化。
• 国内外の大手企業とオフテイク契約や販売提携を交渉。
• 採算設計と販売・案件管理 プライシング仮説（価格設定の仮説）を作成し、採算の当たり付け。
• 販売計画を策定し、案件パイプライン（商談一覧）を管理。
• 販売計画と案件パイプラインを経営陣へレポーティング（報告）。

応募条件

TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。
必須スキル・経験(以下いずれか)

• 大手企業とのオフテイク契約、長期供給契約、業務提携等の契約交渉経験（【要確認：契約交渉の必要経験年数】）
• 素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験（【要確認：対象領域での営業の必要経験年数】）
• 加えて、自らの手で新規顧客・新規商流を開拓し、売上または粗利を金額で示せる形で生み出した経験も重視します。

歓迎スキル・経験

• 新規事業を立ち上げた経験
• 素材価値を顧客の調達条件や現場課題に翻訳する提案力
• 英語を用いた商談の経験

求める人物像

• 挑戦意志 ：常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
• 推進力 ：「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
• 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
• 企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
• グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

雇用形態

正社員

給与

年収

事業内容

環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等

年収