営業推進GM候補｜エンタープライズ領域の営業戦略 / Sales Ops

事業内容

当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、タイミーは以下の規模まで成長しました。

• ・ワーカー数：1,470万人
• ・事業者数：250,000社
• ・事業所数：488,000拠点

※2026年7月末時点

そんな当社はいま、"第二創業期"を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて掲げる 「VISION2030 ― 積み重ねた『信頼』が報われる社会をつくる」 のもと、「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスやタイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

会社説明動画
https://corp.timee.co.jp/vision-2030/

採用特設LP
https://corp.timee.co.jp/special-recruit/

募集背景

スポットワークを切り口に労働力不足の解決に取り組む『タイミー』は、利用ユーザー数1,400万人、導入事業者数20万社を超える規模へと急成長を遂げ、現在では顧客の経営課題に寄り添うHRのトータルソリューションサービスへと進化しています。
生産年齢人口の減少や採用競争がかつてなく激化する中、飲食・小売などのエンタープライズ領域のクライアントが抱える悩みは、"人手不足の解消"から"持続可能な人材基盤の構築"という高度な経営課題へと変化しています。
こうした変化の中、当社がエンタープライズ領域で顧客の課題を解決し継続的に成果を出すためには、個人の営業力に依存しない、組織全体としての勝ち筋の仕組み化が急務です。
そこで特定アカウント事業本部において、アカウントプランの運用やデータ活用を通じて営業活動を標準化し、重点顧客の売上最大化と営業組織の再現性強化を戦略・企画面からリードする営業推進（Sales Ops）の中核メンバーを募集します。

業務内容

特定アカウント事業本部における営業推進グループのGM候補として、重点顧客群の売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担っていただきます。
具体的には、以下の業務を想定しています。

• 特定アカウント事業本部における営業戦略・重点施策の設計、推進
• 本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出
• アカウントプランの運用設計、定着化、改善
• 重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化の推進
• 営業現場の活動データ、顧客データを活用した示唆出し、改善提案
• 売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着
• 営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化
• SalesforceやLooker等のツールを含む業務効率化、高度化の推進
• GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携、プロジェクトマネジメント
• 営業推進Gメンバーのマネジメント、育成、役割設計

ミッション

特定アカウント事業本部に所属するメンバーがエンタープライズ顧客・大手法人顧客に対して継続的に成果を出せる状態をつくることが本ポジションのミッションです。
単なる営業事務や現場支援に留まらず、営業活動、顧客攻略、施策推進、KPIマネジメントを仕組み化し、現場が再現性高く数字をつくれる状態を実現していただきます。
特に、個社ごとのアカウントプラン作成・運用、重点顧客の攻略状況の可視化、営業課題の特定、施策の実行管理を通じて、特定アカウント領域の売上最大化と組織力向上をリードしていただくことを期待しています。

必要要件

• 営業企画/推進、事業企画/推進、Sales Ops、Biz Ops等の実務経験
• 定量データに基づいた課題分析（Excel / google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験
• PJTリード、PMO経験
• マネジメント経験

歓迎要件

• 大手法人向け営業組織における営業企画、営業推進経験
• Salesforce等のSFA／CRMを活用した営業管理、業務設計経験
• SaaS、人材、スポットワーク、BPOサービスに関する知見
• 飲食、流通、小売業界に関する知見
• 急成長フェーズの企業や変化の大きい組織での業務経験

求める人物像

• 事業成長や営業成果に強い当事者意識を持てる方
• 現場に入り込みながらも、全体構造を捉えて課題設定できる方
• データと現場感の両方を大切にし、実行可能な施策に落とし込める方
• 変化の大きい環境でも、曖昧さを前向きに捉えて推進できる方
• 多様なステークホルダーと信頼関係を築き、巻き込みながら物事を進められる方
• メンバーの強みを活かし、チームとして成果を最大化できる方
• 仕組み化、標準化、再現性づくりにやりがいを感じる方
• 事業、顧客、営業現場の三方を理解し、バランスを取りながら意思決定できる方

ポジションの魅力

• ◆ 特定アカウント領域の成長を営業推進の立場からリード

• 大手法人・重点顧客群に対する営業成果を最大化するため、戦略設計から現場実装まで幅広く関与できます。

• ◆ 営業組織の勝ち筋を仕組み化する役割を担える

• 個人の営業力に依存するのではなく、アカウントプラン、KPIマネジメント、施策運用、データ活用を通じて、組織として成果を出す仕組みをつくることができます。

• ◆ 事業責任者、営業責任者と近い距離で仕事ができる

• 本部長、部長、GM、関連部署と連携しながら、事業課題に対してダイレクトに向き合うポジションです。

◆ GM候補として、組織づくり、メンバー育成にも関与できる

• プレイヤーとして施策を推進するだけでなく、営業推進Gの役割設計、チームマネジメント、メンバー育成にも携わることができます。

参考記事

• 元楽天の事業推進プロフェッショナルが選んだ「次の挑戦」。——タイミーSMB事業本部が描く未来とは
• 「過去の前提を疑え」新たな働く価値観を創るため、大手企業からタイミーへ入社
• Timee Vision Summit～「スポットワークだけではない、タイミーが実現したい『未完』の世界」～

雇用形態

正社員

勤務地

105-7135 東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階
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給与

年収

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム 9:30〜15:30）
標準勤務時間 09:30〜18:30
※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります

休日

年間休日120日
完全週休2日制（土・日）、国民の祝日

• ・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）
• ・年次有給休暇
• ・年末年始休暇
• ・慶弔休暇
• ・産前産後休暇

福利厚生

• ・各種社会保険完備
• ・交通費支給 ※上限5万円/月
• ・実績に応じて昇給有（年2回）

105-7135 東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階
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年収