セールス/パートナーマネジメント（マネージャー候補）/BPOマネジメント

事業内容

当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、タイミーは以下の規模まで成長しました。

• ・ワーカー数：1,470万人
• ・事業者数：250,000社
• ・事業所数：488,000拠点

※2026年7月末時点

そんな当社はいま、"第二創業期"を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて掲げる 「VISION2030 ― 積み重ねた『信頼』が報われる社会をつくる」 のもと、「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスやタイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

会社説明動画
https://corp.timee.co.jp/vision-2030/

採用特設LP
https://corp.timee.co.jp/special-recruit/

募集背景

タイミーは、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを通じて、社会の「働き方」に変革をもたらしています。中でも戦略商圏部が推進する「戦略商圏プロジェクト」は、従来のデジタルマーケをメインとしたGo To Marketアプローチではリーチできなかった顧客セグメントを営業代行（BPOパートナー）を活用したプッシュ型アプローチで開拓し、タイミーを全国のインフラへと広げていくことをミッションとしています。
また新たなアプローチ手法を模索しながらタイミーの可能性をさらに浸透させていく事業成長の重要な柱となる部署です
本部書ではすでに複数社のBPOパートナーと提携しており、高い獲得生産性を維持しながら投資拡大していくフェーズへと移行しています。この拡大フェーズにおいて、複数の社内パートナー管理者（社員）を束ね、BPOパートナー全体の獲得生産性を最大化する「パートナーマネジメントグループ」の中核を担うグループマネージャーを募集します。

本ポジションについての参考記事

「街中でタイミーが使えるようになったのは、私たちのおかげだ」戦略商圏部が挑む、壮大な「はたらくインフラ」の社会実装

ミッション

パートナーマネジメントグループを統括し、エリアマネージャー（社員5名：各自が数十名規模のBPOマネジメントを担う）のマネジメントを通じて、営業代行BPOパートナーの獲得生産性を最大化します。社内では戦略・戦術の立案から実行までを一貫してドライブし、社外ではBPOパートナー上位層とのリレーションを構築しながら、事業計画の達成を牽引していただきます。

業務内容

統括するグループのマネージャーとして、以下の業務を横断的にご担当いただきます。

• 組織・メンバーマネジメント エリアマネージャー（社員5名：それぞれが数十名規模のBPOマネジメントを担うポジション）の目標設定、進捗管理、パフォーマンスマネジメント
• メンバーの採用・育成・評価、チームのエンゲージメント強化と文化醸成
• ベンダーマネジメント（BPOマネジメント）統括 営業代行BPOパートナー上位層（役員・部長クラス・現場管理者）との連携・リレーション構築
• エリアマネージャーを通じたBPO管理者へのリプラン提案・フィードバックの品質向上（現場メンバーへの直接マネジメントは行わず、管理者層を通じた間接的なコントロールが中心）
• 週次での進捗レビューと、予実管理に基づく戦略・戦術の軌道修正
• 戦略・戦術立案 管掌エリアにおける獲得戦略・ドミナント戦略の策定と、エリア配分の最適化
• 週次・月次・四半期での経営層へのレポーティングと提言
• KPIマネジメント 新規アクティブアカウント数創出（アポイント獲得〜利用開始）と2ヶ月目継続率を中心としたKPI管理、グロス100%達成に向けた施策推進
• 獲得／リテンションを担うそれぞれのBPOパートナー役割に応じた目標管理
• 社内プロジェクトマネジメント マーケティング、ガバメントリレーション、営業部門など社内関係部門との連携
• 投資対効果を継続的に改善するための各種プロジェクトの進捗管理・課題特定・解決推進
• 業務プロセス改善 営業プロセス（FS/IS）の最適化・標準化
• Salesforce等の営業ツールの活用推進と、データに基づくボトルネックの特定・改善

必須要件

• 営業組織のマネジメント経験（社員5名以上かつ、二階層以上のマネジメント組織をリードした経験）
• 戦略立案から推進実行までを一貫してリードし、成果を出した経験
• データに基づいた論理的な思考力と課題解決能力
• 多様なステークホルダーと調整できる高いコミュニケーション能力
• Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験

上記に加えて、下記のいずれかのご経験

• 営業代行（BPOパートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験
• 営業代理店（取次パートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験
• 事業者向けのオフラインマーケティング経験
• エンタープライズセールス〜スモールビジネスセールスの幅広いマネジメント経験

歓迎要件

• 人材業界やインターネット企業での活躍実績
• グロースフェーズの事業／組織での活躍実績
• 事業会社での新規事業立ち上げ、または事業グロースにおけるマネジメント経験（3年以上）
• 営業組織の立ち上げ経験
• 事業計画策定・予実管理の経験
• マネージャー／リーダー層を束ねたマネジメント経験

求める人物像

• 圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。
• 変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。
• 多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方社内外のパートナーやチームメンバーと頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。
• 「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。

ポジションの魅力

• 営業代行マネジメントという「他社の組織」を動かし、タイミーを全国のインフラへと広げていくダイナミズムを味わえる
• 先行投資部署として大規模な投資の意思決定と実行に関われる
• まだ誰も成功モデルを確立していない領域で、「勝ち筋」を自らの手で作れる
• 複数の社内エリアマネージャーを複数のBPOパートナーを束ねることで、レバレッジの効いた事業インパクトを出せる

チャレンジングなポジション

• 指揮命令権を持たない中で、BPO管理者層を通じて間接的に成果を最大化する、難易度の高いマネジメント（現場メンバーを直接動かせない制約がある）
• 複数のBPOパートナーを通し管理するため、開拓エリアや管理体質など、それぞれ異なる状況や課題に合わせて戦略をリプランし続ける必要がある
• 管理者からの報告だけに頼らず、自ら現場の解像度を上げてレポート・意思決定の質を担保する泥臭さが求められる
• 変化の速い拡大フェーズであるため、生産性を向上に向けた変革への柔軟さを求められる

雇用形態

正社員

勤務地

105-7135 東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階
地図で確認
株式会社タイミー　東京本社

給与

年収 ※想定年収構成：ベース給与 ＋ 賞与
※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給
※年2回の人事考課にて給与改定あり

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:30）
標準勤務時間 9:30〜18:30
※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります

休日

年間休日120日
完全週休2日制（土・日）、国民の祝日

• ・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）
• ・年次有給休暇
• ・年末年始休暇
• ・慶弔休暇
• ・産前産後休暇

福利厚生

• ・各種社会保険完備
• ・交通費支給 ※上限5万円/月
• ・実績に応じて昇給有（年2回）

105-7135 東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階
地図で確認
株式会社タイミー　東京本社

※想定年収構成：ベース給与 ＋ 賞与
※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給
※年2回の人事考課にて給与改定あり