◤店舗のあり方を変える接客DXSaaS◢ スタートアップ経営層直下で挑むエンプラ|アカウントオーナー

雇用形態正社員
勤務地東京都
フレックスあり

仕事内容

私たちは、2019年6月にスタートした現在6期目のスタートアップ企業です。
2024年には「すごいベンチャー100（東洋経済）」「未来の市場をつくる100社（日経）」にもご選出をいただくなど、多くのご期待をいただいています。
ビジョンに「最も大切なことに時間を使える世の中」を、ミッションに「労働をなくす」を掲げて、店舗の接客のセントラル化を実現する、遠隔接客サービス「RURA」の開発提供をしています。
まだ新しい「遠隔接客」というマーケット。その中でも、トライアルで終わるのではなく実導入の実績が多いのが私たちの強みであり、リリース以降導入店舗数は毎年伸び続けています。
この流れを逃さず、より事業を大きくしていくために、ビジネスサイドの体制強化に向けてアカウントオーナーとしてエンタープライズセールスを牽引するメンバーを募集することになりました。

現在全社で約30名という規模なので、各メンバーそれぞれがプロフェッショナル意識を持って事業の成長に向き合っています。
そんなチームの中で、事業戦略・戦術の立案にも関わっていたきながら裁量を持ってご活躍いただけるポジションです。
「これまでの経験を活かしながら、より経営に近いポジションにチャレンジしたい」という方、お待ちしております！

■業務詳細　※ご経験やスキルに合わせてご相談いたします

現在、営業チームは主に2つの役割に分かれています。
今回、募集する役割はアカウントオーナーとなります。

・アカウントオーナー：新規の商談から、顧客の課題を特定し大型案件のトライアル提案と合意を目指す。トライアル終了後は最終決裁者との本契約合意をリードする役割
・導入支援チーム：トライアル実施に合意した大型案件のプロジェクトをマネジメントしキーマンと共創しながらリードする役割

役割を分けながらも、チームとしては新規受注をメインミッションとして、新規商談・提案・営業改善企画立案・プロダクト改善提案など様々な角度から携わっていただきます。

・新規商談
・提案資料作成
・クライアントとのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となる事が多いです）
・営業手法の改善企画、立案、実施
・プロダクト改善提案　　など

まずは営業全般の業務を通してセールスとしての経験やスキルを深め、その後は適正や意向に合わせて得意な領域を伸ばしていっていただきます。

■チームの体制

全社員33名（CEO、COO含む）の中で、セールスは2つのユニットで構成されています。
それぞれのユニットにFS、導入支援、CSが入り、案件（アカウント）ごとにメンバーをアサインして動かしていく体制です。
2025年10月からの新体制となりますので、これからカタチを作っていく0→1フェーズのチームです。
経営層も含む少数精鋭の体制で数字を追いかけ、全員が自分自身で考え、意図を持ち、提案して、実行しています。

「エントリーするかは分からないけどちょっと興味がある」という方も大歓迎です！
まずは「応募する」ボタンからカジュアル面談のご応募をお願いします。

必須スキル

・法人営業のご経験（3年程度）
・直販での新規営業経験
・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成

歓迎スキル

・SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
・チームマネジメントのご経験
・大手企業やエンタープライズ企業との折衝経験
・クライアントを深く理解して信頼関係を構築したご経験

求める人物像

・ひとりより、チームで目標達成を目指していくことが好きな方
・スタートアップで、営業として成長できる環境を求めている方
・顧客目線を大切にして仕事に取り組める環境を求めている方
・オーナーシップとスピード感を持って仕事に取り組める方
・幅広くに好奇心を持ち、いろんなことにフットワーク軽く取り組める
・新しいチャレンジや変化を楽しいと思える方

給与

当社規定による（※応相談）

勤務地

東京都

募集拠点
ビジネス戦略部

東京都千代田区岩本町1-9-1 アイアンビルヂング3F

雇用形態

正社員

勤務時間

フレックスタイム制／標準労働時間1日あたり8時間、コアタイムなし（フルフレックス）

休日

週休2日制（土日祝日、その他　※年間休日カレンダーによる）

福利厚生

各種社会保険完備
定期健康診断
通勤手当支給
住宅手当支給（条件あり）
ヘルスケアサービス「AndL」導入
資格取得補助制度

設立
2019年6月3日

資本金
9億3584万円（資本準備金含む）

役員
代表取締役 / 望月亮輔
取締役 / 小路龍太郎

勤務地

東京都

給与