卸売りセールス／EC発のメガヒットブランドをリアル市場へ｜大手リテール（バラエティ・ドラッグ）を開拓する

【募集背景】

当社は、世界特許技術を用いた「ビタブリッドC」を中心に、独自のD2Cモデルで急成長を遂げ、東証グロース市場への上場を果たしました。

この強固なEC・Webでの認知度を武器に、次の大きな柱として2024年（昨年）から本格始動したのが「リアル店舗・オフライン市場」への展開です。

この店舗販売はスタート直後から驚異的な急成長を遂げ、業界屈指の表彰制度である「ヒット商品賞・話題商品賞」において、
2年連続で「話題商品賞」を受賞するなど、現在社内で最も勢いのある販路となっています。

今後、ドラッグストアやバラエティショップでの展開商品をさらに拡大し、未開拓チャネルへ本格攻勢をかけるにあたり、さらなる組織拡大が急務となりました。

D2C発のメガヒットブランドが、日本の「街の風景（売場）」を塗り替えていく——このエキサイティングな第2の立ち上げ期を、
自ら主役となって牽引していただける新たなメンバーを募集します。

【仕事内容】

主要なドラッグストア、バラエティショップ、コンビニ、GMS等の本部および店舗に対するセールス・ディレクション業務全般をお任せします。
※一部テレビショッピング・カタログ通販のディレクション業務全般も行います。

【具体的な業務内容】

■本部商談・アカウントマネジメント

• ・社内の商品チーム・外部卸パートナーと連携した、小売本部バイヤーへのプレゼン・商談
• ・新規導入、定番棚の獲得および取扱強化に向けた関係性構築

■プロモーション提案

• ・店舗や販路の特性に応じたプロモーション（販促方法）の企画・提案・実施

※少人数のため現在はルート営業は行っておりません。

■販促物の制作

• ・店舗や販路の特性に応じた販促物を、制作会社と連携して制作

■商品の在庫コントロール

• ・チャネル開発部用在庫の在庫管理・発注管理
• ・各店舗への発送業務（内勤と協業）

■取扱商材

メイン商材： 確かなサイエンスに基づいた「ヘルスケア製品」や「化粧品（コスメ・ヘアケア）」
※現在は上記が中心ですが、今後の事業拡大に伴い、新たなカテゴリの商材を展開していく可能性も十分にあります。
その他商品詳細：https://vitabrid.co.jp/

【所属組織について】

現在、卸営業チームは立ち上げ初期段階であり、3人目のメンバーとして参画いただきます。
今後は専任部署としての確立も視野に、より専門性の高い体制へと進化していく予定です。

• ・100%中途入社
• ・管理職に女性多数／年齢・社歴に関わらず成果で評価
• ・「最大よりも最適®」をキーワードにしたプロダクト＆組織設計

【ポジションの魅力】

• 「EC発のメガヒット商品」を、リアル店舗の爆発力でさらに大きく育てる面白さ
  すでにECやTV通販で高い認知度と信頼を誇る『ビタブリッドC』などの強力なプロダクトを扱います。
  WEB上でファンになっているお客様が、今度は「街のドラッグストアやバラエティショップで気軽に買える世界」を
  あなたの手で作り出すことができます。WEBでの話題性をリアル店舗の売場に波及させ、
  日本中への認知拡大をダイレクトに実感できるダイナミズムがあります
• 「ただ売る」のではない。売場をプロデュースするクリエイティブな営業
  決まった商品を並べるだけのルート営業ではありません。バイヤーへのプレゼンから、店舗スタッフ向けの勉強会、
  店頭での目を引くディスプレイや販促企画の提案まで、一気通貫でディレクションできます。
  自分のアイデアが反映された売場から商品がヒットしていく、仕掛け人としての手応えを感じられます。
• 少数精鋭の組織だからこそ、主役として大きな裁量を持って動ける
  サポート体制はありつつも、営業のメイン担当として打合せからクロージング、その後のフォローまでをリードするポジションです。
  社内の商品担当や代理店（卸）のパートナーを巻き込み、自分の戦略でプロジェクトを動かすことができます。「組織の歯車」ではなく
  「自分が事業を推進している」という高い当事者意識と、圧倒的なビジネススキルが身につく環境です。
• ヘルスケア・コスメに留まらない、今後の事業拡大（新商材）に携わるワクワク感
  現在は確かなサイエンスに基づいたヘルスケアや化粧品が主軸ですが、今後はさらなる新商材の店舗展開も視野に入れています。
  ブランドが次のフェーズへ向かう過渡期だからこそ、新しい流通チャネルの開拓や、
  新商品の市場投入という「第2の立ち上げ期」のようなエキサイティングな経験を積むことができます。

【組織構成】

マネージャー：1名（30代男性）
メンバー：2名（30代男性、30代女性）

チーム体制： サポートメンバーが在籍しており、事務作業や事務処理のバックアップ体制は整っています。
ただし、商談や戦略の立案など、営業のメイン担当として主体性を持って裁量高く業務を推進していただくことを期待しています。

【身に付くスキル】

• 1.ゼロから市場を切り拓く「販路開拓（事業開発）スキル」

未開拓チャネルへのアプローチや、自社商品の新しい届け方を模索するミッションがあるため、既存のルート営業とは一線を画す「0から1を作る」経験が積めます

• ・ターゲット市場の選定から、アプローチ手法、キーマンの特定までをセルフスタートで行う営業戦略の立案力
• ・1つのプロジェクトとして商談を成立させるステークホルダー・マネジメント力

• EC（デジタル）とリアルを融合させる「販促企画・マーケティング力」
  WEBで圧倒的な実績を持つ同社だからこそ、デジタル上の盛り上がりを現場（店頭）の爆発力に変える仕掛けを学ぶことができます。
  ・WEBでの認知度や顧客データを活用した、説得力のあるデータドリブンな商談スキル
  ・店舗の客層や特性を見極め、思わず手に取りたくなる売場を演出する店頭プロモーションの企画力
• 商品の魅力を現場に伝播させる「プレゼンテーション・エデュケーション力」
  本部商談の成立後、各店舗のスタッフやバイヤーに対して商品の強みや科学的根拠（サイエンス）を正しく、魅力的に伝える役割を担います。
  ・専門的なヘルスケア・コスメの知識を、噛み砕いて分かりやすく伝える要約・表現力
  ・店舗スタッフの「売りたい意欲」に火をつける、共感を生むプレゼンテーション・研修講師スキル
• 経営・利益の視点を持つ「ハイレイヤーな条件交渉・折衝力」
  単に商品の魅力を伝えるだけでなく、卸業者との各種条件交渉や流通フォローなど、ビジネスの「裏側の仕組み（仕組みづくり）」に深くコミットします
  ・卸の利幅や小売の回転率などを考慮し、三方よしの着地点を見出すビジネス・ファイナンス視点
  ・企業の看板を背負い、大手小売本部の百戦錬磨のバイヤーと対等に渡り合う高度なネゴシエーションスキル

必須スキル

• ・法人／リテールセールス経験（目安2年～、有形／無形問わず）

歓迎スキル

• ・化粧品カテゴリの流通経験（特にバラエティショップ向け営業の経験）
• ・大手小売販売店やドラッグストア本部への営業経験（ヘルスケア・ビューティーの営業経験であれば尚歓迎）
• ・卸（代理店）営業、または小売店舗への営業経験をお持ちの方
• ・ヘルスケア商品やビューティー領域への強い興味・関心"

求める人物像

■主体性と当事者意識

• ・自発的に行動し、すべての結果を「自責」として捉え、改善に向けて動ける方
• ・課題や困難な状況に直面しても、前向きにチャレンジを続けられるタフさのある方

■思考力と形にする力

• ・物事をロジカルに組み立て（ロジカルシンキング）、戦略的な営業アプローチができる方
• ・既存の枠にとらわれず、積極的にアイデアを出し、それを具現化していくことが好きな方

■共感力と成長意欲

• ・社内外の多様なステークホルダーに対し、相手の立場に立った心地よいコミュニケーションができる方
• ・変化の早い市場において、日々新しい知識を貪欲に吸収し、自己成長させられる方

給与

■月給

285,000円～（一律手当を含む）
※上記には時間外労働の有無に関わらず固定残業代（35時間0分／月62,125円～）を含みます。
※上記を超える時間外労働分は追加で支給します。
※目安の金額であり、経験・スキルなどを考慮の上で決定します。

• ■昇給：年2回（9月・3月）
• ■賞与：年2回（9月・3月）

※成果に対するコミットと達成への報酬を重視

勤務地

東京都

募集拠点
株式会社ビタブリッドジャパン

東京都港区赤坂5丁目3-1 赤坂Ｂｉｚタワー　３７階

雇用形態

正社員

勤務時間

■フレックスタイム制　（コアタイムなし）

※標準的な勤務時間帯：10:00～19:00
※現在コアタイムは設けておりませんが、将来的には変更になる可能性もございます。

休日

• ■年間休日日数：124日
• ■完全週休二日(土日)
• ■産前・産後休暇（男性の取得実績もあり）
• ■育児休暇
• ■祝日休み
• ■年末年始休暇（5日）
• ■リフレッシュ休暇（5日）※3月一斉付与

※期中入社の方は入社と同時に3日間付与されます。

• ■有給休暇(入社半年経過後10日～最高20日)
• ■慶弔休暇

■働き方

• ①通常（リモート勤務 月４日）
• ②プロ（リモート勤務 月10日・賞与３倍）

など個人で選べるようにしています。

福利厚生

〈各種制度〉

• ■社会保険完備（厚生年金・健康・雇用・労災）
• ■社員カフェ（ドリンク、菓子、アイス等）いつでも無料で提供
• ■企業型IDECO
• ■社員持ち株会
• ■ 2週に1回の社員ランチ費用を会社が負担
• ■ 資格取得支援
• ■ 定期健康診断（上限内で自分でオプション選択可）
• ■ 会社にてインフルエンザ予防接種実施
• ■ 副業可（別途規程あり）
• ■出産御祝金制度
• ■書籍購入支援制度
• ■親孝行手当
• ■レクリエーション支援制度

〈各種手当〉

• ■ 通勤手当：最大月3万円まで支給（当社規定に基づく）
• ■ 住居手当：自宅から会社まで2.5km以内は2.5万円を支給
• ■ 管理手当：所属人数による（1～8万円）

試用期間

有　3ヶ月

定員
1 名

会社概要

■企業名

株式会社ビタブリッドジャパン

■企業URL

https://corporate.vitabrid.co.jp/

■設立

2014年04月

■従業員数

95名
※2026年2月末時点

■平均年齢

35歳
※2026年2月末時点

■本社所在地

東京都港区赤坂5丁目3-1 赤坂Bizタワー37階

■資本金

303百万円

■売上高

2019年2月　6,510百万円
2020年2月　9,897百万円
2021年2月　10,200百万円
2022年2月　10,200百万円
2023年2月　12,540百万円
2024年2月　11,706百万円
2025年2月　12,620百万円
2026年2月　15,290百万円

■事業内容

ライフテクノロジー関連事業（健康・美容　他）
ダイレクトマーケティングビジネスの事業開発
⇒「ビタブリッドシリーズ」をメインとしたD２C事業。

【会社概要】

• ■東証グロース上場／年商150億超のD2C成長企業
• ■通販・通教事業 売上成長率日本第1位獲得　※1
• ■創業8年目で売上高100億円を突破、右肩成長中
• ■製品技術は世界で特許取得済／最高金賞など受賞多数
• ■製品の製造と消費そのものがSDGs取組に合うサイクル設計
• ■裁量が大変大きいビジネスが出来ます
• ■リモート有、残業有無も自由
• ■飲料や菓子類が自由に選べて飲食可能などの好評な福利厚生多数
• ■年収の高い成果報酬型や、通常安定型など選択可能な勤務形態

※1 2019年12月27日 通販新聞 通販・通教売上高増収率ランキング（前期売上高対象本決算：18年10月～19年9月）

商材ページ／説明
商品ラインナップは、弊社サイトより確認が可能です。
https://vitabrid.co.jp/

性別／年齢

• ■男女や年齢は問いません。

チームメンバー平均は３２歳、社内のメンバー平均は３４歳です。

学歴

■学歴不問

各種保険
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金

年収

■想定年収

450万円～650万円（固定残業代含）

■月給

285,000円～（一律手当を含む）
※上記には時間外労働の有無に関わらず固定残業代（35時間0分／月62,125円～）を含みます。
※上記を超える時間外労働分は追加で支給します。
※目安の金額であり、経験・スキルなどを考慮の上で決定します。

• ■昇給：年2回（9月・3月）
• ■賞与：年2回（9月・3月）

※成果に対するコミットと達成への報酬を重視

最寄り駅

• ■「赤坂」※駅直結
• ■「赤坂見附」 徒歩：約5分
• ■「溜池山王 」徒歩　約6分

企業についてよくわかる資料
https://vitabrid.co.jp/contents/mendanmae2/
PW：vita12

コーポレートサイト
https://corporate.vitabrid.co.jp/

配属部署

所属部署： チャネル開発部

当社の特徴

• ■東証グロース上場の安定基盤を持ちながら、独自D2Cモデルによる再現性ある成長を背景に、スピード感ある意思決定と大きな裁量を持って事業に関われる環境です。
• ■同社製品はモンドセレクション最高金賞を獲得するなど、注目度が高いです。
• ■就業環境は土日祝休で平均残業月20時間と、プライベートも大事にしながら働くことができます。
• ■2週に1回ランチ代支給、冷蔵庫内の飲み物やおやつが自由に飲食可能など働く社員に好評な福利厚生が多くあります。

企業URL
https://vitabrid.co.jp/

設立
2014年04月

従業員数
96名

資本金
303百万円

売上高
2019年2月　6,510百万円
2020年2月　9,897百万円
2021年2月　10,200百万円
2022年2月　10,200百万円
2023年2月　12,540百万円
2024年2月　11,706百万円
2025年2月　12,622百万円
2026年2月　15,290百万円

事業内容

「ビタブリッドシリーズ」をメインとした通信販売
※現在の製品群は美白化粧品（累計
販売数300万本突破）、発毛促進剤、機能性表示食品、健康食品、成長期サポート飲料/その他付随するダイレクトマーケティングの事業開発

平均年齢
35歳

東京都

■月給

285,000円～（一律手当を含む）
※上記には時間外労働の有無に関わらず固定残業代（35時間0分／月62,125円～）を含みます。
※上記を超える時間外労働分は追加で支給します。
※目安の金額であり、経験・スキルなどを考慮の上で決定します。

• ■昇給：年2回（9月・3月）
• ■賞与：年2回（9月・3月）

※成果に対するコミットと達成への報酬を重視