アカウントエグゼクティブ【Intelligence事業部】

XAION DATAについて

XAION DATAは、独自のオープンデータ基盤とデータ収集・構造化に関する特許技術を強みに、企業のAI Ready化を支援するAIデータプラットフォーム企業です。
社内外に散在するデータを整理・統合し、AIが判断・分析・提案に活用できる状態へ整備することで、企業のAI活用を支援しています。
私たちは、「あらゆるデータを統合し、AIと人のポテンシャルを解放する」世界の実現を目指しています。

• 1．XAION Intelligence

企業が保有する社内データと、XAION DATAの独自データ基盤を掛け合わせ、データの整備・統合からAI活用までを支援するAXソリューションです。

• ・社内データの収集・整理・統合
• ・AIが活用できるデータ環境の構築
• ・企業ごとの課題に合わせたAI活用支援
• 2．XAION Sales

Web上の人物・企業情報を収集・統合し、企業やキーパーソンを横断的に検索できるセールスインテリジェンスプラットフォームです。

• ・企業やキーパーソンの横断検索
• ・顧客候補となる企業や人物の発見
• ・SNSなどを活用したアプローチ支援
• 3．XAION HR

Web上に分散する人材情報を横断的に検索し、候補者の発見とアプローチを効率化するAIタレント検索サービスです。

• ・採用要件に合う候補者の検索
• ・転職潜在層を含む人材の発見
• ・候補者へのダイレクトアプローチ支援
• 4．HR-X

HR-Xは、XAION DATAのテクノロジーと、業界に精通したヘッドハンターの専門性を掛け合わせた人材紹介事業です。
XAION HRを活用して転職潜在層を含む候補者を発見し、企業の採用背景と候補者の経験・志向を踏まえたマッチングを行います。

• ・独自の候補者発見とアプローチ
• ・業界知見を生かした人材紹介
• ・大手企業からスタートアップまで幅広い採用支援

※サービスブランドの再編について
これまでのサービスは、以下の名称へ変更しました。

• ・AUTOHUNT → XAION HR
• ・AUTOBOOST → XAION Sales

各サービスの機能や強みを引き継ぎながら、ブランド「XAION」のもとで企業のAXを支援しています。
私たちが目指すこと XAION DATAは、プロダクト、ソリューション、人材紹介を通じて、企業のデータとAI活用を包括的に支援しています。
各事業で得られたデータや知見を相互に活用し、あらゆるデータを新たな価値へ変えていきます。
そんな挑戦を、私たちとともに進めていただける方を募集しています。

仕事内容

▍募集背景
LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。
当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、
3ヶ月で診断から実装・調整までを提供しています。
既存案件のクロージングに加え、新規アカウントの開拓から全社展開までを推進するため、アカウントエグゼクティブを募集します。
▍配属部門／チーム構成
Intelligence事業部
Intelligence事業部は下記の役割で構成されています。

• ・IS：商談獲得、初期スクリーニング
• ・AE（本ポジション）：顧客提案、契約、アップセル提案
• ・PM/FDE：プリセールス／デリバリー兼務
• ・ソリューションエンジニア：開発

AEが単独で営業活動を行うのではなく、PMやFDEと連携しながら、構想から導入、成果創出まで顧客に伴走します。
▍ミッション／役割
本ポジションは、社内外のデータを構造化することで、企業のAI活用の価値を最大化する支援を行うお仕事です。
東証プライム上場企業や売上1,000億円規模のエンタープライズ企業を担当し、経営・事業課題を起点に「どの業務に、どのようにAIを活用するか」を顧客とともに構想します。
AX診断を入り口として、データ設計・構造化・AIモジュールへの実装・精度チューニングを進め、個別部門での活用から年間契約、全社的なデータ・AI基盤への展開までを設計・推進していただきます。
また、営業活動で得た顧客ニーズや市場の反応を、ソリューション開発やGTM戦略にも還元し、再現性のある提案モデルをつくることも重要なミッションです。
▍業務内容
〇アカウントマネジメント・顧客開拓

• ・担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業
• ・DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築
• ・課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示

〇提案・案件設計

• ・AX診断を起点に、AI活用テーマの設定
• ・経営課題、業務課題、既存システム、保有データのヒアリング
• ・本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案
• ・顧客の意思決定を支援するROI試算、稟議資料、提案書の作成

▍提案するユースケース例
人事領域では、社員のスキル可視化や最適配置、人事異動案の作成、採用候補者の活躍可能性の分析などに活用できます。
営業領域では、商談内容の整理と次のアクションの提示、顧客データを活用した提案精度の向上、失注リスクの早期検知、トップ営業のナレッジ共有などを支援します。
今後は人事・営業にとどまらず、マーケティング、財務、カスタマーサクセス、SCMなど、企業内のさまざまな部門へ活用範囲を広げていきます。
顧客ごとに課題やデータ環境が異なるため、決められた機能を提案するのではなく、顧客とともに新しい活用方法をつくり上げていくことが特徴です。
▍ このポジション/仕事の魅力

【市場成長性】

• ・海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ
• ・顧客のAX推進に寄与できる

レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではなく、市場を新しく定義していく経験ができます。

【プロダクトと体制】

• ・コア技術：自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構
• ・デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる
• ・業界別ソリューションテンプレート（Shell App）を再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現

【キャリア】

• ・担当案件は500万円〜数億円規模。プライム上場企業のC-suite層と継続的に対話する経験
• ・単なるツール導入営業ではなく、顧客の中長期戦略・経営課題と連動した提案ができるソリューションコンサルタントとしての総合力を獲得
• ・商品設計、GTM設計への参画機会あり、CxO候補としてのキャリアパスも開かれています

関連ツール
Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA

雇用形態

正社員

勤務地

151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 WeWork リンクスクエア新宿 16F
地図で確認

給与

年収 ※800～2,000万円＋賞与
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
※SO付与制度（設計中）

勤務時間

10:00～19:00 (実働8時間／休憩1時間)
※時差出勤、中抜けはご相談の上OK

休日

• ・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
• ・年間休日120日以上
• ・入社日に病気休暇(Sick Leave)5日/年
• ・年次有給休暇

入社1か月後　1日付与
入社2か月後　1日付与
入社3か月後　1日付与
入社6か月後　7日付与
※以降、法定通り付与。

• ・年末年始休暇
• ・慶弔休暇
• ・産前産後休暇

福利厚生

• ・定期健康診断
• ・ワーケーション推奨制度
• ・WeWorkフリードリンク

必須スキル

• ・エンタープライズ企業×経営層に対する営業、コンサルティング経験
• ・ソリューションコンサルティングの実務経験
• ・データ/AIソリューションの事業運営経験
• ・P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験

歓迎スキル

• ・HR領域またはデータ活用領域に関する知見
• ・PMの実務経験
• ・プロダクト化/テンプレ化の経験
• ・大手〜成長企業向けの提案・契約スキーム設計
• ・IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験

求める人物像

• ・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
• ・0→1→Nの事業化に強く、顧客価値と収益性を両立できる方
• ・顧客の成果創出に向け、必要な改善ポイントを分析するだけでなく、顧客の行動変容を促すコミュニケーションができる方
• ・目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方

151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 WeWork リンクスクエア新宿 16F
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※800～2,000万円＋賞与
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
※SO付与制度（設計中）