D-8．パートナーセールス（マネージャー候補）

ZAICOの成長を加速させるために、新たな市場の開拓そして価値提供を行うべくパートナーセールス（マネージャー候補）を募集します。

専任としては1人目のパートナーセールスとして、チーム立ち上げをお願いします。

また、市場や顧客の課題を深く理解した上で、協業ビジネスの創出や新たなソリューションの開発を推進していただきます。

業務内容詳細

• ・パートナーの開拓とビジネスの創出

• パートナー企業や販売代理店に対し、座組み構築や折衝、交渉
• 売上の最大化に向け、パートナー戦略の設計と実行推進
• ソリューションパートナーとの提携による新サービス検討、プロジェクト推進

• ・ステークホルダー含め社内外を巻き込みながらプロジェクトを調整し推進できるリーダーシップ
• ・各種案件進行
• ・チームマネジメント(数名程度)

このポジションで働く魅力

• ・営業部長の元で、既存のビジネス手法に捉われず自由にチャレンジが可能です。
• ・成長企業での事業開発というダイナミックな業務に関わることができます。
• ・チャレンジのための裁量があり、自由に部長や経営メンバーと議論ができる雰囲気の中で、業務が行えます。

大切にしているマインド：スタートアップマインド

• ・スピード感を持って何でもやる（仕事にこだわらない）

└職責や領域にこだわらず、必要なことは何でもスピード感を持ってやる精神を持つ

• ・変化に柔軟である

└状況が頻繁に変わるスタートアップの環境において、変化を楽しみ、柔軟に対応できる

• ・ミッション/プロダクトが好きで情熱を持っている

└会社のミッションやプロダクトを信じ、情熱を注ぐことが、困難な状況で留まるための基盤となる

• ・主張をしっかり行う

└特にリモート環境下では、疑問や意見を出すこと（主体性）が重要である

• ・ 責任感を持つ

└主体的な行動とその結果に対して、責任を負う

◼︎選考の流れ

書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接

※基本はオンライン（Google Meet）面接ですが最終フェーズでリアルでの面談をすることもあります。

※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。

※最終面接前後にリファレンスチェックをご依頼する可能性があります。

必須スキル

以下（１）（２）のいずれかを満たす方

（１）以下3つを満たす方

• ・パートナーセールス/代理店営業 もしくはそれに類する経験（3年以上）
• ・マネジメント経験（1年以上）
• ・法人営業経験

（２）以下の2つを満たす方

• ・大手販売会社や販売管理システム会社等における営業経験（3年以上）
• ・マネジメント経験（1年以上）

歓迎スキル

• ・SaaSプロダクトのチャネル構築経験
• ・パートナーセールス部門のグロース経験
• ・アライアンス推進、協業提案の経験
• ・CRM / SFA（HubSpotなど）ツールの活用経験

求める人物像

• ・自身の役割や職責を理解し、求められている結果を出す意思を持っている方
• ・オープンマインドで建設的な議論ができる方
• ・論理的思考力を有し、自走できる方

給与

年収600万円〜800万円

勤務地

国内フルリモート

雇用形態

正社員

勤務時間

フレックスタイム制（実働8時間）

└コアタイム 10:00-16:00（休憩12:00-13:00）

└フレキシブルタイム 5:00-10:00,16:00-22:00

└精算期間1ヶ月/見込み残業45時間

休暇・休日

• ・完全週休2日制(土日祝)
• ・年末年始休暇あり
• ・夏季休暇制度あり

試用期間

3ヶ月（延長最大6ヶ月）

福利厚生

• ・社会保険完備
• ・賞与あり：期末賞与（業績による）
• ・給与改定： 年2回(会社の業績及び従業員の勤務成績等を勘案)
• ・服装自由
• ・健康診断
• ・資格取得支援制度　※当社規定による
• ・業務に纏わる書籍購入代の支給　※当社規定による
• ・開発環境整備に纏わる備品代の支給（モニター/ソフトウェア/端末等）※当社規定による

国内フルリモート

年収600万円〜800万円