【セールス】アカウントセールス

2005年の創業以来、アライドアーキテクツは一つの問いに向き合い続けてきました。

「プロモーション・マーケティングの正しい形とは何か？」

生活者の声に徹底的にこだわり、20年以上かけて辿り着いた答えは「データとクリエイティブの統合」です。VoCデータで生活者の本音を捉え、クリエイティブの力でそれを心を動かすコミュニケーションに変える。この両輪があって初めて、経営課題から現場のマーケティング課題まで一気通貫で解決できると確信しています。

アカウントセールスのポジションは、この思想を顧客に届ける役割です。向き合うのは年商100〜1,000億円の消費財メーカー。自社開発のAIデータ分析プラットフォーム『Kaname.ax®』を武器に、マーケティング戦略の設計からクリエイティブ制作・広告配信・効果検証まで、社内の専門チームと一気通貫で担います。

枠を売るわけでも、プロダクトを売るわけでもありません。顧客の事業成長シナリオを自分で描き、データと戦略で動かすコンサルティング型の営業職です。

▼Kaname.ax®：https://service.aainc.co.jp/kaname-ax
蓄積された顧客の声（VOC）データからコミュニケーションの「起点となるインサイト」を発見し、企業のマーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォームです。あらゆる“声”をデータ資産化し、AIによる高頻度なインサイト把握と成果学習で精度を高め、経営の意志決定から現場での実行まで、市場変化に強い戦略・施策に繋げます。

▼実績

https://www.aainc.co.jp/news-release/
例）ニップン、ニチレイフーズ、ポッカサッポロフード&ビバレッジ、ハウス食品、マンナンライフ、キユーピー、健康家族、キューサイ、ポーラ、サンスター、ニトリ、クレディセゾンetc

▼ここで働く魅力

• ■「AIデータ×営業力」で、ナショナルクライアントの事業戦略パートナーへ

自社開発のAIプラットフォーム『Kaname』という独自の武器と、エンタープライズ営業特有の「重厚な関係構築力」を掛け合わせ、大手企業の事業課題に深く入り込みます。単なる手法の提案ではなく、データに基づきクライアントの経営・事業戦略を共に描くパートナーとして、市場価値の高いコンサルティングスキルを磨ける環境です。

■「未完成な市場」を切り拓く、変革の旗振り役

市場には膨大な顧客の声（VOC）を事業成長に活かしきれていないという大きな伸び代があります。この未完成な市場に対し、最新のAIテクノロジーを伝統的な企業の意思決定プロセスに導入していく。テクノロジーで「市場の当たり前」を塗り替えていく、エキサイティングな挑戦が可能です。

• ■100名規模である 「上場企業の基盤 × ベンチャーの社風」がもたらす圧倒的な裁量

東証グロース上場企業としての信頼・実績がありながら、組織は100名規模。意思決定が速く、ベンチャーらしい挑戦を推奨する風土です。一人ひとりが事業に与えるインパクトを実感しながら、主体的に組織やサービスを創り上げていく醍醐味を味わえます。

■ 仕事内容

▷ 顧客開拓・関係構築

• ・6,000社以上の既存顧客基盤を起点に、マーケティング部門責任者・CMO・経営層へのアプローチ
• ・勉強会の開催や現状分析レポートの提供による、顧客組織への深い浸透
• ・担当者レイヤーから経営レイヤーへ、接点を段階的に広げるアカウント戦略の立案・実行

▷ 課題発見・戦略提案

• ・Kaname.ax®で顧客のVoCデータを分析し、クライアント自身も気づいていない「次の一手」を可視化
• ・マーケティング施策の単発提案ではなく、年間・複数年の事業成長シナリオとして経営レイヤーへ提案
• ・複数の意思決定者・部署をまたいだ合意形成プロセスを自ら設計・推進
• ・データ分析チーム・クリエイティブチーム（3℃1）と協働したカスタムソリューションの組み立て

▷ 実行管理・取引拡大

• ・社内専門チームと連携した施策推進とプロジェクトマネジメント
• ・ROI・ROAS・CEPsなど成果指標の継続的な分析と改善提案
• ・実行レイヤーの支援から経営・事業戦略レイヤーへのアップセルによる取引深化

■ キャリアパス

このポジションには、2つの明確な成長の道筋があります。

• ① 営業マネージャーへのキャリアパス

アカウントセールスとして成果を出したメンバーには、営業チームのリードを担うマネージャーへの道が開かれています。

メンバー　→　チームリーダー　→　営業マネージャー／BPコンサル／営業企画（年収600万〜900万）　→　統括部長・事業責任者（年収1,000万〜）

• ② コンサルティング型提案によるスキル習得
• ・経営レイヤーとの対話経験：年商100〜1,000億円規模の企業のCMO・マーケティング本部長・経営者と直接向き合い、事業成長シナリオを共に描きます。
• ・データ×戦略設計の実務：Kaname.ax®を用いたVoC分析・CEPs抽出・GTM設計など、AIデータプラットフォームを活用したマーケティング戦略設計を実務で経験します。
• ・クロスファンクション型PM経験：データサイエンティスト・クリエイティブディレクター・PMなど社内の専門家を束ねて案件をリードします。

■社長インタビュー

• ・「マーケティング支援会社」から「マーケティングAX企業」へ

https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1065797

• ・施策に追われているうちは、ブランドは育たない

https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1079888

■執行役員インタビュー

コンサルでも代理店でもない。アライドにしかできない営業の話
https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1071605

■営業部長インタビュー

誠実さを積み重ねることが、成長の源
https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1068131

■営業メンバーインタビュー

https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1081264

■AI活用の取り組みについて

アライドアーキテクツは「AX（AI Transformation）カンパニー」を目指して、全社で生成AI・AIエージェントの活用を進めています。
対象はマーケティング部門だけではありません。経営企画・HR・管理部門まで、職種を問わず一人ひとりが自分の業務にAIを取り入れ、仕事の進め方そのものを見直しています。
その取り組みの実例を、社内のAX推進室がnote「AXnote（AI変革の現場から）」で発信しています。
「AIにどの仕事を任せ、人は何に集中するのか」を現場の社員が考えて試してきた記録です。入社後の働き方をイメージする参考に、ぜひご覧ください。
▼AXnote（AI変革の現場から）｜アライドアーキテクツAX推進室
https://note.com/aa_ax

必須スキル

■BtoB無形商材の法人営業経験(2-3年以上)

• ★下記いずれかの営業経験をお持ちの方
• ・求人広告/不動産サービス/金融/訪問販売など、フィジカルな営業経験
• ・コンサルティング領域の法人営業経験、無形高単価商材のフィールドセールス経験
• ・顧客の意思決定者と向き合い、予実管理をしながら成果を出してきた経験

歓迎スキル

• ■エンタープライズ(大手企業)へのアプローチ経験
• ■特定業界(化粧品、日用品、食品、EC、アパレルなど)での専門知識・人脈
• ■スタートアップ・ベンチャー環境での営業経験(自分でリストを作り、ゼロから案件を作ってきた経験)
• ■広告代理店・メディア・マーケティングSaaS・コンサルティングなどでの提案営業経験

求める人物像

🔥 こんな方をお待ちしています！

■「誰も売ったことのない商材を売る」ことに燃える方

自分でリストを作って、自分の足で開拓してきた方
「売り方を自分で作る」ことを楽しめる方

• ■営業力はある。でも「このまま」では物足りないと感じている方

人材・不動産・金融・訪問販売など、フィジカルな営業で結果を出してきたが、この先も同じでいいのかと感じ始めている方

■エンタープライズ特有の「重厚なプロセス」を攻略できる方

大手企業ゆえの複雑な意思決定プロセスを、攻略しがいのあるゲームのように楽しめる方

給与

■想定年収　500万円〜800万円

例）年収650万円の場合
月給：541,700円（基本給：401,700円　45時間分の固定残業代：140,000円を含む/月）

※経験・スキルに応じて柔軟に検討いたします

■その他手当・臨時賞与等

• ・シャトク（※）導入（手取りアップを実現する福利厚生）
• ・家賃手当・子ども手当（詳細は福利厚生欄に記載）
• ・半期オフサイトでのバリューアワード受賞者への臨時賞与

※シャトク：https://biz.moneyforward.com/corporate-housing-benefits/

勤務地

■東京本社

〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿1-19-15　ウノサワ東急ビル 4階

雇用形態

正社員

勤務時間

ハイブリットワーク（出社：週3日、リモートワーク：週2日)
出社時フレックスタイム制度（コアタイム：11:00～15:00）

■勤務時間

基本就業時間 9：30～18：30（休憩60分）

■給与

• ・固定残業代45h含む
• ・昇給年2回（2月、8月）

■休日休暇

• ・完全週休2日制（土・日）
• ・国民の祝日
• ・年次有給休暇（入社3ヶ月後に付与）
• ・産前産後休業、育児休業、介護休業
• ・その他、慶弔、年末年始など

試用期間

入社後3ヶ月間（この期間の契約条件は正社員と同じです。）

福利厚生

【待遇・福利厚生】

• ・交通費支給（上限15万円/月）
• ・家賃手当「エビチカ」（2万円/月）

会社から二駅圏内に住むと月額2万円補助
＜対象駅＞
乗換なし：恵比寿、渋谷、原宿、目黒、五反田、広尾、六本木、中目黒
乗換あり：代官山、祐天寺、白金台、不動前、神泉、池尻大橋、表参道、明治神宮前

• ・子ども手当（お子様がいらっしゃる社員に毎月手当を支給）

1 人目：5,000 円/月
2 人目：7,500 円/月（計 12,500 円）
3 人目以降：10,000 円/月（計 22,500 円）

• ・置き型フリー社食（栄養バランスの取れたお弁当がいつでも無料で食べられる制度）
• ・リモートHQ（パソコンデスクやチェア、モニターなどを会社が付与しているポイントでレンタルできる制度）
• ・部活支援制度
• ・シャッフルランチ
• ・社内コミュニケーション活性化補助金制度
• ・従業員持株会（奨励金50％）
• ・書籍購入補助
• ・資格、語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）
• ・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用
• ・定期健康診断（年1回）
• ・インフルエンザなどの予防接種費用の負担

※その他、新しい制度を随時検討中です

【保険】

• ・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）

■東京本社

〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿1-19-15　ウノサワ東急ビル 4階

■想定年収　500万円〜800万円

例）年収650万円の場合
月給：541,700円（基本給：401,700円　45時間分の固定残業代：140,000円を含む/月）

※経験・スキルに応じて柔軟に検討いたします

■その他手当・臨時賞与等

• ・シャトク（※）導入（手取りアップを実現する福利厚生）
• ・家賃手当・子ども手当（詳細は福利厚生欄に記載）
• ・半期オフサイトでのバリューアワード受賞者への臨時賞与

※シャトク：https://biz.moneyforward.com/corporate-housing-benefits/