【社会人領域】シニアアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ担当）

会社概要

ベネッセコーポレーションは、「Benesse（よく生きる）」を企業理念に掲げ、幼児から社会人まで幅広い世代の学びを支える教育企業です。
「進研ゼミ」や「こどもちゃれんじ」をはじめ、学校向けICT、大学・社会人向け教育、企業の人材育成など、多様な教育サービスを展開しています。
近年は、教育×デジタルを成長戦略の中核に据え、グループ横断のDX組織「Digital Innovation Partners（DIP）」を中心に、データ活用やUX設計、内製開発を推進。さらに、生成AIを活用した新たな学習体験や業務変革にも積極的に取り組み、一人ひとりに最適化された学びの実現を目指しています。
教育の本質を大切にしながら、最先端のデジタル技術・AIを融合させ、これからの教育のスタンダードを創造し続ける先進的な企業です。

採用背景

Udemy事業本部が担う社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、ベネッセグループの中でも最重要投資領域の１つと位置付けられております。
また、生成AIが当たり前のツールになっていくこの激動の時代において、単にAIを使いこなす個人を増やすだけにとどまらず、AIを前提とした新しい働き方・組織の在り方を定義し、社会に実装していくことが重要であると考えられます。
今後は当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、人材育成領域に留まらない幅広いサービスを組み合わせながら、顧客企業の人・組織課題解決に向けて、総合的なソリューション提案ができることを目指しています。
特にエンタープライズ領域においては、複雑な意思決定構造を持つ大手企業に対し、自ら営業戦略を描き、企業の意思決定者・経営層と対峙しながら大型商談を創出・受注までリードできる人材が重要であり、今回はこの役割を担うシニアアカウントエグゼクティブを募集します。

業務内容

大手企業のシニアアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで、一気通貫でソリューション提案を行っていただきます。
複雑な意思決定プロセスや多様なステークホルダーを前提とし、顧客ごとに異なる組織課題を構造的に捉えながら、自らアカウント攻略戦略を描き、部長・役員クラスの意思決定者を巻き込み、単なるサービス提案に留まらない最適な打ち手を構築・実行していくことが求められます。

• ■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）、新規開拓による売上創出、大型案件の創出・受注
• ■導入事例：https://www.benesse.co.jp/udemy/business/case/

＜入社後オンボーディング＞

• ■営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
• ■入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。

業務のやりがい

• 大手企業とのリレーションを自ら構築・深耕し、新たな商談機会を創出することができる
• 顧客企業の人的資本に関する経営課題に対し、成果創出まで中期的に伴走することができる
• 人事担当者だけでなく、部長・役員クラスの意思決定者と直接対峙することができる
• 顧客ごとに異なる課題や複雑な意思決定プロセスを捉え、自らアカウント攻略戦略を描くことができる

活躍している社員の特徴

• 顧客課題の本質をとらえる対話力がある
• 市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる
• 顧客の課題を整理し構造化することが得意
• 顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる
• 部長・役員クラスの決裁者と自ら対峙し、商談を形成できる
• 高い目標に対して自ら営業戦略・アカウントプランを描き、継続的に成果を上げることができる

こんな方におすすめ

• 日本のビジネスパーソンのビジネス成果につながる学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方
• 企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方
• 海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方
• 大手企業の経営レイヤーと対峙し、難易度の高い大型案件を自らの力で創出・受注までリードしたい方
• 生成AIが当たり前のツールとなる時代において、新しい働き方・組織の在り方を自らの手で定義し、作り上げていきたい方

求める人物像・資質

• Udemy事業本部が所属する大学・社会人カンパニーのビジョン「まなびを成果へ」に共感いただける方
• 特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点でのインパクトを創出したいと考えている方
• 責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを通じて社会に対するインパクトを創出したい方
• 裁量権を与えられた環境で、自ら方針・戦略を組み立てながら成果を出すことにやりがいを感じる方

必要な経験・スキル（MUST）

下記すべてのご経験を有する方

• エンタープライズ営業のご経験（目安5年以上：従業員数3,000名以上または売上数千億円規模企業への戦略営業経験であればなお良し ）
• 複雑な意思決定構造を分析し、Win Strategyを構築して数千万～1億規模の大型案件を受注した経験
• 以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験 A)顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験 B)顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験 C)パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、部長・役員クラスとの商談を推進、導入したりした経験

必要な経験・スキル（WANT）

• ■経験

• 人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
• 法人向け研修事業の経験
• 経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験
• 部長・役員クラス等の決裁者と自ら対峙し、商談を形成した経験
• 営業プロセス・提案モデル・営業手法を自ら設計し組織へ展開した経験

■スキル

• SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動

選考スケジュール

書類選考⇒1次面接（部長＋戦略担当）⇒WEBテスト＋２次面接（本部長＋人事）⇒最終面接（カンパニー長）⇒内定

雇用形態

正社員

勤務地

163-0410 東京都新宿区西新宿新宿三井ビル
地図で確認
新宿オフィス

• ■在宅勤務と出社を組み合わせたハイブリット勤務（出社頻度は週1回程度）
• ■顧客によって外勤訪問あり（週1～2回程度）

※総合職採用のため将来的な異動・転勤の可能性あり

給与

年収 ■諸手当：通勤手当、カフェテリアプラン

■退職金制度あり

＜年収内訳＞
月収＋賞与（年2回）
※経験・スキルを考慮し、当社規定により支給
※等級によって固定残業制（35時間分）／裁量労働制（みなし労働時間8時間40分）

• ・月給：48万～103万円
• ・基本給：36万～76万円
• ・固定残業手当：11万～27万円

勤務時間

9:30～17:30（1日の所定労働時間：7時間）

• ■スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。

休日

土日祝、夏期休暇（6/1～9/30の間で連続して3日）、年末年始休暇（12/30～1/4）、リスキル休暇（年最大3日、有休適用）他

福利厚生

■カフェテリアプラン：

自らのライフプランや必要性に合わせ、複数のメニューから選んで申請が可能です（住宅補助／出産・育児/子どもの教育・療育／介護／医療・健康増進／財産形成／ボランティア活動費補助など）。

■確定給付年金、確定拠出型年金、定期健康診断

163-0410 東京都新宿区西新宿新宿三井ビル
地図で確認
新宿オフィス

• ■在宅勤務と出社を組み合わせたハイブリット勤務（出社頻度は週1回程度）
• ■顧客によって外勤訪問あり（週1～2回程度）

※総合職採用のため将来的な異動・転勤の可能性あり

• ■諸手当：通勤手当、カフェテリアプラン
• ■退職金制度あり

＜年収内訳＞
月収＋賞与（年2回）
※経験・スキルを考慮し、当社規定により支給
※等級によって固定残業制（35時間分）／裁量労働制（みなし労働時間8時間40分）

• ・月給：48万～103万円
• ・基本給：36万～76万円
• ・固定残業手当：11万～27万円