エンタープライズ営業（アカウントエグゼクティブ）

アカリクとは

アカリクは大学院生の4人に1人が登録する就職情報サイト「アカリク」の運営をはじめ、エージェントサービスや研究・教育支援、産学連携事業などを通し、大学院生と研究者の就職・キャリア支援を行っている国内唯一の会社です。
現在まで3000社以上の企業にご利用いただき、延べ15万人以上の大学院生の支援を通じて、「知恵の流通の最適化」のミッションを達成するために取り組んできました。
2021年4月からは経営体制を一新し、会社を「第二創業期」と位置付けて、今まで以上のスピード感での組織拡大・企業成長に取り組んでいます。
そんな第二創業期のアカリクで数年後の上場を目標に共に切磋琢磨し、今後の事業の中核を担っていただける仲間を募集しております！
下記、弊社の公式noteやニュースもご覧ください。

▼代表の想い

https://note.com/ryo_yamada815/n/nb299d4b37b30

▼経営方針

https://note.com/ryo_yamada815/n/nf52854fc17bd

▼なぜ『大学院生』領域が面白いか

https://note.com/modern_oxalis437/n/n21c9b8d5d997
▼ＮＨＫニュース 「おはよう日本」にてアカリクをご紹介いただきました
https://acaric.co.jp/news/2024/10/20241016/

業務概要

採用コンサルティング事業部内のエンタープライズ領域（※2026年7月発足の新設組織）にて、日本を代表する大手・大手イノベーション企業を対象としたエンタープライズセールスおよび事業開発をご担当いただきます。
単なるプロダクトセリングではなく、アカリクの独自タレントプール（理系院生・博士人材等）を土台に、顧客の経営課題から逆算した統合的なソリューション（採用計画、ブランディング、マーケティング、クロージング等）を設計し、1,000万円規模の大型案件受注・採用構造変革を牽引していただきます。

• ・アカウントプランニング・戦略立案
• -ターゲット企業の事業・IR・R&D戦略やマクロ環境（AI・政策等）を分析し、「なぜイノベーション人材が必要か」の仮説構築と採用構造変革に向けたプランニングを行います。
• ・キーパーソンへのアプローチと提案アクションの推進
• -経営層や研究開発責任者といったキーパーソンと強固な関係を構築し、イノベーション人材のタレントアクイジションに向けたソリューションの購買を意思決定してもらうための提案アクションの実施。
• ・一気通貫の統合型ソリューション提案
• -アカリクのアセットを活かした採用計画・ブランディング・マーケティング・クロージング等、顧客課題に合わせて最適解をオーダーメイドで設計・提案します。
• -担当商材の縛りはありません、「顧客に最も価値が届く解は何か」から逆算して提案の設計が可能です。
• ・LTV最大化と新規事業開発
• -カスタマーサクセスと連携した受注後の伴走や追加提案を行うとともに、現場で得た顧客の生の声を事業戦略や新規ソリューション開発へダイレクトに反映。次の柱となる事業を生み出しながら、エンタープライズ領域の「再現性」を自らの手で確立していくポジションです。
• ■業務内容の変更の範囲：会社が定める業務（社内異動等により会社が別の業務を命ずることがある）

■必須要件

• ・法人向けの無形商材・ソリューション営業の経験
• ・複雑な意思決定プロセスを持つ案件を、粘り強く推進した経験
• ・目標数値に対して強くコミットしてきた経験
• ・型がない中で自ら仮説を立て、行動を設計できること

■歓迎要件

• ・エンタープライズ・大手企業を対象とした営業経験
• ・経営層・役員クラスとの折衝経験
• ・採用・HR領域、または人・組織に関わる経営課題への提案経験
• ・新規事業の立ち上げ（0→1）経験、複数商材・サービスを束ねた提案経験

■当ポジションの魅力

売る対象が「単体商材」ではなく「顧客の採用構造変革」を起こすため、統合的でスケールの大きい提案活動が求められます。定価のプロダクトを回す営業ではなく、顧客ごとに解を設計いただくため、裁量が大きく、エンタープライズ企業を対象としたコンサルティングセールスと事業開発の経験・スキルを同時に得られます。
また、日本を代表する企業の経営層や人事・採用責任者に対して、目の前の求人を埋める会話ではなく、「そもそもイノベーションや事業成長にどのような人材が必要で、どのように採用し、活躍させるか」という経営アジェンダで対話する経験は、市場価値に飛躍的に高める機会になります。

■キャリアパス

エンタープライズ領域のキーマンとして提案の型化や事業開発（BizDev）を牽引していただくほか、組織拡大に伴うリーダー・マネージャーへの早期登用や、営業企画・事業企画等へのキャリアステップも可能です。

組織

■アカリクについて

中途採用の8割以上が学部卒で、そのうち約7割は人材業界やIT・金融業界出身者など多様なバックグラウンドを持った社員が活躍しています。お互いの強みを活かして協力、補完しあう雰囲気の組織です。

■組織風土

社長自ら透明性の高い経営を主導し、経営会議や役職者会議など主要な会議の議事録を公開しています。
多様なバックグラウンドをもつ社員が自らの専門分野や経験を生かして意見等を出すことで1人1人が経営に参加できる組織づくりを目指しています。
社内公募やマネジメント職への抜擢人事もしばしば行われ、活気のある組織環境です。
また、部署間を跨いで感謝を言い合う「サンキューカード」や全社チャットツールにてお客様からいただいたポジティブな声やお褒めの評価を共有しあう「グッドトピックス」等、称賛し合う文化があります。

■配属先について

採用コンサルティング事業部 ビジネスデベロップメントグループに配属となります。

雇用形態

正社員

勤務地

150-0002 東京都渋谷区渋谷2-1-5 青山第一田中ビル2階
地図で確認

【勤務地の変更の範囲】

本社オフィスおよび将来的に会社が国内外において拠点を開設した場合は当該国内外のすべての拠点ならびに会社が定める場所（リモート勤務実施場所を含む）

給与

月給 月給制
例1）500,000円 基本給381,701円 固定残業手当118,299円
例2）666,667円 基本給508,935円 固定残業手当157,732円

• ■固定残業手当：40時間分、超過分は別途支給
• ■インセンティブ：会社業績、個人成果により変動支給

※給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。

勤務時間

■勤務時間：フレックスタイム制

※標準労働時間：1日あたり8時間（途中休憩1時間）
※コアタイム：10:00～15:00

休日

■休日：完全週休2日制

（土日・祝日休み。休日出勤になる場合は、他の曜日に振替休日を取得可能）

• ■年間休日数：126日(夏季休暇含む)
• ■有給休暇：入社半年経過後10日付与

福利厚生

• ■アニバーサリー休暇：年1日・記念日またはその前後に取得可能
• ■リフレッシュ休暇：入社から5年経過後に2日間
• ■学会/研究会休暇：学会や研究会の参加につき1日
• ■書籍購入補助制度：自己研鑽や業務効率向上等を目的とする書籍の購入を会社が補助※四半期あたり5,000円
• ■インフルエンザ予防接種：全額会社負担（指定病院以外の場合、上限3,500円）
• ■新入社員歓迎ランチ制度：新しく入社した方の歓迎ランチを一定額まで会社が補助
• ■シャッフルランチ制度：部署を超えた交流のためのランチ制度。一定額まで会社が補助
• ■office nosh：昼食代補助としてnosh(冷凍宅配弁当)が200円で購入可能
• ■ウォーターサーバー：水・コーヒー・お茶等のフリードリンクあり

150-0002 東京都渋谷区渋谷2-1-5 青山第一田中ビル2階
地図で確認

【勤務地の変更の範囲】

本社オフィスおよび将来的に会社が国内外において拠点を開設した場合は当該国内外のすべての拠点ならびに会社が定める場所（リモート勤務実施場所を含む）

月給制
例1）500,000円 基本給381,701円 固定残業手当118,299円
例2）666,667円 基本給508,935円 固定残業手当157,732円

• ■固定残業手当：40時間分、超過分は別途支給
• ■インセンティブ：会社業績、個人成果により変動支給

※給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。