セールスリーダー

■ 業務内容

クライアントのイベントやセミナー配信を手掛けるお仕事です。

• ・まずは営業の1つの領域（インサイドセールス／カスタマーサクセス／フィールドセールス／パートナーセールス／新規営業のいずれか）を責任者として担当

※担当領域は、ご経験と希望をもとに決めます

• ・担当領域の現状を分析し、成果を伸ばすための施策を考えて実行
• ・これまでにない新しい営業チャネル（代理店・パートナー、既存顧客の紹介、新規開拓など）の開拓と、仕組みとしての立ち上げ
• ・顧客へのヒアリング、見積もり設計、提案、クロージング
• ・担当領域のKPIの設定と振り返り、改善
• ・営業／技術チームと連携した提案内容やオペレーションの改善
• ・ナレッジの共有、営業の進め方の型づくり
• ・将来的には担当領域を広げ、メンバーの育成やチーム運営にも関わっていただきます

■ 募集ポジションについて

株式会社Airzでは、イベント配信事業をスタートして約2年が経ち、官公庁・外資系企業・大手企業を中心に導入実績と問い合わせ数が着実に増えています。これまではWEBマーケティングを社内で行い、安定してリードを獲得することで事業を伸ばしてきました。次の成長に向けて、既存顧客からのリピート、代理店経由の紹介、新規開拓など、営業の入口を広げていく段階に入っています。

本ポジションは、営業の1つの領域を責任を持って任されるセールスリーダーです。決められたやり方をこなすのではなく、「今のやり方で何が足りないか」を自ら見つけ、打ち手を考えて実行するところまでを担っていただきます。特に、まだAirzにない営業チャネルを開拓し、継続的に成果が出る仕組みとして立ち上げることを期待しています。

マネジメント経験は問いません。それよりも、現状を見て自分で考え、動き、結果を出せる力を重視しています。少人数の組織のため、ご自身の工夫がそのまま事業の成果につながり、成果に応じて担当領域の拡大や責任者へのステップアップを早い段階で目指せる環境です。

■ 事業内容について

イベント主催者向けに、オンラインおよびハイブリッドイベントの映像配信支援サービスを提供。Zoomをはじめとした配信プラットフォームを活用し、カメラ・音響・スイッチングを含む高品質な映像配信と、イベントごとにマッチする配信体制のカスタマイズ構築を強みとし、セミナー、カンファレンス、社内イベントなど幅広いシーンに対応しています。

■ 会社紹介資料

https://speakerdeck.com/airz/zhu-shi-hui-she-airz-cai-yong-pitutizi-liao

■ 採用エントランスブック

https://airz1.notion.site/Airz-2e7e0b40cc3c8005a220fccf21e9eb34

【インタビュー記事】ぜひお読みください！
代表 宮﨑
https://www.wantedly.com/companies/Airz/post_articles/1076508

取締役 小堀
https://www.wantedly.com/companies/Airz/post_articles/1076609

必須スキル

• ・大卒以上
• ・法人向け営業の経験3年以上（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス／代理店営業など、領域は問いません）
• ・営業の現状を自ら分析し、改善策を考えて実行した経験
• ・目標数字を持ち、達成に向けて行動してきた経験

※マネジメント経験は不問です

歓迎スキル

• ・新しい営業チャネル（代理店、紹介、新規開拓、アライアンスなど）を立ち上げた経験
• ・営業の型づくりやマニュアル化など、仕組みづくりに関わった経験
• ・イベント、映像、制作、システムなど形のない商材の営業経験
• ・官公庁・大手企業向けの提案営業や、プロジェクト型の営業経験
• ・IT／SaaS／スタートアップ企業での勤務経験
• ・CRM／SFAを使った顧客管理・分析の経験
• ・後輩育成やリーダー的な役割を担った経験

求める人物像

• ・言われたことをこなすだけでなく、現状に対して「もっとこうしたら良くなる」を自ら考えて動ける方
• ・正解が決まっていない状況でも、仮説を立てて試し、うまくいかなければすぐに改善できる方
• ・新しい営業チャネルづくりに前向きで、断られても工夫を重ねられる方
• ・顧客の言葉の奥にある不安や期待をくみ取り、安心感のある提案ができる方
• ・「確認して折り返します」の一言も期日通りに守るなど、小さな約束を積み重ねられる方
• ・配信・イベント・IT・機材の領域に抵抗がなく、実務を通じて理解を深められる方
• ・将来的に責任者として、事業の成長に責任を持ちたい方

給与

年収500万円〜700万円（初年度）
※固定残業代45時間含む/超過分は別途支給
賞与：年1回（業績賞与）
※ 前年実績：1〜2ヶ月分
※創業以来毎年支給中
昇給：年1回（評価制度に基づいて実施）

勤務地

東京都港区芝浦４丁目９−２５ 芝浦スクエアビル１７階

東京都

募集拠点
株式会社Airz

東京都港区芝浦４丁目９−２５ 芝浦スクエアビル１７階

雇用形態

正社員

勤務時間

9:00〜18:00（休憩60分）※出社必須（芝浦本社）

休日

年間休日120日以上
土日祝休み
夏季休暇
年末年始休暇

福利厚生

交通費全額支給
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
定期健康診断実施
部活動制度
社内交流会補助金
資格補助制度
書籍購入補助
リフレッシュスペース完備
人間力磨き研修
育休・産休・復職制度

定員
1 名

PRポイント

• ・入社後すぐに1つの営業領域を責任者として任される
• ・新しい営業チャネルを自分の手で開拓し、仕組みとして立ち上げる経験ができる
• ・WEBマーケティングを社内で行っているため、安定したリードがある状態で営業に集中できる
• ・代表・取締役との距離が近く、自分の提案がすぐに形になる
• ・成果に応じて担当領域の拡大や責任者への昇格を早い段階で目指せる

役員
代表取締役：宮﨑俊行
​　　取締役：小堀雄也

設立
2019年8月

従業員数
12名

事業内容

イベント配信事業

東京都港区芝浦４丁目９−２５ 芝浦スクエアビル１７階

東京都

年収500万円〜700万円（初年度）
※固定残業代45時間含む/超過分は別途支給
賞与：年1回（業績賞与）
※ 前年実績：1〜2ヶ月分
※創業以来毎年支給中
昇給：年1回（評価制度に基づいて実施）