【スクール事業部】スクール事業 セールスマネージャー（営業責任者）

【職務の概要】

WEIN/BACKSTAGE Groupでは、「AIスクール・起業家養成スクール・動画クリエイタースクールなど」各種スクール事業を展開しております。
上記のスクールは、本気で人生・キャリアを変えたい受講生に向けた実践型スクール事業です。
単なる知識提供ではなく、「成果創出」まで伴走する高単価・高付加価値モデルを展開しています。

本ポジションは、売上最大化と営業組織の仕組み化を同時に担う営業責任者（営業リーダー）です。

• ・営業戦略の設計
• ・KPI分解とボトルネック特定
• ・契約率／キャンセル率／入金率の改善
• ・営業組織の再現性構築

までを担い、事業を“構造的に伸ばす”ことがミッションです。

「売れる営業」ではなく、
“売れ続ける組織”をつくる営業責任者を求めています。

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【具体的な業務内容】

• ① 営業戦略・KPI設計
• ・事業全体の売上最大化に向けた営業戦略立案・実行
• ・契約率／キャンセル率／入金数・入金率などのKPI設計・管理
• ・流入経路／顧客属性別の営業戦略設計
• ・売上予測・着地管理
• ② 営業プロセス設計・改善
• ・初回面談〜契約・入金・オンボーディングまでの営業フロー設計
• ・トークスクリプト／営業資料／クロージング導線の改善
• ・クーリングオフ・キャンセル抑止の仕組み構築
• ・追客設計の最適化
• ③ 営業メンバーのマネジメント・育成
• ・営業メンバーのKPI管理・数値フィードバック
• ・ロープレ設計・営業トーク改善
• ・個別コーチング
• ・評価制度設計
• ・成果を出し続ける営業チームづくり
• ④ 数値分析・改善施策の実行
• ・失注理由・キャンセル理由の分析
• ・ボトルネック特定と改善施策実行
• ・週次／月次レポーティング
• ・KPI／KDIを用いたPDCA推進
• ⑤ 経営陣・他部署との連携
• ・代表との売上計画策定
• ・マーケ／CS／講師チームとの顧客体験最適化
• ・事業成長を見据えた営業施策の意思決定
• ⑥ 営業組織の仕組み化・スケール
• ・属人営業の仕組み化
• ・営業資料／マニュアル／教育コンテンツ整備
• ・将来的な組織拡大に向けた基盤づくり
• ⑦ AI・ツール活用（重要）
• ・ChatGPT等AIを活用した営業トーク改善
• ・スプレッドシート／Notion等での数値可視化

必須スキル

• ・営業で明確な数値成果を出した経験（契約率・売上・LTV等）
• ・3名以上の営業チームマネジメント経験
• ・営業プロセスを再現性ある形に設計できる力
• ・数値に強く、自責で改善できる思考
• ・事業視点で営業判断ができること

歓迎スキル

• ・営業責任者／営業部長経験
• ・0→1／1→10フェーズの組織構築経験
• ・スクール／コンサル／高単価商材のtoC営業経験
• ・キャンセル率／チャーン率改善経験
• ・ロープレ設計／評価制度構築経験
• ・データ活用／AI活用経験

求める人物像

• ・営業を「技術」として構造化できる方
• ・感覚ではなく再現性を追求できる方
• ・高い数値基準を楽しめる方
• ・組織を強くすることにやりがいを感じる方
• ・経営視点で意思決定したい方

※プレイヤーのみを希望する方には適しません。
※スピードと成果基準が高い環境です。

給与

当社規定による（能力や経験に応じてご相談させていただきます）

勤務地

東京都港区浜松町

雇用形態

正社員※試用期間6ヶ月。

勤務時間

10時-19時固定
※出勤形態（出社・リモート）は、役割・職種によって異なります。

【休日・休暇】

• ・完全週休2日制（土曜日・日曜日）※国民の祝日は勤務日となります。
• ・年間有給休暇は法定通り、入社後6ヶ月経過時点で10日付与。以後、1年ごとに労働基準法の定めに従う。

【特別休暇：セレクトホリディ】※有給休暇とは別に取得できます

• ・春休暇　最大3日（4月〜6月の間）
• ・夏休暇　最大3日（7月〜9月の間）
• ・秋休暇　最大3日（10月〜12月の間）
• ・冬休暇　最大3日（1月〜3月の間）

※入社日により取得数は変動します。詳細は直接お伝えします。

【その他休暇】

• ・年末年始休暇：4日（12/31〜1/3の4日）
• ・結婚休暇：本人5日（結婚式または入籍日より6ヶ月以内の取得に限る）
• ・妻の出産休暇：2日（原則として、出産予定日の10日前から出産後10日以内の取得に限る）
• ・子の誕生日休暇：1日（扶養または同居の子の誕生日当日に限る）
• ・忌引休暇：( 配偶者、父母、子女の場合：5日　祖父母、兄弟姉妹、配偶者の父母の場合：1日）

福利厚生

• ・健康保険、厚生年金、雇用保険加入 (正社員・契約社員)
• ・交通費全額支給（上限2.5万円）
• ・近距離住居手当

就業場所から半径1km以内に居住した場合に、月額3万円の近距離手当を支給
就業場所から半径2km以内に居住した場合に、月額2万円の近距離手当を支給
※その他、住居補助との併用不可

• ・住居補助(条件あり)

地方から上京してきた学生で、2年間の在籍を前提として家賃補助を月額3万円支給
※地方の定義：一般的に通勤するのに長時間かかるなどの支障をきたす距離
（通勤に1時間半以上かかる、新幹線など使わないと難しい）
※居住場所：前述の近距離の範囲でないといけないという縛りはない。
ただし電車やバス、徒歩で通える範囲とする
※近距離住居手当との併用不可

• ・卵子凍結支援制度

「2年間」在籍すれば採卵費用（40万円＋税）が完済できるよう、
「月16,667円＋税」×24ヶ月分の手当を支給する
保管費用（月3,750円）の全額負担（在籍期間中は支給し続ける）

• ・PC手当：毎月5,000円支給
• ・平日ランチ無料
• ・服装自由
• ・美容医療割引

プロセス
(カジュアル面談→）書類選考→事業部面接→適性検査→最終面接→内定・オファー面談
※原則上記のフローですが、場合によっては一部変更する可能性もありますので、ご了承ください。

• プロセス中に、複数のメンバーとお話しいただきます。
• 原則、オンラインで実施しますが、必要に応じてオフィス訪問や対面での面接も歓迎です。
• 選考期間は概ね2~3週間程度です。候補者の状況によって、最短2日にまとめて実施するなど、希望に沿ったアレンジをすることがあります。

設立
2015年10月5日

代表者
代表取締役 CEO 溝口勇児

従業員数
364名（正社員147名）

東京都港区浜松町

当社規定による（能力や経験に応じてご相談させていただきます）