【営業戦略本部】営業戦略企画・マーケティングマネージャー

【職務の概要】

営業案件の優先度設計と資源配分を再現性ある仕組みとして構築し、年90社の新規獲得を実現するための戦略基盤をつくる役割。売上インパクトが最大化される営業戦略を設計し、データドリブンな意思決定を加速させる。

• ・案件優先度設計と営業リソースの最適配分ルール構築
• ・年内90社追加に向けた営業戦略の全体ロードマップ策定
• ・市場分析・競合分析を踏まえたターゲット設計と新規開拓戦略の立案
• ・案件進捗・受注率・失注要因など営業データの可視化
• ・改善施策の抽出とKPI管理
• ・COO・経営会議向けレポート作成と意思決定サポート

必須スキル

• ・戦略立案または営業企画の実務経験（中規模以上の組織での成果）
• ・定量分析スキル（ExcelまたはBIツールでの分析経験）
• ・経営層とのコミュニケーション経験（意思決定支援の実務）

歓迎スキル

• ・コンサルティングファーム、または事業会社での営業戦略企画経験
• ・CRM/MAツールを用いた営業DX推進経験
• ・売上最大化・資源配分最適化を担った経験（営業戦略PMなど）

求める人物像

• ・目的から逆算し、仮説検証を高速で回せる
• ・不確実性が高い状況でも自走し、必要な情報を自ら取りに行ける
• ・経営視点で意思決定を行い、成果に強くコミットできる
• ・変化が激しい環境を前提に、施策の改善を続けられる
• ・数値を元に議論でき、感覚ではなく再現性を重視する

設立
2015年10月5日

代表者
代表取締役 CEO 溝口勇児

従業員数
364名（正社員147名）