ソリューション営業／～事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス～

～「イレギュラー」を、次の「勝ち筋」へ。事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス～

職種 ソリューション営業（戦略的セールス）
雇用形態 正社員 ※試用期間：3ヶ月（期間中の給与・待遇に差異はありません）
給与 想定年収：640万円～1,120万円
月給：40万円～70万円
※経験・能力・前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。
※最低年収 月給×16 （固定賞与4回）

（給与内訳）

• ・月給には45時間分の固定残業代（例：月給40万円の場合、104,046円）を含みます。
• ・45時間を超過した時間外労働分は、追加で割増賃金を支給します。
• ・昇給：年2回（1月、7月）
• ・固定賞与：年4回（4, 7, 10, 1月 ※各回、月給と同額を支給）
• ・特別賞与：年1回（1月 ※会社および個人の業績に応じて変動）

勤務地 本社：東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル 14階
（JR、地下鉄目黒駅から徒歩1分）

勤務時間 9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）
休日・休暇 　＜年間休日120日以上＞

• ・完全週休2日制（土日祝）
• ・年末年始休暇
• ・年次有給休暇（入社時最大10日付与）
• ・特別休暇（年最大3日付与）
• ・慶弔休暇
• ・産前・産後休暇、育児休暇（取得実績あり）

福利厚生

• ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
• ・交通費支給（上限月額7万円）
• ・従業員持株会制度（奨励金：拠出額の50%）
• ・近距離手当制度（条件あり）
• ・リモートワーク制度
• ・最新のPC支給
• ・服装自由

選考プロセス 書類選考　→　面接複数回　→　Web適性検査　→　最終面接（代表取締役）→　内定
※選考プロセスは、候補者様のご状況に応じて柔軟に変更する場合があります。
※一次面接から内定までは、2～4週間程度を想定しています。

必須スキル

• ・IT企業（SaaS等）での法人営業経験
• ・顧客課題をヒアリングし、提案〜受注までを主体的に進めた経験
• ・不確実な状況下での行動経験
• -決まった手順やマニュアルがない状況でも、自ら仮説を立てて行動した経験。
• ・エンタープライズ領域での提案経験
• -従業員数の多い企業や複合的な提案が求められる営業のご経験。
• ・プロジェクト・施策の企画・実行経験
• -自らが企画したプロジェクトや施策において、成果を出した経験。
• ・生成AI（ChatGPT, Claude, Gemini等）の特性を理解し、業務効率化やアウトプットの質向上のために日常的に活用している方
• -複数のモデルやツールを、目的（文章作成、データ分析、アイデア出し等）に応じて使い分ける基礎的なリテラシー。
• -プロンプトを工夫し、AIから期待通りの回答を引き出す試行錯誤のプロセスを言語化できる。

歓迎スキル

• ・ビジネスモデル（LTV・単価・継続率など）を意識した営業経験
• ・パートナー（代理店・SIer・BPO等）との協業・折衝経験
• ・既存顧客へのアップセル／クロスセル経験
• ・営業活動を通じて得た知見のドキュメント化・社内共有（ナレッジマネジメント）の経験
• ・「個人の効率化」を超え、組織やチームの生産性を底上げするAI活用を牽引した経験
• -自作のGems/GPTsやプロンプトテンプレートの共有により、チーム全体の業務フローを改善・仕組み化した経験。
• -AIエージェントの活用を前提に、「人間が介在すべきクリエイティブな領域」を再定義し、既存の業務プロセスを抜本的に再構築した経験。

求める人物像

• ・事業視点

私たちの仕事は「売ること」そのものではなく、「ビジネスを拡大すること」です。目の前の案件だけでなく、単価・継続性・再現性といった事業指標を意識しながら、「この動きは事業として正しいか？」を考え、行動できる視点を重視します。

• ・イレギュラー耐性

前例がない、情報が足りない、正解が決まっていない──そんな状況をネガティブに捉えるのではなく、「自分が整理すれば価値になる」と前向きに向き合える姿勢が重要です。

• ・成果へのこだわり

単に依頼に応えるだけでなく、「どうすれば単価向上・ビジネス拡大につながるか」を考え抜き、途中で難易度が上がっても、最後までやり切り成果に着地させることにこだわれる方を求めています。

• ・自律性

イレギュラー案件には、明確な指示やマニュアルはありません。自分で情報を集め、仮説を立て、周囲を巻き込みながら前に進める「自律した行動」を求めます。

• ・学習・還元志向

一人の成功で終わらせず、自分が得た学びやノウハウを言語化し、「次にも使える形（組織の資産）」としてチームや他部署へ還元する意識を持てる人を歓迎します。

給与

想定年収：640万円～1,120万円
月給：40万円～70万円
※経験・能力・前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。
※最低年収 月給×16 （固定賞与4回）

（給与内訳）

• -月給には45時間分の固定残業代（例：月給40万円の場合、104,046円）を含みます。
• -45時間を超過した時間外労働分は、追加で割増賃金を支給します。

勤務地

東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル14階

東京都

募集拠点
マーケ・経管

東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル14階

雇用形態

正社員

勤務時間

9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）

休日

完全週休2日(土日祝休み)、有給休暇制度(入社時付与)、連続休暇制度

福利厚生

関東ITソフトウェア健康保険組合(提携保養所、割引サービス)
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
リモートワーク制度、従業員持株会制度(奨励金50%)
近距離手当制度、最新のPC支給、服装自由

募集背景

当社は、「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに掲げ、法人向けSaaSプロダクトを提供する東証グロース上場のIT企業です。

当社では成長戦略の柱として、プロダクトそのものが事業を牽引する「PLG（プロダクト・レッド・グロース）」に取り組んできましたが、成長を加速させるため、新たにソリューション営業部を設立しました。
ソリューション営業部では、SLG（Sales-Led Growth）を起点としつつ、将来的にはPLG（Product-Led Growth）へと繋がる、より再現性の高いビジネスモデルの構築を目指しています。目指すのは、既存の仕組みでは拾いきれていないビジネス機会を確実に巻き取り、単価向上と事業拡大につながる成果へと転換することです。

現在、既存の定型的なセールスプロセスには当てはまらない、しかし大きな可能性を秘めた「イレギュラーなビジネス機会」が多数生まれています。 現状では、それらを単発の対応で終わらせてしまっており、トヨクモのビジネスモデルを深く理解した上で「これは伸ばせる」と判断し、主体的にビジネスとして形にできる人材が不足しています。

そこで、これらの機会を自ら拾いに行き、成果までやり切る「ソリューション営業（事業開発セールス）」を募集します。単なる案件対応に留まらず、イレギュラーを「価値」に変え、単価向上や次につながる勝ちパターンとして仕組み化していただくことを期待しています。

だからこそ、型にはまった営業ではなく、事業全体の成長を判断軸に持ち、不確実な状況すらも楽しみながら成果に変えられる方がFITすると確信しています。

あなたの判断と行動が、まだ世にないトヨクモの新しい「勝ち筋」になります。事業を創る手応えを感じたい方からのご応募をお待ちしています。

業務内容

～「イレギュラー」を、次の「勝ち筋」へ。事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス～

■仕事内容

既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、単なる課題解決に留まらない「付加価値の提案」を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築（再現性づくり）を担っていただきます。

■具体的な業務

入社直後は、既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、「どこがボトルネックか」「どこに付加価値を乗せられるか」を見極め、単価向上につながる提案・実行をお任せします。

• ・エンタープライズ領域およびイレギュラー案件の事業化・収益化

既存の役割では拾いきれない案件の整理・対応。
案件の獲得にとどまらず、新たな商機の創出。

• ・課題解決とアップセル／クロスセル提案

顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現する。

• ・「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化

案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデル（SLG→PLGへの接続など）を構築する。

• ・新たな協業モデルの設計

将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与いただきます。

■ポジションの魅力

• ・「形になっていないビジネス」を創る面白さ

型の決まった商品を売るだけの営業ではありません。イレギュラーな事象から法則性を見出し、会社として新しいビジネスモデルを作っていくプロセスに関われます。

• ・経営視点・事業視点が身につく

役員とコミュニケーションをとる機会が多く、単なる売上達成だけでなく「事業として正しいか」という視座で議論・判断する経験が積めます。

• ・事業拡大へのダイレクトな貢献

自分の判断と動きが、そのまま事業の拡大や単価向上に直結する、強烈な手応えを感じられます。

定員
2 名

会社商号
トヨクモ株式会社（Toyokumo, Inc.）
（旧社名：サイボウズスタートアップス株式会社）

設立
2010年8月

事業内容

クラウドサービスの開発/提供、新サービスの開発と運用

上場証券取引所
東京証券取引所 グロース市場（コード番号 4058）

資本金
394,830,000円（2024年9月末）

株主
株式会社ナノバンク
サイボウズ株式会社 / Cybozu,Inc.

グループ会社
トヨクモクラウドコネクト株式会社
株式会社プロジェクト・モード

東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル14階

東京都

想定年収：640万円～1,120万円
月給：40万円～70万円
※経験・能力・前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。
※最低年収 月給×16 （固定賞与4回）

（給与内訳）

• -月給には45時間分の固定残業代（例：月給40万円の場合、104,046円）を含みます。
• -45時間を超過した時間外労働分は、追加で割増賃金を支給します。