【東京】セールスマネージャー

▼募集背景

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現在、営業組織は15名体制（新規開拓2名・既存深耕12名・治療院部署1名、各サブマネージャー2名ずつ）まで拡大しましたが、管理職不在のため、数値マネジメントが個人任せになっており、成果に再現性が生まれにくい状態が続いています。これまでは売上把握にとどまっていたマネジメントを、仕組み化・数字ベースの管理へと引き上げるとともに、今後の拡販戦略に再現性を持たせ、属人性から組織力にてマーケットを切り開くことのできる営業組織への変革を牽引する人材を求めています。

▼業務内容

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当社のプレイングマネージャーとして、美容サロンをはじめとする既存・新規顧客への自社製品（シェイプアップインナー・コスメ）導入提案を担う営業組織のマネジメント全般をお任せします。

【具体的には】

• ・新規顧客のリード獲得から契約締結までワンストップでの営業活動
• ・営業戦略（年間計画、KPI、KGIなど）の策定と推進
• ・メンバーの数値管理・進捗マネジメント
• ・重要商談への同行・クロージング
• ・治療院・クリニックなど新規販路開拓における紹介営業・パートナーセールスの設計と実行　など

【将来的には】

• ・代表とともに事業戦略策定や組織全体のミッション設計など、経営の一員としてのご活躍に期待しています

必須スキル

• ・美容業界（商材問わず）での法人営業経験およびマネジメント経験
• ・営業組織として顕著な成果を残された経験

歓迎スキル

• ・インサイドセールス、パートナーセールスの実務経験
• ・治療院・クリニック・美容医療など自由診療領域での営業経験、または業界内ネットワーク
• ・数字に基づく営業マネジメント（KPI設計・案件進捗管理）の実務経験
• ・新規事業や新規部署の立ち上げ経験　など

求める人物像

• ・プレイングマネージャーとして自ら数字を作りながら、メンバーの数値管理・育成も両立できる方
• ・「再現性のある数字マネジメント」へと営業組織を進化させることに興味がある方
• ・トップ（代表）と直接対話しながら、組織づくりや事業戦略にも越境して関与したい方
• ・紹介文化・業界内の横のつながりを大事にする商習慣に馴染める方
• ・将来的に事業責任者としてのキャリアを目指す成長意欲がある方

勤務地

※状況に応じて出張あり（月1程度）

雇用形態

正社員（期間の定めなし）

勤務時間

固定時間制：09:00～18:00
所定労働時間：8時間
休憩：1時間

休日

• ・年間休日：130日

完全週休二日制（土・日・祝日）
その他（GW休暇：9日間）

• ・年次有給休暇（入社後6ヶ月経過後/10日間）

福利厚生

• ・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
• ・自社製品の社員割引購入制度
• ・取引先製品の割引購入制度
• ・リゾートトラスト会員権利用

契約期間
入社から3か月間は試用期間
※条件等の変更なし

昇給・賞与
賞与：決算賞与 ※業績による
昇給：年に2度

諸手当
通勤手当（会社規定に基づき支給）
残業手当（固定残業代制45時間/超過分別途支給）

受動喫煙対策
屋内全面禁煙

選考プロセス

書類選考+面接2-3回

参考情報

▼ニュースリリース

https://www.caddireat.com/news/

設立
2016年03月

代表者
CEO 小泉 智央

事業内容

【当社について】

Caddireat Innovation株式会社（キャデリートイノベーション）は、「美の革新を創造する」というビジョンのもと、エステサロン・その先の消費者双方とって価値のある事業モデルを追求してきた美容アパレルメーカーです。サロン専売の美容インナーブランド「peu a beaute（プウアボーテ）」を軸に、良質な商品をサロン様に届けるだけでなく、その先で商品を手にする一人ひとりの「なりたい自分」を実現すること、そしてサロン様の経営力そのものを強くすることまでを事業の目的としています。

美容業界では、消費者が本当に価値のある商品にたどり着けないまま、価格や誇大な訴求だけが先行する商品が市場に溢れています。一方でサロン様の現場では、良い商品を仕入れても提案力や教育体制が整わず、その価値を消費者に十分に伝えきれないという課題が存在します。弊社は「サロン様の物販力を高めること」と「消費者に本当に価値のある商品を届けること」は表裏一体だと捉え、商品開発力と20年近い現場知見に基づく販売教育・アフターフォローの両輪で、サロン・消費者の双方が満足できる持続的な事業モデルを構築しています。

【事業について】

◾️消費者の「なりたい自分」を、サロンという接点から実現する

一般流通やEC市場には、価格訴求ばかりが先行し、実際の効果や着用体験が伴わない美容商材も少なくありません。弊社は、自信を持って薦められる高品質な美容インナー・コスメだけを厳選して展開する「peu a beaute」を軸に、消費者が本当に満足できる商品体験を、専門知識を持つサロンスタッフを通じて届けています。これまでに3,000社を超えるサロン様との取引を通じて、間接的に数万人規模の消費者の「なりたい自分」の実現を支えてきました。

◾️サロンの「物販力」を根本から底上げする

良い商品を仕入れても、スタッフの提案力不足や在庫リスクへの不安から物販売上が伸び悩むサロン様は少なくありません。弊社は、商品提供にとどまらず、サロンごとの状況に合わせたオーダーメイドの販売研修プログラムなどと、契約後も伴走し続けるアフターフォロー体制を組み合わせることで、「物販が苦手なサロン」を「物販が得意で、消費者に信頼されるサロン」への変化を支えてきました。

【事業の強みについて】

弊社が参入するサロン向け物販市場の多くは、「商品を卸して終わり」の売り切り型モデルが主流です。弊社はそこにとどまらず、

• ①厳選した商品開発力
• ②カスタマイズした販売教育プログラム
• ③導入後の伴走型アフターフォロー

の3つを自社完結で提供しており、単発の取引では終わらない長期的な信頼関係をサロン様と築けることが、業界内でのポジション確立につながっています。

また創業以来、エステサロンという現場の第一線に立ち続け、「消費者にどう届けるか」までを見据えた商品開発・教育ノウハウを蓄積してきたことも大きな強みです。

現在は治療院・クリニック業界への横展開、そして香港をはじめとしたアジア圏の美容展示会への出展を通じた海外展開を進めています。「一つの業界で磨いたモデルを、次のステージへ広げていく」事業の更なる成長フェーズの中で、次なる挑戦を続けています。

従業員数
28名

資本金
7,000万円

東京本社
東京都中央区入船２－２－２PMO八丁堀Ｖ９階

名古屋支社
愛知県名古屋市中村区太閤3-2-14 東邦不動産名古屋駅前ビル9F

※状況に応じて出張あり（月1程度）