エンタープライズセールス（マネージャー候補）

■当社について

私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。

複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。事業拡大においても積極的に投資を続けており、アメリカ・シンガポールへの支社設立によるグローバル展開や、クラウド領域に特化した受諾開発事業・データプライバシー領域へのM&Aによる子会社設立など、事業領域の拡大を行っています。

現在は100カ国以上のユーザーにサービスを提供しており、日本発のグローバルセキュリティカンパニーへと成長しています。

■ このポジションのミッション

当社は2026年に発表した新中期経営計画において、2030年に売上高200億円・営業利益40億円という目標を掲げており、現在の売上高50億円から4倍の成長を目指しています。
この目標を達成するための最重要戦略は「顧客別ARRおよびARPAの向上」です。
アカウントセールスグループはエンタープライズ顧客をターゲットとしており、この戦略を最前線で実行していく組織となります。

■業務内容

【入社直後からお任せする業務】

• ・当社セキュリティ製品のセールス業務
• ・エンタープライズ顧客を中心とした新規顧客の開拓/商談化及び案件推進
• ・アカウントプランに則ったABM戦略の実行
• ・顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築
• ・中長期的な視点での顧客マネジメント
• ・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

【長期的なポジションのゴール】

• ・マネージャーとして組織マネジメント

【変更の範囲】

• ・会社の定める業務

■魅力ポイント

• ・セキュリティ未経験から、セキュリティ×クラウド領域の専門性が身に付くキャリアパスが可能
• ・国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能
• ・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもちエンタープライズセールスのプロフェッショナルを目指せる環境
• ・将来的にスペシャリストとマネジャーを選択できる柔軟なキャリアが歩める
• ・最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
• ・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が持てる

■ 組織構成

エンタープライズセールス：5名
エリア・パートナーセールス：8名
セールスエンジニア：4名
カスタマーサクセス：3名

■プロダクトについて

• ・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」：https://cloud-fastener.com/
• ・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」：https://www.shadan-kun.com/
• ・パブリッククラウドWAF自動運用サービス「WafCharm」：https://www.wafcharm.com/
• ・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」：https://sid-fm.com/

必須スキル

• ・SaaS企業におけるBtoBでのセールス経験（5年以上）
• ・エンタープライズ企業の意思決定層（部長職/役員以上）とのリレーション構築経験
• ・チームマネジメント経験

歓迎スキル

• ・Webセキュリティ商材のセールス経験
• ・コンサルティングファームでのエンタープライズ企業に対するコンサルティング経験

求める人物像

• ・何事も自分事と捉え、できない理由ではなくできる理由を思考できる方
• ・オープンなコミュニケーションで周囲と協働できる方
• ・現状の業務体系に囚われず、課題抽出〜解決策の立案をし、行動を起こすことができる方
• ・部署を越えたコミュニケーションを前向きに取れる方
• ・社会貢献への意識が高く、人々の役に立つ仕事にやりがいを感じる方
• ・当社ミッション・バリューへの共感

給与

年収800〜1200万円

勤務地

【雇い入れ直後】

本社
〒141-0021
東京都品川区上大崎3-1-1　JR東急目黒ビル13階
※目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線）
及び労働者の自宅

【変更の範囲】

会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

雇用形態

正社員のみ

勤務時間

• ・フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に設定可）

【休日休暇】

• ・完全週休2日制（土・日・祝日）
• ・リフレッシュ休暇（3日間、通年で取得可）
• ・ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間）
• ・年末年始休暇
• ・年次有給休暇

試用期間

あり（3ヶ月間）

福利厚生

【保険】

• ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）

【手当】

• ・通勤手当（実費支給）
• ・慶弔見舞金／出産祝い金

【その他制度】

• ・昇給／賞与年2回
• ・表彰制度
• ・社員持株会（奨励金30％）
• ・キャリア支援制度（US法人派遣プログラム）
• ・テレワーク勤務可（週3出社）
• ・産休／育児・介護休業制度
• ・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）
• ・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可
• ・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給
• ・服装自由

【オフィス紹介】

• ・駅改札脇のエレベーターから直結
• ・フリーアドレス制（モニター常備）
• ・集中スペース／フォンブース完備
• ・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備）
• ・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題
• ・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料

【雇い入れ直後】

本社
〒141-0021
東京都品川区上大崎3-1-1　JR東急目黒ビル13階
※目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線）
及び労働者の自宅

【変更の範囲】

会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

年収800〜1200万円