HR領域メイン｜エンタープライズアカウントエグゼクティブ

※HR商材のご経験がある方は本ポジション、業界系SaaS全般でのご経験がある方は「エンタープライズアカウントエグゼクティブ」のポジションが近い内容です。

■ 採用背景

DRESS CODE のプロダクト群のうち、HR Force（人事労務・給与・勤怠・タレントマネジメント） は特にエンタープライズ市場での需要が高い領域です。
大手企業のHR領域は「基幹システムの入れ替え」という 3-5年に1度の大型意思決定タイミングがあり、そこに深く入り込むためには HRドメインの深い理解＋大型案件のクロージング経験 が必要です。
本ポジションでは、そのHRドメインに特化したエンタープライズAEを募集します。既存のエンタープライズAEとは別枠で、HR領域を中心とした大型案件専門人材として、HR Force の PMF と大手企業導入を牽引していただきます。

■ 業務内容

• ・HRドメインを中心としたセールス領域
• - 大手企業HR部門・CHRO・情シス責任者への直接アプローチ
• - HR基幹システム入れ替え案件の獲得
• - 業務プロセス分析、TO-BE 設計、ROI 試算などのコンサル型提案
• - 複数年・大型契約（5,000万円〜数億円規模）の交渉・クロージング
• - 労務・給与・勤怠・タレマネなどHRサブ領域を跨いだバンドル提案
• ・業界コミュニティ・パートナー戦略領域
• - HR業界カンファレンス・イベントでの登壇・発信
• - 社労士事務所・HR系コンサルティングファームとのパートナー戦略
• - 業界メディアへの寄稿、ケーススタディの作成
• ・プロダクト連携／HR Force PMF 推進
• - HR Force PdM・エンジニアへの構造化されたフィードバック
• - 大手企業HRの業務要件（労基法対応・給与計算・勤怠管理等）の翻訳
• - 事例化・ROI レポート作成、営業アセット化

必須スキル

• ・HR領域（労務・給与・勤怠・タレマネ等）の法人営業経験3年以上
• ・従業員1,000名以上の企業のHR部門との商談経験
• ・年間1,000万円以上の案件のクロージング経験

歓迎スキル

• ・業務プロセス分析・TO-BE設計を含むコンサル型提案の経験
• ・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
• ・社労士資格 or 労務・給与に関する専門資格
• ・HRコンサルティング（PwC・Deloitte・アクセンチュア等）出身
• ・CHRO・人事部長ネットワーク（登壇経験・業界コミュニティ活動）
• ・グローバル HR（多国籍企業対応・国別労基法理解）の経験
• ・英語での顧客折衝経験

求める人物像

• ・「売上」ではなく「顧客への価値創出」を起点に意思決定できる人
• ・大企業の階層文化と、スタートアップのスピード感を両立できる人
• ・数百億円規模の事業を 自分ごと として取りに行きたい人
• ・論理的思考力・コミットメント・意思の強さ（代表が掲げる3要素）に共感できる人
• ・「二周目人材」として、営業組織の立ち上げから責任者候補として成長したい人
• ・顧客の声を経営・プロダクト・CSに翻訳して事業に還元できる人

給与

年俸制：1000万円〜1800万円

【想定年収イメージ】

• ・年収 1,000万〜1,400万円：HR領域営業3~5年、大手案件受注実績あり
• ・年収 1,400万〜1,800万円：HR領域営業5年以上、複数年大型契約多数、HR Sales責任者候補級

勤務地

東京本社
東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階
https://maps.app.goo.gl/cfiLrPBDTLbXyCLB9?g_st=ic

雇用形態

正社員

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：11:00−16:00）

【休日・休暇】

完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、屋外喫煙所、各種補助あり

事業内容

「DRESS CODE」の設計・開発・販売

東京本社
東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階
https://maps.app.goo.gl/cfiLrPBDTLbXyCLB9?g_st=ic

年俸制：1000万円〜1800万円

【想定年収イメージ】

• ・年収 1,000万〜1,400万円：HR領域営業3~5年、大手案件受注実績あり
• ・年収 1,400万〜1,800万円：HR領域営業5年以上、複数年大型契約多数、HR Sales責任者候補級