SaaS導入プリセールス_リーダー_東京【BPIO】

【仕事概要】

労務管理・業務効率化SaaSの導入を検討する企業に対して、初回相談でのニーズヒアリングと製品デモを専任で担うプリセールスポジションです。提携ベンダーの営業担当と同席し、二人三脚で「お客様の課題をこのサービスでどう解決できるか」の入口を一緒に設計していきます。

【募集背景】

これまでDXコンサルタントが一気通貫で全工程を担っていたため、フロントの商談件数が事業全体のボトルネックになっていました。
事業をスケールさせるため、役割を分解し、入口にあたるプリセールスを専任で担っていただく方を募集します。

【具体的な業務内容】

労務管理・業務系SaaSの導入を検討する企業に対する、プリセールス活動全般。

• ・初回相談への対応

└提携ベンダーの営業担当、二人三脚で商談を進めます。

• ・ニーズヒアリング

└フォーマットに従い、顧客の現状業務、運用フロー、利用中ツール（Excel、スプレッドシート等）の課題を抽出。

• ・製品デモの実施

└ 対象SaaS各プロダクトを用いた、具体的な活用イメージの提示。

• ・業務改善提案

└「現状のバラバラな運用をどう統合・効率化できるか」の整理と提示。

• ・ナーチャリング・引き継ぎ

└ヒアリング内容を型化・整理し、現DXチームや専門チームへスムーズにトスアップ。

【業務の魅力】

◆事業成長の鍵を握る「最大の成長レバー」を担える

• ・これまでDXコンサルタントが一気通貫で全工程を担っていたため、フロントの商談件数が事業全体のボトルネックになっていました。あなたが専門特化の1人目として入ることで、事業全体の商談数と品質をダイレクトに引き上げる、最もインパクトの大きい役割を担えます。
• ・ベンダーと二人三脚で顧客のバックオフィスDXの第一歩をプロデュースする、事業の中核としての貢献実感を得られます。
• ◆「フロント業務」に特化し、圧倒的な場数で提案力を磨くことが可能
• ・完全に分業化されているため、インサイドセールスとして最もスキルが磨かれる「ヒアリング・デモ・初期提案」にリソースを集中できます。
• ・1日2〜3件（月間60件目安）質高く商談していくスタイルであり、他社では得られないスピード感で営業としての「提案の引き出し」を増やすことが可能です。

会社概要

◆HP

https://bpio.co.jp/

◆採用サイト

https://recruit.bpio.co.jp/

必須スキル

• ・SaaS企業等での法人営業経験
• ・顧客の業務課題をヒアリングし、要点を構造化して提案に落とし込める力
• ・新しい製品知識（各種SaaS、およびバックオフィス・労務の基礎）を入社後にキャッチアップする高い意欲・学習力

歓迎スキル

• ・SaaS・業務システムのプリセールスや導入提案の経験
• ・労務・人事・給与計算など、HR領域に関する知識や実務経験
• ・CRM（Salesforce／HubSpot）の運用や、数値に基づく営業プロセスの改善経験
• ・立ち上げフェーズにおいて、営業プロセスの「型化・仕組み化」に関わった経験

求める人物像

• ・整っていない環境でも自ら手を動かし、短期間で成果モデルを作れる方
• ・複数ステークホルダーを巻き込み、合意形成を進められる方
• ・数字に基づく仮説検証と改善を継続できる方
• ・“売って終わり”ではなく、導入・定着まで責任を持てるLTV志向の方
• ・新しい事業・スキームを共に創り出すことを楽しめる方

給与

年収：500万円〜650万円
※経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※月45時間のみなし残業手当を含む。

昇給：最大年2回
賞与：年2回

勤務地

東京都渋谷区桜丘町9-8　KN渋谷3ビル2F

雇用形態

正社員

勤務時間

• ・定時：09:00～18:00
• ・時差出勤制度：あり（実働8時間/コアタイム11:00～16:00）
• ・休憩時間：13:00～14:00
• ・リモート勤務：可（条件あり）

試用期間

6か月

福利厚生

【休日・休暇】

• ・年間休日日数：125日 ／ 完全週休二日(土日)
• ・祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇

【各種保険】

健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金

【福利厚生】

• ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険・介護保険）
• ・慶弔見舞金
• ・産休育休制度
• ・服装髪型自由
• ・健康診断（グループ内提携クリニック）
• ・通勤交通費（実費支給 ※月額5万円上限）
• ・PC貸与
• ・学び／成長支援制度

書籍購入制度（無料）会社にない本は自由に購入することができます。
グループ内コーチングスクールTHE COACH Academy（社員割引）

• ・顧客イベント参加（野球／サッカー観戦など）
• ・引っ越し支援制度（グループ内事業）

仲介手数料の社員割引あり

• ・ウェルネス／ヘルスケア（グループ内事業）

ARTクリニック（無料AMH検査）／CLINIC TEN（保険診療無料・自費診療社員割引）
パーソナルジム（社員割引）／サウナ（the・）（社員割引）

• ・食事補助（グループ内事業）

グループ企業 MYPLATEが提供する健康に優しく栄養バランスのとれたお弁当が社員特別価格で楽しめます（500円）

• ・飲食店（グループ内事業）

マル勝高田商店／Suage／パンとエスプレッソとまちあわせ／なんとかプレッソ／ママの休食　など
グループで運営している飲食各店舗にて社員割引あり。

• ・その他グループ内の商品やサービスを社員価格で利用できます。

東京都渋谷区桜丘町9-8　KN渋谷3ビル2F

年収：500万円〜650万円
※経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※月45時間のみなし残業手当を含む。

昇給：最大年2回
賞与：年2回